領(lǐng)英前瞻B2B全球化營銷新趨勢，以品牌影響力把握時代新機遇

2022年8月5日——領(lǐng)英第六屆營銷峰會Brand Connect于8月4日正式舉行。作為助力中國企業(yè)全球化的服務(wù)平臺，領(lǐng)英始終致力于更好地為中國企業(yè)的海外精準營銷與高效的市場拓展提供獨特價值，鏈接更多全球商業(yè)機會。此次峰會以“領(lǐng)航出海，英立潮頭”為主題，通過線上直播形式，探討幫助中國企業(yè)把握出海機遇、迎接挑戰(zhàn)，通過品牌營銷賦能B2B企業(yè)海外業(yè)務(wù)的高質(zhì)量增長。

領(lǐng)英中國總裁陸堅、領(lǐng)英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹，以及領(lǐng)英亞太營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理Matt Tindale出席峰會，與各行業(yè)營銷人共享當前中國品牌出海的新趨勢，為B2B出海企業(yè)提供實際的營銷建議。同時，德勤在今年峰會上通過最新研究，解讀出海新常態(tài)下，企業(yè)應(yīng)如何構(gòu)建品牌新能力。此外，領(lǐng)英還邀請來自快手、艾利特機器人等合作伙伴企業(yè)的營銷專家，分享企業(yè)通過與領(lǐng)英合作成功拓展海外市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗。作為連接中國企業(yè)與全球商機、B2B品牌出海營銷首選平臺，領(lǐng)英以獨特的全球平臺優(yōu)勢助力企業(yè)塑造出海品牌影響力，推動海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)增長，加速中企全球化進程。

中國經(jīng)濟已經(jīng)步入高質(zhì)量發(fā)展的新時代。立足于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級需求，中國企業(yè)出海已經(jīng)不僅是單一企業(yè)的選擇，而成為時代發(fā)展的必然趨勢。領(lǐng)英中國總裁陸堅在峰會上提出，當前B2B行業(yè)正在全球范圍內(nèi)快速興起，借助國內(nèi)政策導(dǎo)向和國際市場需求，中國企業(yè)特別是B2B行業(yè)出海正迎來巨大的時代機遇。一方面，國內(nèi)國際雙循環(huán)政策下，政府對出海業(yè)務(wù)??扶持。另一方面，依托于中國制造業(yè)與供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，技術(shù)創(chuàng)新將市場需求延展到?科技、新能源、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)，出口GDP占比不斷攀升。

領(lǐng)英中國總裁陸堅解讀中國企業(yè)出海正當時

陸堅表示：“領(lǐng)英的使命是幫助連接機會。領(lǐng)英平臺擁有8.5億會員，覆蓋200+國家和地區(qū)，其中囊括6200萬商業(yè)決策者。面對出海機遇，領(lǐng)英平臺能夠為中國企業(yè)打開獨一無二的全球流量入口，幫助中國企業(yè)‘快準狠’地擴展海外業(yè)務(wù)，領(lǐng)英期待和出海企業(yè)建立長期良好的伙伴關(guān)系，出海征途雖然充滿挑戰(zhàn)，但領(lǐng)英愿做可御之?，助推并見證中國企業(yè)踏浪揚帆，英?潮頭。”

立足長期思維實踐品效合一 推動出海營銷行穩(wěn)致遠

領(lǐng)英營銷解決方案從2016年在中國落地以來，助力中國B2B企業(yè)出海取得豐富的成功經(jīng)驗，觸達了246個國家和地區(qū)，以及1億多商業(yè)用戶，影響了來自183個行業(yè)，1400萬海外企業(yè)中的3000多萬采購決策者。領(lǐng)英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹在會上介紹，領(lǐng)英見證中國B2B出海的演進和蛻變，見證了高科技、新能源、智能制造與醫(yī)療等出海新勢力的崛起，以及中企出海實力發(fā)生的翻天覆地的變化。同時基于全球數(shù)據(jù)洞察以及長期服務(wù)出海企業(yè)的經(jīng)驗，領(lǐng)英也看到出海企業(yè)普遍面臨品牌信任、內(nèi)容策略、內(nèi)部協(xié)調(diào)、數(shù)據(jù)基建等諸多挑戰(zhàn)，并針對這些“痛點”提出四點營銷建議。

蔡曉丹指出，首先，中國B2B企業(yè)出海營銷應(yīng)更關(guān)注長短結(jié)合的目標規(guī)劃，不能只關(guān)注短平快的短期銷售轉(zhuǎn)化，同時應(yīng)該將品牌信任建設(shè)作為長期的戰(zhàn)略目標。B2B營銷需要平衡長期品牌價值和短期銷售效果，以品效合一的融合職能推動企業(yè)保持增長。相關(guān)研究表明，70%的決策者會將品牌信任度作為購買決策的主要考慮因素。因此，中國B2B企業(yè)要善于運用長期思維，持續(xù)建立和提升品牌信任、思想領(lǐng)導(dǎo)力和文化價值觀等方面的競爭力和影響力，這將幫助中國企業(yè)在國際市場中走的更穩(wěn)、更遠。

