首次全力以赴大降價(jià)促銷！蘋果要在印度卷土重來(lái)

在印度排燈節(jié)期間的銷售旺季，蘋果確保他們的銷售合作伙伴，特別是Flipkart這樣的在線合作伙伴，大打促銷廣告并推出EMIS(月付計(jì)劃)。

騰訊科技訊 3月2日消息，據(jù)外媒報(bào)道，在進(jìn)軍印度市場(chǎng)的短暫歷史中，始終以高端品牌自居的蘋果首次全力以赴地通過(guò)大幅降價(jià)來(lái)吸引客戶，而且在加強(qiáng)本地制造等舉措的幫助下，蘋果創(chuàng)造了奇跡。然而，印度政府施行的政策可能會(huì)破壞所有這些努力。

對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，2018年是悲慘的一年。該公司公布在印度的智能手機(jī)出貨量大幅下降，僅是前一年320萬(wàn)部的一半。然而，盡管首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克(Tim Cook)對(duì)印度市場(chǎng)的重要性發(fā)表了宏大聲明，但這對(duì)當(dāng)時(shí)該公司在印度的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)似乎并沒有太大提振，而且沒有足夠的證據(jù)來(lái)驗(yàn)證他的承諾。

正如2018年有分析師評(píng)論的那樣，盡管蘋果在精英消費(fèi)群體中擁有無(wú)數(shù)忠誠(chéng)的粉絲，并被視為“有抱負(fù)的品牌”，但對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它的手機(jī)實(shí)在太貴了。OPPO和vivo等其他中國(guó)品牌也在以驚人的規(guī)格吸引手機(jī)買家，最重要的是，與蘋果相比，它們還提供了足夠吸引人的價(jià)格。

蘋果將不得不做更多的事情，而不只是向大眾兜售其較小的廉價(jià)機(jī)型。直到現(xiàn)在，蘋果在印度始終在嘗試，但收效甚微。蘋果看起來(lái)真的陷入了困境，沒有新的印度戰(zhàn)略，更不用說(shuō)精明的戰(zhàn)略了。然而，可悲的事實(shí)是，沒有人真的感到驚訝。蘋果多年來(lái)基本上忽略了印度市場(chǎng)，看起來(lái)短期內(nèi)什么都不會(huì)改變，包括他們的業(yè)績(jī)。

蘋果在2019年第四季度增加的市場(chǎng)份額顯示，其在此期間增長(zhǎng)了41%，使其成為印度增長(zhǎng)最快的品牌之一，至少可以說(shuō)有點(diǎn)兒令人震驚。沒有什么比冷冰冰的現(xiàn)金更能讓銷售機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的了。在這件事上，它似乎點(diǎn)燃了印度中產(chǎn)階級(jí)心中對(duì)蘋果手機(jī)的熊熊烈火。考慮到中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的超高性價(jià)比（即使是在高端市場(chǎng)），這都是一個(gè)相當(dāng)大的成就。然而，蘋果在上個(gè)季度奪得了創(chuàng)紀(jì)錄的75.6%的市場(chǎng)份額。

這期間到底發(fā)生了什么？蘋果上季度取得成功的一個(gè)主要推動(dòng)力是iPhone 11的發(fā)布，這要?dú)w功于它的售價(jià)比其他機(jī)型便宜了50美元。此外，iPhone XR的價(jià)格下降了400美元，iPhone 7的價(jià)格被削減了約40美元，以幫助這些手機(jī)促銷。

與此同時(shí)，更老機(jī)型的價(jià)格下跌吸引了來(lái)自不同社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層的印度用戶。在印度排燈節(jié)期間的銷售旺季，蘋果確保他們的銷售合作伙伴，特別是Flipkart這樣的在線合作伙伴，大打促銷廣告并推出EMIS(月付計(jì)劃)。還與HDFC等銀行建立了聯(lián)盟，通過(guò)這些計(jì)劃為客戶帶來(lái)另外84美元現(xiàn)金返還優(yōu)惠。

然而，現(xiàn)金的作用只能帶蘋果走到這一步，讓其銷售逐漸好轉(zhuǎn)的是蘋果大幅降低成本的能力。最終認(rèn)識(shí)到這一事實(shí)，蘋果終于加大了在印度的制造力度?？紤]到所承擔(dān)的工作僅僅是組裝，使用制造這個(gè)詞可能不太準(zhǔn)確。然而，這樣做已經(jīng)削減了蘋果在印度20%的進(jìn)口關(guān)稅。

2015年，蘋果說(shuō)服其制造合作伙伴富士康在印度泰米爾納德邦的斯里城設(shè)立工廠，在連續(xù)四年的時(shí)間里，蘋果還推動(dòng)緯創(chuàng)和Salcomp再開設(shè)幾家新工廠，以迎合其新戰(zhàn)略。