TikTok視覺語言與病毒式內(nèi)容方法論

TikTok正在引發(fā)全球流行。扎克伯格曾經(jīng)在財務(wù)電話會議上表示：“TikTok是如此龐大的競爭對手?！币虼藷o論是TikTok官方還是營銷機構(gòu)，甚至是學(xué)術(shù)領(lǐng)域，都對其進行了全方位的研究。

今天我們將分享一份來自商業(yè)咨詢機構(gòu)StripePartners對TikTok視覺語言的研究，并從中總結(jié)出吸引用戶關(guān)注和互動并且自發(fā)傳播的“病毒式內(nèi)容”方法論，以期幫助所有出海企業(yè)能夠更好地進行TikTok內(nèi)容創(chuàng)作和營銷。

01 TikTok“比語言更濃郁”

語言和文字通過音節(jié)和符號對信息進行了高度濃縮，而TikTok則通過特定的音樂和動作對一段內(nèi)容進行高度濃縮。

不論在國內(nèi)還是海外，TikTok都是“造梗機器”。

一句“塞班”讓全球用戶認識到了對著叢林大喊的粉衣泰國女子，一曲#xuehuapiaopiaobeifengxiaoxiao讓《一剪梅》走向世界，一個“家暴求救”手勢也成功讓失蹤少女獲救……

TikTok短視頻內(nèi)，背景音樂、人的表情動作、貼紙和配字都是信息的一部分。在小小的手機屏幕里，用戶的眼睛、耳朵和大腦同時接收了密度更高的信息。

而當做這種信息反復(fù)、快速地出現(xiàn)，就出現(xiàn)了“洗腦”的效果——聽見熱門旋律會想到對應(yīng)的動作，看到無聲的動作甚至能“腦補”上bgm——品牌最想要的，就是這種效果。

比如麥當勞經(jīng)典的“balabababa”和Intel的“等燈等燈“，都是營銷史上最成功的群體印象之一。但想要達到這樣的效果，麥當勞和Intel等巨頭公司付出了經(jīng)年的努力和資金，這一切在TikTok面前變得簡單且實惠了。

02 如何運用TikTok特性，制作病毒視頻

如果品牌能夠在TikTok上“造?！?、形成“Meme”，那它的TikTok營銷無疑就是成功的。

在實際的服務(wù)過程中，我們也建議客戶“追熱點不如造熱點”，洞察TikTok用戶的使用習(xí)慣和喜愛方向之后，主動圍繞品牌制作病毒視頻才是上策。

根據(jù)前文所介紹的TikTok平臺特性，和給用戶帶來“洗腦”效果的元素，我們總結(jié)出以下幾個制作病毒內(nèi)容的核心方法：

1.使用簡短、有節(jié)奏感和記憶度的bgm：

在TikTok，吸引用戶的第一因素就是聲音。當人們滑動手指進入到下一個視頻的時候，還沒來得及看清畫面內(nèi)容，就會開始聽到新視頻的bgm。所以，品牌制作病毒視頻時選用的bgm必須在3-5秒內(nèi)“抓耳”。

這些bgm可能是一段有節(jié)奏感的旋律，也可以是一句抑揚頓挫的短語，或者只是一陣讓人“過耳不忘”的笑聲。如果你的品牌還不能投入精力創(chuàng)作自己的專屬bgm，不妨從TikTok商業(yè)音樂庫的超100,000首免版權(quán)歌曲中選擇（注意，想要免費使用需要將你的TikTok賬號轉(zhuǎn)換為企業(yè)賬號）。

2.開啟舞蹈挑戰(zhàn)/設(shè)置專屬動作：

另一個影響用戶記憶，并且能引發(fā)模仿的因素就是動作。TikTok最流行的內(nèi)容之一就是對口型、手勢舞、舞蹈挑戰(zhàn)賽，品牌如果能夠為自己設(shè)置一個專屬動作，并且加入到每一個視頻的開頭或結(jié)尾，將能夠加深用戶對品牌內(nèi)容的印象。如果將方法1的背景音樂改編為“手勢舞”則更容易引發(fā)用戶自發(fā)地模仿。畢竟發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽需要投入一定的廣告預(yù)算，但簡單的手勢舞卻可以從自發(fā)傳播開始。

比如SHEIN就在近期的短視頻內(nèi)容中，在開頭設(shè)置了手抓非常多SHEIN包裝袋和衣服的動作，來吸引用戶跟風開箱。

3.用一切手段強調(diào)“重復(fù)”：

洗腦的第一步就是“重復(fù)”。如果用戶聽到一次bgm、看到一次動作不會留下深刻的印象，就想方設(shè)法讓用戶能夠聽到和看到多次。對品牌來說這樣的方法有2種。

一是在自己的主頁中多次重復(fù)，如上文我們介紹的SHEIN的做法。

二是在紅人的主頁中多次重復(fù)，品牌可以選擇與目標用戶屬性重合的紅人甚至是小微紅人進行合作，邀請他們來創(chuàng)作“重復(fù)”的內(nèi)容，來讓對某一領(lǐng)域感興趣的用戶反復(fù)看到。

TikTok引發(fā)的新流行文化沖擊仍在繼續(xù)，品牌需要不斷研究其上的生態(tài)和用戶喜好，以在流行變革中抓住營銷機遇。