領(lǐng)英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹分享B2B出海營銷建議

第二，在數(shù)字化技術(shù)推動下，內(nèi)容營銷已經(jīng)被證明是B2B營銷中，建立品牌信任、培育客戶認知的最佳方式。蔡曉丹提出，全球91%的B2B營銷人將內(nèi)容營銷作為最重要的策略之一，目前已經(jīng)有39%的中國企業(yè)有相對成熟的內(nèi)容營銷體系，但這與數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)達的國家和地區(qū)相比還有一定差距。她建議，出海企業(yè)在制定營銷策略時，要深入了解學(xué)習(xí)不同國家和地區(qū)市場的用戶，去發(fā)現(xiàn)他們的文化和價值觀帶來的內(nèi)容偏好。據(jù)介紹，領(lǐng)英在內(nèi)容營銷咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，今年全新升級并成立新的內(nèi)容創(chuàng)意服務(wù)團隊，將更有效落地、更直接地從內(nèi)容制作的方面支持客戶。

第三，對于B2B營銷來說，市場和銷售的協(xié)同合作對于業(yè)務(wù)增長至關(guān)重要。對此蔡曉丹指出，市場和銷售部門在不同營銷階段應(yīng)充分溝通并進行目標對齊，只有市場和銷售部門齊心協(xié)力、有效聯(lián)動，才能使營銷事半功倍，有效地拉動業(yè)務(wù)的增長。

第四，鑒于在線渠道已經(jīng)成為海外決策者獲取信息的主要方式，而“數(shù)據(jù)”是所有數(shù)字營銷的基礎(chǔ)。企業(yè)要重視打造數(shù)字基建，用一整套數(shù)字化的手段持續(xù)監(jiān)測、收集和整合，實現(xiàn)完整的營銷閉環(huán)，從而客觀分析衡量每一個營銷環(huán)節(jié)的效果，避免營銷費用的浪費，也把握住每一個有效的商業(yè)機會。

品牌塑造+營銷洞察 實現(xiàn)業(yè)務(wù)長效增長

對于品牌價值在企業(yè)出海經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重要性，德勤管理咨詢在此次峰會上分享了中企出海最新的趨勢研究。中國企業(yè)已經(jīng)不再是“全球工廠”的全球化1.0狀態(tài)，而進階到“主動”走出去的全球化2.0階段，“工程師紅利”正成為主要競爭優(yōu)勢之一，本土市場競爭能力形成外溢。展望未來，中國企業(yè)將帶動價值鏈在全球范圍重構(gòu)。德勤管理咨詢中國企業(yè)全球化業(yè)務(wù)合伙人張中杰表示，目前，拓展市場、產(chǎn)業(yè)升級與品牌重塑是中國品牌邁向全球的三大核心要素。在德勤的跨國經(jīng)營能力成熟度模型中，品牌居于核心位置，需要綜合能力的牽引與支持。他建議出海企業(yè)應(yīng)從長線的全局視角考量，進行品牌塑造，從而實現(xiàn)全球化布局。

面對當下全球不確定的經(jīng)濟形勢，領(lǐng)英團隊在峰會上建議企業(yè)以反傳統(tǒng)的營銷思維穿越市場的不確定周期，適時調(diào)整短期廣告投放，投資于長期的品牌建設(shè)。領(lǐng)英的研究認為，出海企業(yè)應(yīng)通過持續(xù)有效的廣告，建立品牌的情景感知和受眾的品牌記憶，去觸達95%處于市場之外的買家，為企業(yè)提供持久的競爭優(yōu)勢。

基于營銷洞察及策略建議，領(lǐng)英也在此次峰會上詳解一系列落地服務(wù)內(nèi)容如何幫助出海企業(yè)開啟數(shù)字化營銷實踐。企業(yè)可以在領(lǐng)英建立營銷專區(qū)并自主運營，并通過廣告產(chǎn)品加速、放大傳播及轉(zhuǎn)化效果。同時，獨特的職場檔案數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)實現(xiàn)精準定向，找到適配目標的受眾并實現(xiàn)高效觸達。借助領(lǐng)英數(shù)據(jù)，企業(yè)還可以了解目標市場，洞察行業(yè)及目標人群特征，制作高質(zhì)量營銷內(nèi)容，并通過領(lǐng)英內(nèi)容引導(dǎo)互動實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。最后，領(lǐng)英還將通過營銷效果的數(shù)據(jù)洞察，針對性地調(diào)整方案，從而持續(xù)優(yōu)化營銷活動，最終提升業(yè)務(wù)的影響力。

