TikTok視覺語(yǔ)言與病毒式內(nèi)容方法論

TikTok正在引發(fā)全球流行。扎克伯格曾經(jīng)在財(cái)務(wù)電話會(huì)議上表示：“TikTok是如此龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！币虼藷o(wú)論是TikTok官方還是營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，甚至是學(xué)術(shù)領(lǐng)域，都對(duì)其進(jìn)行了全方位的研究。

今天我們將分享一份來(lái)自商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)StripePartners對(duì)TikTok視覺語(yǔ)言的研究，并從中總結(jié)出吸引用戶關(guān)注和互動(dòng)并且自發(fā)傳播的“病毒式內(nèi)容”方法論，以期幫助所有出海企業(yè)能夠更好地進(jìn)行TikTok內(nèi)容創(chuàng)作和營(yíng)銷。

01 TikTok“比語(yǔ)言更濃郁”

語(yǔ)言和文字通過音節(jié)和符號(hào)對(duì)信息進(jìn)行了高度濃縮，而TikTok則通過特定的音樂和動(dòng)作對(duì)一段內(nèi)容進(jìn)行高度濃縮。

不論在國(guó)內(nèi)還是海外，TikTok都是“造梗機(jī)器”。

一句“塞班”讓全球用戶認(rèn)識(shí)到了對(duì)著叢林大喊的粉衣泰國(guó)女子，一曲#xuehuapiaopiaobeifengxiaoxiao讓《一剪梅》走向世界，一個(gè)“家暴求救”手勢(shì)也成功讓失蹤少女獲救……

TikTok短視頻內(nèi)，背景音樂、人的表情動(dòng)作、貼紙和配字都是信息的一部分。在小小的手機(jī)屏幕里，用戶的眼睛、耳朵和大腦同時(shí)接收了密度更高的信息。

而當(dāng)做這種信息反復(fù)、快速地出現(xiàn)，就出現(xiàn)了“洗腦”的效果——聽見熱門旋律會(huì)想到對(duì)應(yīng)的動(dòng)作，看到無(wú)聲的動(dòng)作甚至能“腦補(bǔ)”上bgm——品牌最想要的，就是這種效果。

比如麥當(dāng)勞經(jīng)典的“balabababa”和Intel的“等燈等燈“，都是營(yíng)銷史上最成功的群體印象之一。但想要達(dá)到這樣的效果，麥當(dāng)勞和Intel等巨頭公司付出了經(jīng)年的努力和資金，這一切在TikTok面前變得簡(jiǎn)單且實(shí)惠了。

02 如何運(yùn)用TikTok特性，制作病毒視頻

如果品牌能夠在TikTok上“造?！?、形成“Meme”，那它的TikTok營(yíng)銷無(wú)疑就是成功的。

在實(shí)際的服務(wù)過程中，我們也建議客戶“追熱點(diǎn)不如造熱點(diǎn)”，洞察TikTok用戶的使用習(xí)慣和喜愛方向之后，主動(dòng)圍繞品牌制作病毒視頻才是上策。

根據(jù)前文所介紹的TikTok平臺(tái)特性，和給用戶帶來(lái)“洗腦”效果的元素，我們總結(jié)出以下幾個(gè)制作病毒內(nèi)容的核心方法：

1.使用簡(jiǎn)短、有節(jié)奏感和記憶度的bgm：

在TikTok，吸引用戶的第一因素就是聲音。當(dāng)人們滑動(dòng)手指進(jìn)入到下一個(gè)視頻的時(shí)候，還沒來(lái)得及看清畫面內(nèi)容，就會(huì)開始聽到新視頻的bgm。所以，品牌制作病毒視頻時(shí)選用的bgm必須在3-5秒內(nèi)“抓耳”。

這些bgm可能是一段有節(jié)奏感的旋律，也可以是一句抑揚(yáng)頓挫的短語(yǔ)，或者只是一陣讓人“過耳不忘”的笑聲。如果你的品牌還不能投入精力創(chuàng)作自己的專屬bgm，不妨從TikTok商業(yè)音樂庫(kù)的超100,000首免版權(quán)歌曲中選擇（注意，想要免費(fèi)使用需要將你的TikTok賬號(hào)轉(zhuǎn)換為企業(yè)賬號(hào)）。

2.開啟舞蹈挑戰(zhàn)/設(shè)置專屬動(dòng)作：

另一個(gè)影響用戶記憶，并且能引發(fā)模仿的因素就是動(dòng)作。TikTok最流行的內(nèi)容之一就是對(duì)口型、手勢(shì)舞、舞蹈挑戰(zhàn)賽，品牌如果能夠?yàn)樽约涸O(shè)置一個(gè)專屬動(dòng)作，并且加入到每一個(gè)視頻的開頭或結(jié)尾，將能夠加深用戶對(duì)品牌內(nèi)容的印象。如果將方法1的背景音樂改編為“手勢(shì)舞”則更容易引發(fā)用戶自發(fā)地模仿。畢竟發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽需要投入一定的廣告預(yù)算，但簡(jiǎn)單的手勢(shì)舞卻可以從自發(fā)傳播開始。

比如SHEIN就在近期的短視頻內(nèi)容中，在開頭設(shè)置了手抓非常多SHEIN包裝袋和衣服的動(dòng)作，來(lái)吸引用戶跟風(fēng)開箱。

3.用一切手段強(qiáng)調(diào)“重復(fù)”：

洗腦的第一步就是“重復(fù)”。如果用戶聽到一次bgm、看到一次動(dòng)作不會(huì)留下深刻的印象，就想方設(shè)法讓用戶能夠聽到和看到多次。對(duì)品牌來(lái)說這樣的方法有2種。

一是在自己的主頁(yè)中多次重復(fù)，如上文我們介紹的SHEIN的做法。

二是在紅人的主頁(yè)中多次重復(fù)，品牌可以選擇與目標(biāo)用戶屬性重合的紅人甚至是小微紅人進(jìn)行合作，邀請(qǐng)他們來(lái)創(chuàng)作“重復(fù)”的內(nèi)容，來(lái)讓對(duì)某一領(lǐng)域感興趣的用戶反復(fù)看到。

TikTok引發(fā)的新流行文化沖擊仍在繼續(xù)，品牌需要不斷研究其上的生態(tài)和用戶喜好，以在流行變革中抓住營(yíng)銷機(jī)遇。