亞馬遜賣家如何用精鋪模式打造爆款？

對(duì)于跨境電商老司機(jī)而言，因?yàn)橛兄€(wěn)定的訂單和流水，可以慢慢想著如何“優(yōu)化自己”。但對(duì)于亞馬遜新手賣家來說，有沒有一個(gè)可以成功的運(yùn)營模式，給大家去復(fù)制呢？

早些年風(fēng)口的時(shí)候，各大平臺(tái)就是鋪貨也能賺的盆滿缽滿。但如今賣家早已扎堆，亞馬遜的運(yùn)營模式變成了精品+品牌。

既然純粹的大量鋪貨，已經(jīng)不適合目前的運(yùn)營形式。那么，“精鋪”會(huì)讓你的亞馬遜之路更平坦些。

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什么是精鋪？

從精鋪這個(gè)詞來看就知道，有“精”也有“鋪”。精品鋪貨模式結(jié)合了“精品爆款模式”和“鋪貨模式”兩者的優(yōu)點(diǎn)。在精鋪模式下，所有的產(chǎn)品都是FBA模式，基本上不做國內(nèi)自發(fā)和海外倉發(fā)貨。

精鋪更偏向中小賣家，公司也好個(gè)人也罷，如果你的體量與規(guī)模不是非常大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不高，選擇精鋪是更合適的。

而且做精鋪的話，可以靈活變通運(yùn)營手法。Listing如果表現(xiàn)良好，那么可以立即轉(zhuǎn)“精”，比如為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告組、站外推廣、上QA、上品牌、A+等等。當(dāng)然了，如果市場局勢不是太清晰，也可以維護(hù)好幾百個(gè)SKU，只做站內(nèi)引流，也能獲得穩(wěn)定收益。

精品店鋪的產(chǎn)品不會(huì)很多，一般在3-50個(gè)SKU。而且精品店鋪會(huì)做垂直類目，占據(jù)某個(gè)大類目下的絕大部分小類目，快速拿下小類目的黃標(biāo)、黑標(biāo)是精品運(yùn)營的首要目標(biāo)。

看到這里相信大家對(duì)“精鋪”的優(yōu)勢有一定了解。那么一起來了解一下如何在精鋪模式下打造爆款吧。

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如何用精鋪模式打造爆款？

一、前期準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品優(yōu)選

優(yōu)良的品質(zhì)和足夠大的市場份額才是打造爆款的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品品質(zhì)好、潛在消費(fèi)者多、市場大，無需刻意打造就可以成為爆款。質(zhì)量是生命線、侵權(quán)要嚴(yán)查。（持續(xù)程度）（店鋪績效）

亞馬遜上是產(chǎn)品為王，選品這個(gè)階段占的比重是80%或者更高，選品是運(yùn)營的源頭，運(yùn)營推廣只是個(gè)流程性質(zhì)的東西，只是需要時(shí)間熟悉而已。選品不對(duì)，再多的運(yùn)營推廣也是沒有意義的。因此你要有一個(gè)概念“選品為王”。

2、Listing優(yōu)化

主圖、標(biāo)題下大功夫，盡可能優(yōu)化listing。

打造爆款，優(yōu)化listing是必不可少的步驟，在前期一定要優(yōu)化好標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題在后面基本是不用甚至于不能再進(jìn)行修改的。圖片的場景的選取一定要恰當(dāng)，顧客通過圖片才能了解這是什么樣的產(chǎn)品，它有什么功能，在什么樣的場景能被用到，能解決什么難題等等，千萬不能敷衍了事。至于關(guān)鍵字、五點(diǎn)描述和大描述，可以以后通過對(duì)廣告和同行的變化來慢慢進(jìn)行修改。

3、精確產(chǎn)品類目

在亞馬遜店鋪實(shí)際運(yùn)營過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品大家放的類目并不一樣，這時(shí)候賣家就要多參考其他賣家擺放的類目和銷量的間接聯(lián)系，繼而對(duì)應(yīng)自身產(chǎn)品去決定放到哪個(gè)類目；往往就是因?yàn)橐粋€(gè)類目不準(zhǔn)的原因，部分賣家的店鋪單量就會(huì)受到很大的影響。

4、培育重點(diǎn)

