獨(dú)立站怎么玩轉(zhuǎn)TikTok直播？這三大雷區(qū)你一定要避開(kāi)？

獨(dú)立站、TikTok、直播，跨境電商行業(yè)的三大熱詞，尤其是后兩者，新興的引流渠道和新興的引流方式。新興事物，往往代表著巨大的機(jī)會(huì)，低成本高轉(zhuǎn)化奇跡也多發(fā)生在新興事物上。

獨(dú)立站雖然不是近幾年的新生事物，但國(guó)內(nèi)做獨(dú)立站的熱潮，卻是近幾年才興起的。當(dāng)這三者發(fā)生碰撞時(shí)，所能帶來(lái)的機(jī)會(huì)也會(huì)更多，那么今天Ueeshop自建站就來(lái)和你聊一聊，獨(dú)立站該如何玩轉(zhuǎn)TikTok直播。

獨(dú)立站為什么要做TikTok直播？

獨(dú)立站之所以要做TikTok直播的第一個(gè)原因是，其他平臺(tái)流量成本逐漸升高。

Facebook、Google等常用的引流渠道，付費(fèi)廣告單價(jià)成倍增長(zhǎng)。作為新興引流渠道，TikTok不管是在廣告費(fèi)用，還是紅人合作費(fèi)用都相對(duì)較低。

其次如今各個(gè)平臺(tái)正在扶持直播電商，TikTok更是如此，平臺(tái)扶持就會(huì)給與更多的流量。如果能夠?qū)⑦@部分的流量，引導(dǎo)到網(wǎng)站，就能為賣(mài)家?guī)?lái)更多的訂單。

最后TikTok直播，目前尚屬初期發(fā)展階段，不管是中小賣(mài)家，還是大賣(mài)，都在同一起跑線(xiàn)，中小賣(mài)家也不必?fù)?dān)心沒(méi)有出頭之日。

主播

外語(yǔ)直播是海外消費(fèi)者接受直播的基礎(chǔ)，外國(guó)主播在面孔和語(yǔ)言上會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)的外國(guó)主播成本是比較高的，所以部分賣(mài)家會(huì)想要找一些抖音的MCN機(jī)構(gòu)來(lái)做運(yùn)營(yíng)。這一方面是出于成本考慮，另外一方面也是認(rèn)為他們經(jīng)驗(yàn)更豐富。

但國(guó)內(nèi)和國(guó)外直播面對(duì)的受眾群體不同，所以直接照搬國(guó)內(nèi)直播的套路去做海外直播，效果可能會(huì)不大理想。

Ueeshop有話(huà)說(shuō)：賣(mài)家可以考慮找一些TikTok的紅人來(lái)做直播，他們自帶粉絲，影響力也會(huì)更廣。但要注意的是，最好找和產(chǎn)品、品牌調(diào)性相匹配的紅人。

直播過(guò)程中的雷區(qū)

直播過(guò)程直接決定著，你最后到底能不能留住消費(fèi)者并完成轉(zhuǎn)化，這個(gè)過(guò)程一方面要看賣(mài)家提前的策劃，另外一方面就要看主播的反應(yīng)能力了。

因此賣(mài)家要注意以下三個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)是前期鋪墊不必太長(zhǎng)，還是要以產(chǎn)品為主，展示更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，才能打動(dòng)消費(fèi)者。

第二個(gè)就是要注意互動(dòng)，挑選合適的問(wèn)題進(jìn)行回答。這是很多新人主播經(jīng)常會(huì)忽略的，只專(zhuān)注于介紹產(chǎn)品，互動(dòng)率低，直播間的流失率就會(huì)特別高。

第三個(gè)則是如果賣(mài)家找的是國(guó)內(nèi)的主播，要避免采用國(guó)內(nèi)的直播方式，即滿(mǎn)懷激情地叫粉絲去買(mǎi)。這并非是國(guó)外消費(fèi)者所能接受的直播方式，他們會(huì)更喜歡詳細(xì)的介紹。

以上便是獨(dú)立站賣(mài)家在TikTok直播時(shí)，需要注意的一些問(wèn)題。TikTok直播目前仍屬于發(fā)展階段，不管是主播，還是直播套路，都需要賣(mài)家自己去培養(yǎng)和摸索。不過(guò)也正是摸索階段，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。