B2B出海品牌創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)社媒帖子的4個(gè)策略

據(jù)Wpromote最近發(fā)布的《2022年B2B數(shù)字營銷狀況》報(bào)告顯示，50%的B2B營銷人員將社交媒體作為提升銷量最有效的數(shù)字營銷渠道，內(nèi)容營銷和郵件營銷已經(jīng)下降至第二位和第三位。

但在社交媒體營銷上，B2B營銷人仍然面臨著很多難題：

·B2B企業(yè)的社交號需不需要人設(shè)？

·內(nèi)容的專業(yè)度和深度要達(dá)到什么層次？

·客戶和關(guān)注者之間的重合度如何？

作為全球社媒數(shù)據(jù)及營銷的云服務(wù)商，同時(shí)也是2022領(lǐng)英廣告營銷業(yè)務(wù)核心代理商，OneSight在服務(wù)眾多B2B企業(yè)出海的過程中總結(jié)出以下4個(gè)快速提升內(nèi)容策略，并且創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)社媒帖子的4大策略：

01

樹立品牌個(gè)性

B2B企業(yè)在社交媒體上不只需要展示專業(yè)的形象和能力，同時(shí)也應(yīng)該凸顯品牌個(gè)性、塑造一個(gè)獨(dú)特的“人設(shè)”。

專業(yè)的內(nèi)容總會有同質(zhì)化的表現(xiàn)，如果將專業(yè)內(nèi)容包裝為更有個(gè)性的表達(dá)方法則能夠?qū)⒖蛻魪耐懈偁幷呤鼙娎侥愕纳缑街黜撋稀?/p>

比如GE在進(jìn)行自己的成功案例傳播的時(shí)候，并沒有采用無聊的“大字報(bào)”和“品牌x品牌logo”的方式進(jìn)行宣傳。而是將客戶的啤酒結(jié)合自身的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，制作成了生動的海報(bào)，表達(dá)與客戶之間達(dá)成的和諧的合作關(guān)系。

02

進(jìn)行以人為單位的受眾研究

對B2B企業(yè)來說，在進(jìn)行營銷的時(shí)候目標(biāo)是一個(gè)公司。但在社交媒體上，每一個(gè)組成單位是“人”。B2B企業(yè)要接觸的是分散在社媒上的一個(gè)一個(gè)具體的人，盡管這些人是企業(yè)采購的決策者或者是領(lǐng)導(dǎo)者，但是他們依然有以人為單位特征。

OneSight營銷云的“畫像”功能能夠洞察受眾互動時(shí)段、互動類型以及互動次數(shù)等忠誠度數(shù)據(jù)，同時(shí)也提供用戶的性別、年齡、國家&城市、語言、星座等基礎(chǔ)信息，并且支持隨時(shí)導(dǎo)出相關(guān)報(bào)告，來幫助品牌隨時(shí)掌握自己社交媒體粉絲和消費(fèi)者的特征及變化，從而有針對性地制作目標(biāo)用戶感興趣的內(nèi)容。

03

提升帖文內(nèi)容的信息量

社交媒體平臺更像一個(gè)互相交流、獲取信息的巨大廣場，在這個(gè)廣場上想讓人為你的目的駐足停留，引人入勝的內(nèi)容必不可少。

對B2B企業(yè)的目標(biāo)客戶而言，他們在社交媒體上更喜愛指向性明確而且信息量豐富的內(nèi)容。這也不難理解，“一圖看懂xxx專業(yè)名詞”、“一文匯總x大核心信息”這類內(nèi)容在B2B營銷中的重要作用。

但同時(shí)，B2B企業(yè)的社交媒體營銷區(qū)別于其他平臺的內(nèi)容營銷，你可以利用文字、圖片和視頻直播的方式來將你所傳達(dá)的信息量提升一個(gè)臺階。如果你的品牌能在線上組織行業(yè)專家進(jìn)行對談，那在社交媒體上將獲得更多關(guān)注。

OneSight營銷云提供Facebook直播功能，能夠提供穩(wěn)定、快捷的海外社交媒體直播體驗(yàn)，幫助更多的B2B企業(yè)通過社媒直播觸達(dá)更多目標(biāo)客戶。

04

注重培養(yǎng)緊密的關(guān)系

在現(xiàn)實(shí)中B2B的銷售都會與客戶維持緊密且友好的關(guān)系，在社交媒體上也同樣?；趯θ说挠^察、生動的表達(dá)，在進(jìn)行社媒營銷的時(shí)候B2B企業(yè)也應(yīng)該注意培養(yǎng)與粉絲之間的緊密關(guān)系。

比如電子郵件營銷自動化平臺MailChimp就將自己給客戶寄送情人節(jié)卡片的安排發(fā)布在了社交媒體上，并且為社交媒體上的粉絲同樣提供了獲得他們明信片的機(jī)會。這樣既完成了線下與客戶的聯(lián)系，也給線上的客戶同樣溫馨的感受，促進(jìn)了彼此之間的關(guān)系。

除此以外，在社交媒體上積極地響應(yīng)用戶的評論和私信也是至關(guān)重要的。B2B企業(yè)的社交媒體主頁并不是一個(gè)冰冷的發(fā)布信息的看板，而是與用戶溝通的窗口。

通過OneSight營銷云的“互動”管理功能，能夠幫助你一站式地管理跨平臺的評論和私信，并且為重要的客戶添加自定義內(nèi)部標(biāo)簽，以進(jìn)一步提升社媒互動的效果。

結(jié)語

對B2B營銷人員來說，尋找目標(biāo)受眾并且建立緊密的聯(lián)系是一件非常困難的事。但如果你將社交媒體營銷也加入工作重點(diǎn)之中，會發(fā)現(xiàn)與他們接觸的途徑和方式會多出很多。