做高效轉(zhuǎn)化的出海首選平臺 護航企業(yè)全球市場站穩(wěn)腳跟

依托中國強大的制造能力和供應(yīng)鏈能力，輔以技術(shù)升級和研發(fā)能力，近年來一批勢能強勁的出海企業(yè)在海外市場涌現(xiàn)。領(lǐng)英平臺的營銷解決方案也成為助力出海企業(yè)制勝全球的關(guān)鍵。在峰會現(xiàn)場，快手公司分享了從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力的實戰(zhàn)經(jīng)驗。以印度尼西亞市場的“拓荒”為例，通過與領(lǐng)英進行營銷投放合作，今年第二季度快手【商業(yè)化】在印尼市場獲得6%品牌市場認知度的提升，獨立觸達100萬用戶，觸達互動率達到37%，用戶滲透率達到5%，效果均高于行業(yè)平均水平?？焓秩蚧虡I(yè)化市場傳播負責(zé)人王詩情表示，正是借助領(lǐng)英獨家的用戶畫像分析功能，快手的B2B廣告投放精準圈選并準確觸達了目標領(lǐng)域與公司的決策者用戶，快速實現(xiàn)從0到1的市場滲透。

同樣將領(lǐng)英作為B2B出海營銷的首選平臺，國產(chǎn)機器人企業(yè)艾利特通過領(lǐng)英在2021一年時間里出海20個國家。這一過程中，企業(yè)通過領(lǐng)英平臺的“在線地推”順利連接到當?shù)乜蛻簟鬟f產(chǎn)品信息，領(lǐng)英幫助艾利特獲得了眾多商業(yè)線索并實現(xiàn)了歐洲市場的低成本起步?！邦I(lǐng)英是原廠與經(jīng)銷商、集成商、終端用戶互動的重要平臺。”艾利特機器人全球市場及海外銷售負責(zé)人任怡表示，B2B做的是長期的生意和關(guān)系，依托領(lǐng)英平臺進行點線面循序漸進的營銷，艾利特成功打造了品牌的出海IP，在歐洲市場建立起穩(wěn)定可信的客戶網(wǎng)絡(luò)。

面對中企出海的時代機遇與蓬勃發(fā)展的勢頭，領(lǐng)英希望利用全球平臺優(yōu)勢，與中國B2B企業(yè)共同探索，謀定而后動，致力于通過投入更多的本土資源，聯(lián)合更多的合作伙伴，為中國企業(yè)搭建一整套出海營銷最短路徑和科學(xué)方法，使成本更可控、路徑更清晰、效果可衡量、經(jīng)驗可復(fù)制。全方位賦能中國B2B出海企業(yè)，獲得海外市場的成功。

關(guān)于LinkedIn（領(lǐng)英）（http://www.linkedin.com/）

LinkedIn（領(lǐng)英）創(chuàng)建于2003年，總部位于美國硅谷。截止2022年8月，領(lǐng)英全球會員總數(shù)已近8.5億，覆蓋200多個國家和地區(qū)，其中，中國會員總數(shù)已逾5,700萬。領(lǐng)英于2014年正式宣布進入中國，始終致力于在人才和品牌雙方面助力中國企業(yè)的國際化發(fā)展，從而更好地連接全球商業(yè)機會。人才解決方案，依托全球平臺優(yōu)勢和全球人才數(shù)據(jù)庫，幫助企業(yè)有策略地制定海外人才發(fā)展戰(zhàn)略，快速精準匹配目標海外市場人才。營銷解決方案，基于職場標簽的精準用戶畫像和客戶定位、及純凈商業(yè)社交環(huán)境下的信息可信度等，為中國企業(yè)的海外精準營銷與高效的市場拓展提供了獨特價值和平臺優(yōu)勢。2022年，領(lǐng)英中國B2B業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略升級，全面打造中國企業(yè)全球化的服務(wù)平臺，為中國企業(yè)扎根國際市場提供人才和營銷解決方案，幫助提升全球化思維與本土化運營能力，為中國企業(yè)的全球化進程全方位護航。

關(guān)于LinkedIn（領(lǐng)英）營銷解決方案

領(lǐng)英不僅是全球領(lǐng)先的職場社交平臺，也是全球規(guī)模最大的商業(yè)決策者、意見領(lǐng)袖及職場影響力人士聚集的平臺。2016年5月，領(lǐng)英營銷解決方案正式落地中國，幫助中國企業(yè)向全球和中國本地市場打造商業(yè)品牌。領(lǐng)英營銷解決方案貫穿整個營銷生命周期，為企業(yè)營銷人員提供針對高凈值目標人群的精準化、定制化、互動式社交媒體廣告解決方案，助力企業(yè)面向全球打造品牌、拓展商機，并提供真實透明的營銷效果評估及自助式投放服務(wù)。企業(yè)還可通過分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與目標客戶進行互動，重塑社交媒體營銷。

媒體聯(lián)絡(luò)

徐多多

領(lǐng)英中國公共關(guān)系部

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