為何外貿(mào)b2b網(wǎng)站需要案例展示頁面？有哪些優(yōu)化技巧嗎？

b2b交易是非?？简?yàn)信任度的，b2b交易金額大、涉及范圍廣、影響深遠(yuǎn)。所以客戶往往需要經(jīng)過多方考察，深思熟慮后，才會把訂單交給你。

傳統(tǒng)的線下展會是非常直觀的，客戶可以在短時間內(nèi)就接觸到產(chǎn)品實(shí)體，了解公司實(shí)際情況，所以展會成交的概率是比較高的。但線下展會如今重重受阻，賣家還是要在線上多花些功夫。

對于客戶而言，線上網(wǎng)站的賣家，是一個遙遠(yuǎn)且相對不那么真實(shí)的存在。因此賣家需要通過網(wǎng)站，盡可能提高客戶信任度，才有可能獲得詢盤，甚至是訂單。

為何需要案例展示頁面？

案例展示頁面，實(shí)際上就是通過展示其他客戶的成功故事，來吸引潛在客戶。

人們是非常容易被真實(shí)內(nèi)容觸動的，所以真實(shí)案例往往會比干巴巴的產(chǎn)品介紹更具有說服力。數(shù)據(jù)顯示78%的賣家會在購買前會借助于案例，案例頁面是客戶重要的參考依據(jù)。

真實(shí)的情景也更容易讓人有代入感，看到真實(shí)案例獲得成功，客戶也容易對你的產(chǎn)品產(chǎn)生更高的期待。

此外案例展示頁面，也能減少網(wǎng)絡(luò)所帶來的不真實(shí)感，讓客戶能夠確確實(shí)實(shí)地感受到賣家以及賣家企業(yè)的存在。

案例展示頁面如何優(yōu)化？

首先案例展示頁面，真實(shí)性是最重要的，這不僅僅需要案例本身是真實(shí)的，還需要賣家將這份真實(shí)展現(xiàn)在頁面中。具體的數(shù)據(jù)、具體的場景、真實(shí)的客戶名、過往客戶的真實(shí)圖片等等，都可以增加案例的真實(shí)性。

其次在案例的選擇上，一方面要具有代表性，另外一方面最好也要足夠多樣化，這樣客戶才更有可能會產(chǎn)生共鳴。建議是每個類型的案例，都選擇一個放在頁面上。

案例的闡述中，要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)展現(xiàn)出來，否則客戶看完案例，也就是看了一個故事而已。和你的產(chǎn)品沒有產(chǎn)生聯(lián)系，自然也不會因此而產(chǎn)生詢盤。

Ueeshop溫馨小貼士：案例闡述不必過于復(fù)雜，簡短的陳述，客戶閱讀完的概率會比較高。

案例展示頁面的設(shè)計(jì)風(fēng)格要和其他頁面保持一致，排名、色調(diào)、設(shè)計(jì)元素等都是如此。避免讓客戶產(chǎn)生一種離開網(wǎng)站了的錯覺，那就有可能無法和你的產(chǎn)品和網(wǎng)站對接上。

最后案例研究頁面也不要忘了添加引導(dǎo)性語言以及聯(lián)系方式，這樣會更方便客戶聯(lián)系你。

當(dāng)然并非是所有的跨境電商獨(dú)立站都需要案例展示頁面，賣家需要根據(jù)自己的品類來判斷，到底要不要添加這個頁面。