短期內(nèi)（一周或兩周）在一個(gè)站點(diǎn)出到3-5單。重視評(píng)價(jià)：Review Feedback

二、促銷折扣

1、促銷

新品上架后一定要設(shè)置好促銷，建議連續(xù)設(shè)置兩個(gè)促銷：

第一波促銷時(shí)間為5-10天，促銷力度控制在7-9折。

第二波促銷設(shè)置在第一次促銷結(jié)束后生效(自己設(shè)置促銷開始和結(jié)束時(shí)間，把這兩次促銷的時(shí)間控制好)，時(shí)間為1-2個(gè)月，促銷力度控制在9-9.7折。

具有競爭力的定價(jià)是賣家在亞馬遜上取得成功的關(guān)鍵。許多賣家常常在產(chǎn)品刊登時(shí)設(shè)定了一個(gè)價(jià)格后便不再做出調(diào)整，而事實(shí)上，產(chǎn)品的價(jià)格是需要隨著市場的變化而變化的。這方面賣家可以尋求多種自動(dòng)定價(jià)工具的幫助，利用定價(jià)工具中的市場數(shù)據(jù)來做出明智的決定，最大化你的收入。

2、贈(zèng)品

為客戶提供一些競爭對(duì)手所沒有提供的福利，如買一送一等，你可以選擇贈(zèng)送客戶市場上找不到的贈(zèng)品等。注意將贈(zèng)送給客戶的福利展示在你的listing中，讓有購買意向的客戶了解。

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為什么要打造精品爆款？

一、打造精品爆款的目的？

1、單品促銷，利用羊群效應(yīng)，靠單品去賺錢；

2、成為店鋪流量入口，提升整個(gè)店鋪的銷量轉(zhuǎn)化；

3、以爆款作為客戶體驗(yàn)的入口，形成品牌推廣。

以高性價(jià)比產(chǎn)品為“誘餌”，引導(dǎo)客戶完成第一次購買體驗(yàn)，然后用具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客繼續(xù)購買本店產(chǎn)品。

做亞馬遜精鋪的賣家都知道，在亞馬遜上賣家不僅要選好的產(chǎn)品，更需要好的推廣方法跟渠道。推廣是一條完整的鏈條，需要走整個(gè)流程。

二、選品就是選投資項(xiàng)目

首先依靠亞馬遜平臺(tái)做好品類分析，確定好品類方向。比如家居類目，從家居類目的二級(jí)類目到三級(jí)類目，對(duì)應(yīng)感興趣的產(chǎn)品，把每個(gè)產(chǎn)品統(tǒng)籌到一個(gè)表格里，然后再去搜索產(chǎn)品的谷歌趨勢。

根據(jù)趨勢，提前計(jì)劃好產(chǎn)品的研發(fā)，推廣，測試，這才是正確的一個(gè)選品思路，而不是僅憑賣家自己的個(gè)人喜好，是關(guān)于產(chǎn)品的分析。除此之外，還有供應(yīng)鏈的分析，前期第一批發(fā)貨一兩百件，測一下市場的反應(yīng)，這是前期第一周的做法。

三、好的文案就是好的推銷員

1.賣家應(yīng)該拍圖片，寫文案，把產(chǎn)品上傳。市場上的交易都是通過產(chǎn)品的文案成交的。因此，有人說電商不是賣貨，而是賣圖片。所以產(chǎn)品的圖片至關(guān)重要。

2.打造爆款產(chǎn)品的重要因素包括（多重維度選款）；

3.我們一個(gè)店鋪通常會(huì)有很多的產(chǎn)品，我們又要分析哪些數(shù)據(jù)來確定這款產(chǎn)品就是我們要重點(diǎn)推廣的款呢？

(1)一般店鋪引流的方法就是先拿爆款做為引流款，通過該產(chǎn)品銷量的提升，再來促進(jìn)其他款式產(chǎn)品的流量

(2)以組合售賣的形式來銷售，這樣也可以很好的帶動(dòng)產(chǎn)品的流量。

(3)選款一般情況下，主要是兩個(gè)影響因素，主觀跟客觀因素。主觀是來幫助你選款的，可觀是來檢測你選的款有沒有問題。

精鋪模式精細(xì)化運(yùn)營是重點(diǎn)。最大的優(yōu)勢就是利潤會(huì)比較好，現(xiàn)金流更健康。當(dāng)然了，精鋪模式也是有缺點(diǎn)的，很容易遭遇銷售額的天花板，在供應(yīng)鏈端也很難有深厚的積累，因此比較適合中小型賣家操作。