如何找準(zhǔn)亞馬遜關(guān)鍵詞？提升排名必看

亞馬遜關(guān)鍵詞排名，指關(guān)鍵詞在亞馬搜索結(jié)果中的排位。搜索結(jié)果靠前的商品，自然就會(huì)在銷量的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中占據(jù)極為有利的位置。

因此，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，如果要想目標(biāo)客戶一眼找到我們的產(chǎn)品，就需要把亞馬遜關(guān)鍵詞研究透。

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關(guān)鍵詞是什么

關(guān)鍵詞是亞馬遜流量入口的重要渠道，優(yōu)化亞馬遜listing之前需要搜集關(guān)鍵詞，整理關(guān)鍵詞。因?yàn)槟憔庉媗isting的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述這些文案都需要合理的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行合理地埋詞。

關(guān)鍵詞的流量入口非常大，可以說(shuō)是亞馬遜上面流量最大的入口。我們做好運(yùn)營(yíng)，必須首先做好關(guān)鍵詞搜集及整理。

按照定義分類，可以將關(guān)鍵詞分為三類：

1、廣泛詞：大詞、上位詞、流量大但不精準(zhǔn)

2、核心詞：品牌名稱、產(chǎn)品名稱的名詞

3、長(zhǎng)尾詞：更多定語(yǔ)和狀語(yǔ)修飾詞，更加精準(zhǔn)細(xì)分

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如何獲取關(guān)鍵詞

想要提高關(guān)鍵詞排名并且穩(wěn)定排名，前提是需要獲取精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞即使我們?cè)趺创驈V告，還是推不動(dòng)排名，只是白白浪費(fèi)廣告費(fèi)，最后入不敷出，廣告ACoS（Advertising Cost of Sales）飆升！

1、從站內(nèi)查找

①搜索下拉框

②競(jìng)品標(biāo)題，五行描述、產(chǎn)品描述，review

③產(chǎn)品分類

④Brand Analytics

搜索關(guān)鍵詞

如何找那些競(jìng)品的標(biāo)題呢？第一種是找榜單里銷量好的Top產(chǎn)品listing標(biāo)題，第二種是最近銷量沖的很猛的一般都是標(biāo)題寫的不錯(cuò)的。一共找10個(gè)左右產(chǎn)品標(biāo)題，并摘錄出來(lái)。

然后，對(duì)10個(gè)標(biāo)題進(jìn)行分析對(duì)比。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這10個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題中比較靠前的關(guān)鍵詞大概率是產(chǎn)品最大核心關(guān)鍵詞。每個(gè)標(biāo)題都會(huì)融入有至少是3個(gè)關(guān)鍵詞，你可以對(duì)比提煉出來(lái)3個(gè)先記錄好，并在前臺(tái)搜索驗(yàn)證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品匹配。

五行描述是指在描述中會(huì)埋進(jìn)去5-15個(gè)關(guān)鍵詞，重要程度僅次于標(biāo)題重點(diǎn)核心關(guān)鍵詞。

凡是里面出現(xiàn)產(chǎn)品名稱的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他五行中每個(gè)句子每次闡述都有不同的名字，這個(gè)就是這個(gè)產(chǎn)品的不同叫法，這些詞就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。你可以分析個(gè)5家做的比較好的，提煉后記錄，并在前臺(tái)搜索驗(yàn)證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品一致。

2.從站外查找

①Google Adwords

②其他電商平臺(tái)，如速賣通，ebay

3.利用競(jìng)價(jià)廣告

①利用手動(dòng)廣告的建議關(guān)鍵詞獲取關(guān)鍵詞

創(chuàng)立手動(dòng)廣告，投放關(guān)鍵詞，就在關(guān)鍵詞欄目那里可以看到很多建議關(guān)鍵詞；（建議關(guān)鍵詞是根據(jù)您所推廣的商品生成關(guān)鍵詞）

這些關(guān)鍵詞都是系統(tǒng)根據(jù)你投放的產(chǎn)品文案，還有客戶的搜索習(xí)慣等方面進(jìn)行推薦的，非常有參考價(jià)值；這些關(guān)鍵詞對(duì)于后期廣告優(yōu)化還有文案優(yōu)化比較有用。

②利用自動(dòng)廣告報(bào)告獲取關(guān)鍵詞

投放一段時(shí)間自動(dòng)廣告分析廣告報(bào)告客戶的搜索詞，根據(jù)曝光量大，點(diǎn)擊量適中，轉(zhuǎn)化率大，ACoS低，選擇詞語(yǔ)進(jìn)行廣告優(yōu)化，還有對(duì)于表現(xiàn)不是那么好的詞語(yǔ)也可以摘錄下來(lái)，可以用于后面優(yōu)化listing。

4.查看節(jié)假日關(guān)鍵詞日歷

賣家們可以通過亞馬遜官方日歷，能快速獲取站點(diǎn)的旺季熱詞，以9月1日為例清晰地標(biāo)注了當(dāng)天的熱點(diǎn)以及關(guān)鍵詞。日歷網(wǎng)址是：http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1

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如何提高關(guān)鍵詞排名

1.關(guān)鍵詞快速上首頁(yè)

通過BD關(guān)鍵詞沖首頁(yè)：亞馬遜賣家都面臨這樣的問題：關(guān)鍵詞沖擊首頁(yè)后，我們很多都是去降低競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算，甚至也有調(diào)整價(jià)格的情況。這樣關(guān)鍵詞容易掉到第二頁(yè)，甚至第三頁(yè)。

為了打首頁(yè)，花了大量廣告費(fèi)，不可能再調(diào)回去，大額燒廣告。我們可以通過七天秒殺，利用七天時(shí)間的促銷把關(guān)鍵詞打到首頁(yè)和穩(wěn)定住排名。

2.短時(shí)間內(nèi)提高關(guān)鍵詞排名

搜索加購(gòu)可以在短時(shí)間內(nèi)提高關(guān)鍵詞排名。操作方法是通過獨(dú)立賬號(hào)搜索關(guān)鍵詞、尋找商品、點(diǎn)擊加購(gòu)，從而提高關(guān)鍵詞相關(guān)性和留存率。這兩個(gè)關(guān)鍵因素加權(quán)同時(shí)，關(guān)鍵詞排名也自然提升，實(shí)現(xiàn)上首頁(yè)的目的。

注意：搜索加購(gòu)必須是當(dāng)?shù)貒?guó)家獨(dú)立IP和賬號(hào)，進(jìn)行真實(shí)搜索尋找ASIN，如果是同IP或超鏈接會(huì)被亞馬遜過濾掉，甚至危害賬戶安全；進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面后停留60-90秒，最后加購(gòu)或者放到心愿單。

3.穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名

無(wú)論你用何種方式上首頁(yè)，你的listing銷量要和在首頁(yè)里面其他listing銷量相符合，至少也是差不多，才能夠穩(wěn)得住排名不會(huì)掉下來(lái)。想要穩(wěn)住排名，最主要的還是銷量，如果銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同為首頁(yè)的其他賣家，那么無(wú)論什么黑科技也不管用，你的排名必定會(huì)跌！