Nox聚星手把手帶你做網紅營銷（第一彈）：如何判斷你的產品是否適合網紅營銷

隨著越來越多的品牌通過網紅營銷宣傳產品、并取得成功，很多人看到了網紅營銷的巨大潛力，并希望開展網紅營銷活動。 

不過，所有的產品都適合網紅營銷嗎？

Nox聚星手把手帶你做網紅營銷第一彈：如何判斷你的產品是否適合網紅營銷。

01.網紅營銷能為產品帶來什么

首先，我們需要了解為什么要做網紅營銷？一次成功的網紅營銷能為品牌帶來什么呢？

網紅營銷具有高曝光、高回報、高復購、高互動等優(yōu)勢，能夠使品牌低成本快速獲客。

除此以外，對于獨立站來說，成功的網紅營銷具有低成本、迅速、大規(guī)模的特點，能夠為品牌贏得受眾的信任、口碑以及自發(fā)傳播。

也正是因為這些優(yōu)勢，越來越多的品牌開始想要入局網紅營銷。那么，什么樣的產品更適合網絡營銷呢？

02.什么樣的產品/品牌更適合網紅營銷

具有吸引力/話題性的產品

想要知道自己的產品是否適合網紅營銷，首先就要確定自己的產品是否具有吸引力或話題性，是否能夠吸引消費者的注意。

那么如何確定這一點呢？在決定網紅營銷前不妨想想這幾個問題。

如果你的產品滿足以上幾點，那么你就向一次成功的網紅營銷邁進了第一步。

或者你也可以利用品牌搜索功能來進行網紅營銷前的輿論勘察準備，通過對自己品牌或競品品牌的搜索，全面掌握品牌相關推廣效果。

具有獨特品牌價值或定位風格的產品

一個具有獨特品牌價值或定位風格的產品會令消費者更容易識別品牌，更能便于話題傳播，容易形成標簽。

而向消費者傳遞明確的品牌價值觀及信息還能與消費者建立信任感，建立品牌在消費者心中的信譽，提升品牌忠實度。

比如打出“東方彩妝 以花養(yǎng)妝”的國貨彩妝品牌花西子，用了4年的時間為自己打造了“東方美學”的品牌風格。與此同時巧用社媒平臺，網紅營銷、講故事、美妝教學等營銷手段，一舉在海外市場打響了品牌口碑。

今年，花西子與Youtube千萬級粉絲博主以“毒舌”著稱的美國頂流美妝博主Jeffree Star合作，在視頻中，Jeffree Star大呼花西子為"世界最美美妝"，一舉將花西子海外官網的流量拉至黑五水平。

由此可見，一個具有明確的品牌價值或品牌風格的產品在網紅營銷方面將占據更大的優(yōu)勢。

符合當地主流文化的產品

在海外網紅營銷中，本地化往往是一個不容忽視的問題?，F今主流的社媒平臺，基本都是年輕人的天下。因此想要順利打開海外市場，品牌文化最好符合當地主流文化且產品價值能夠被年輕消費者認同。

而如今的年輕消費者，也就是我們所說的“Z世代”是一個對價格極其敏感且挑剔的族群。他們中的大部分認為價格才是購買時尚的最重要因素。

比如作為快時尚界出海黑馬的SHEIN就深諳Z世代的消費心理，在推廣時始終突出低價和時尚的搭配，使消費者心甘情愿為其買單。

同時，在Instagram、Facebook和TikTok這幾個年輕人最喜歡的社交媒體平臺上，SHEIN更是將KOL營銷運用得淋漓盡致。

除了像SHEIN一樣深諳當地受眾心理的品牌外，與當地知名品牌進行聯名也是一種非常有效的產品本地化行為。特別是在國貨美妝出海的過程中，聯名款往往是引發(fā)共鳴，促使消費者完成購買的敲門磚。因為喜愛聯名款，消除了他們對于品牌的陌生感。

具有一定社交影響力的產品

社交媒體是網紅營銷的命脈，可以說脫離了社交媒體平臺的網紅營銷一定會一敗涂地。

這也就意味著品牌如果想要獲得更多曝光并獲得更多客戶，必須在社交媒體上具有一定影響力。

這是因為如果品牌在社交媒體上有存在感，一旦有影響力的人發(fā)布關于品牌的信息，就可以利用這種社會證明來建立更強的受眾參與。

也就是說社交平臺將為品牌的網紅營銷活動提供助力，當網紅轉發(fā)、推薦品牌產品的時候，品牌就可以利用這些內容和消費者進行更加深入的互動。

與此同時需要注意的是，雖然社交平臺有很多，比如Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等等，但并不需要將品牌投放到所有平臺，只需要在其中選出效果最好的幾個進行深度運營即可。

03.小結

我們都知道網紅營銷是一種效果非常好的營銷手段。但是網紅營銷并不適用于所有的產品、行業(yè)、內容和場景。關于怎樣的產品適合網紅營銷這一問題，通過今天的介紹想必大家能夠有一定的了解。

那么在了解了適合網紅營銷的產品后，我們又該怎樣去尋找并選擇合適的網紅呢？敬請期待手把手帶你做網紅營銷第二彈。