Nox聚星手把手帶你做網(wǎng)紅營銷（第一彈）：如何判斷你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營銷

隨著越來越多的品牌通過網(wǎng)紅營銷宣傳產(chǎn)品、并取得成功，很多人看到了網(wǎng)紅營銷的巨大潛力，并希望開展網(wǎng)紅營銷活動。 

不過，所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)紅營銷嗎？

Nox聚星手把手帶你做網(wǎng)紅營銷第一彈：如何判斷你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營銷。

01.網(wǎng)紅營銷能為產(chǎn)品帶來什么

首先，我們需要了解為什么要做網(wǎng)紅營銷？一次成功的網(wǎng)紅營銷能為品牌帶來什么呢？

網(wǎng)紅營銷具有高曝光、高回報、高復(fù)購、高互動等優(yōu)勢，能夠使品牌低成本快速獲客。

除此以外，對于獨立站來說，成功的網(wǎng)紅營銷具有低成本、迅速、大規(guī)模的特點，能夠為品牌贏得受眾的信任、口碑以及自發(fā)傳播。

也正是因為這些優(yōu)勢，越來越多的品牌開始想要入局網(wǎng)紅營銷。那么，什么樣的產(chǎn)品更適合網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

02.什么樣的產(chǎn)品/品牌更適合網(wǎng)紅營銷

具有吸引力/話題性的產(chǎn)品

想要知道自己的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營銷，首先就要確定自己的產(chǎn)品是否具有吸引力或話題性，是否能夠吸引消費者的注意。

那么如何確定這一點呢？在決定網(wǎng)紅營銷前不妨想想這幾個問題。

如果你的產(chǎn)品滿足以上幾點，那么你就向一次成功的網(wǎng)紅營銷邁進了第一步。

或者你也可以利用品牌搜索功能來進行網(wǎng)紅營銷前的輿論勘察準(zhǔn)備，通過對自己品牌或競品品牌的搜索，全面掌握品牌相關(guān)推廣效果。

具有獨特品牌價值或定位風(fēng)格的產(chǎn)品

一個具有獨特品牌價值或定位風(fēng)格的產(chǎn)品會令消費者更容易識別品牌，更能便于話題傳播，容易形成標(biāo)簽。

而向消費者傳遞明確的品牌價值觀及信息還能與消費者建立信任感，建立品牌在消費者心中的信譽，提升品牌忠實度。

比如打出“東方彩妝 以花養(yǎng)妝”的國貨彩妝品牌花西子，用了4年的時間為自己打造了“東方美學(xué)”的品牌風(fēng)格。與此同時巧用社媒平臺，網(wǎng)紅營銷、講故事、美妝教學(xué)等營銷手段，一舉在海外市場打響了品牌口碑。

今年，花西子與Youtube千萬級粉絲博主以“毒舌”著稱的美國頂流美妝博主Jeffree Star合作，在視頻中，Jeffree Star大呼花西子為"世界最美美妝"，一舉將花西子海外官網(wǎng)的流量拉至黑五水平。

由此可見，一個具有明確的品牌價值或品牌風(fēng)格的產(chǎn)品在網(wǎng)紅營銷方面將占據(jù)更大的優(yōu)勢。

符合當(dāng)?shù)刂髁魑幕漠a(chǎn)品

在海外網(wǎng)紅營銷中，本地化往往是一個不容忽視的問題。現(xiàn)今主流的社媒平臺，基本都是年輕人的天下。因此想要順利打開海外市場，品牌文化最好符合當(dāng)?shù)刂髁魑幕耶a(chǎn)品價值能夠被年輕消費者認同。

而如今的年輕消費者，也就是我們所說的“Z世代”是一個對價格極其敏感且挑剔的族群。他們中的大部分認為價格才是購買時尚的最重要因素。

比如作為快時尚界出海黑馬的SHEIN就深諳Z世代的消費心理，在推廣時始終突出低價和時尚的搭配，使消費者心甘情愿為其買單。

同時，在Instagram、Facebook和TikTok這幾個年輕人最喜歡的社交媒體平臺上，SHEIN更是將KOL營銷運用得淋漓盡致。

除了像SHEIN一樣深諳當(dāng)?shù)厥鼙娦睦淼钠放仆猓c當(dāng)?shù)刂放七M行聯(lián)名也是一種非常有效的產(chǎn)品本地化行為。特別是在國貨美妝出海的過程中，聯(lián)名款往往是引發(fā)共鳴，促使消費者完成購買的敲門磚。因為喜愛聯(lián)名款，消除了他們對于品牌的陌生感。

具有一定社交影響力的產(chǎn)品

社交媒體是網(wǎng)紅營銷的命脈，可以說脫離了社交媒體平臺的網(wǎng)紅營銷一定會一敗涂地。

這也就意味著品牌如果想要獲得更多曝光并獲得更多客戶，必須在社交媒體上具有一定影響力。

這是因為如果品牌在社交媒體上有存在感，一旦有影響力的人發(fā)布關(guān)于品牌的信息，就可以利用這種社會證明來建立更強的受眾參與。

也就是說社交平臺將為品牌的網(wǎng)紅營銷活動提供助力，當(dāng)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)、推薦品牌產(chǎn)品的時候，品牌就可以利用這些內(nèi)容和消費者進行更加深入的互動。

與此同時需要注意的是，雖然社交平臺有很多，比如Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等等，但并不需要將品牌投放到所有平臺，只需要在其中選出效果最好的幾個進行深度運營即可。

03.小結(jié)

我們都知道網(wǎng)紅營銷是一種效果非常好的營銷手段。但是網(wǎng)紅營銷并不適用于所有的產(chǎn)品、行業(yè)、內(nèi)容和場景。關(guān)于怎樣的產(chǎn)品適合網(wǎng)紅營銷這一問題，通過今天的介紹想必大家能夠有一定的了解。

那么在了解了適合網(wǎng)紅營銷的產(chǎn)品后，我們又該怎樣去尋找并選擇合適的網(wǎng)紅呢？敬請期待手把手帶你做網(wǎng)紅營銷第二彈。