獨(dú)立站如何在TikTok上進(jìn)行“她營(yíng)銷(xiāo)”？別再踩雷了！

據(jù)WARC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，女性控制了全球三分之二以上的消費(fèi)支出，但只有9%的女性認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)舉措是積極地與她們進(jìn)行互動(dòng)的。這意味著絕大多數(shù)商家，雖然意識(shí)到了女性經(jīng)濟(jì)的重要性，卻并未在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，做出符合女性要求的改變。

如果跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，能將女性需求充分考慮進(jìn)去，就能在眾多品牌中脫穎而出。那么針對(duì)新興社交媒體平臺(tái)TikTok，跨境電商獨(dú)立站又該如何進(jìn)行“她營(yíng)銷(xiāo)”呢？

加入女性話題

TikTok上有非常多女性相關(guān)的話題，尤其是與女性權(quán)益相關(guān)的。如果賣(mài)家主要目標(biāo)受眾是女性，那就可以積極地參與到這些話題的討論中。

同時(shí)從這些討論中，賣(mài)家也可以了解到女性消費(fèi)者真正需要的是什么。根據(jù)實(shí)際需求，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)做出調(diào)整，會(huì)更容易獲得女性消費(fèi)者的青睞。

每個(gè)國(guó)家的女性，因?yàn)槊鎸?duì)的生活環(huán)境不同，所以在面臨的問(wèn)題、認(rèn)知和價(jià)值觀、以及痛點(diǎn)上都是存在較大差異的。因此賣(mài)家需要針對(duì)不同的市場(chǎng)，推出不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是最好觸達(dá)女性消費(fèi)者的方式，女性消費(fèi)者相對(duì)感性，她們會(huì)更容易被具有故事性的內(nèi)容所打動(dòng)。品牌故事、廣告內(nèi)容等，一方面要體現(xiàn)品牌的宗旨，另外一方面也要盡量與女性價(jià)值觀相融合。

Ueeshop溫馨小貼士：外貌焦慮和年齡焦慮，在海外消費(fèi)者中體現(xiàn)并不明顯，賣(mài)家以這兩個(gè)作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，是很難得到理想效果的。

與女性創(chuàng)作者進(jìn)行合作

TikTok上有非常多的女性創(chuàng)作者，她們分布在不同的領(lǐng)域。一方面她們本身對(duì)女性就更為了解，知道什么樣的內(nèi)容會(huì)更容易打動(dòng)女性消費(fèi)者，另外一方面她們的受眾群體里，也存在著數(shù)量龐大的女性粉絲，這能夠讓你的產(chǎn)品，觸達(dá)更多海外女性消費(fèi)者。

賣(mài)家在選擇紅人之前，需要先調(diào)查下紅人的粉絲性別占比。一般來(lái)說(shuō)，美妝、護(hù)膚類(lèi)紅人，粉絲基本上是以女性為主。但若是汽車(chē)類(lèi)、科技類(lèi)，就會(huì)存在較大的不確定性了。

事實(shí)上，在大多數(shù)人意識(shí)到女性經(jīng)濟(jì)重要性的同時(shí)，他們就針對(duì)女性推出了各種營(yíng)銷(xiāo)策略。那么為何女性本身卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)呢？這是因?yàn)楹芏酄I(yíng)銷(xiāo)策略，只是浮于表面，并未深入挖掘女性需求。

商家以為自己正在針對(duì)女性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但這只是商家自己以為的。因此賣(mài)家要想做好她營(yíng)銷(xiāo)，最關(guān)鍵的還是要認(rèn)真、用心地去傾聽(tīng)女性的需求。也只有在這樣的基礎(chǔ)上所推出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能讓女性感受到誠(chéng)意，從而被打動(dòng)。