中國3D打印出海正占領(lǐng)全球：第二個“大疆”誕生了嗎？

在昨天的文章中，我們介紹了中國出海的工業(yè)制造業(yè)品牌正在越來越重視海外社交媒體的力量。并且在近日發(fā)布的2022Q2《BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》中，我們還發(fā)現(xiàn)了工業(yè)制造業(yè)出海品牌中”3D打印“品牌表現(xiàn)尤為突出——

此次有4個3D打印機品牌進入工業(yè)制造細(xì)分榜單的TOP30，其中ANYCUBIC和ELEGOO都是新上榜品牌。

今天的文章我們將對進入本期榜單的4個3D打印品牌的海外社交媒體營銷進行深入分析，一同來看這一客單價高、人群垂直度高的細(xì)分領(lǐng)域想要提升影響力，究竟有哪些方法？

中國3D打印

用工業(yè)級品質(zhì)打開消費級市場，下一個“大疆”在3D打印嗎？

自2019年新冠疫情爆發(fā)以來，海外對于消費級3D打印的需求呈爆發(fā)式增長。在亞馬遜搜索3DPrinter可以看到熱賣產(chǎn)品及相關(guān)品牌推薦處處都是中國3D打印出海品牌的身影。

今年4月，海關(guān)總署首次披露3D打印機的出貨數(shù)據(jù)。這一數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，我國共出口了41萬臺3D打印機，總價值金額約1.04億美元（約6.68億元人民幣）。

雖然今年二季度的相關(guān)數(shù)據(jù)還沒有披露，但據(jù)最新一份權(quán)威科技媒體Tom'sHardware推出的《2022最佳3D打印設(shè)備指南（250美元以下）》也可以看出，最推薦的TOP10產(chǎn)品中有7個都來自于中國品牌。

用工業(yè)級品質(zhì)打開消費級市場，中國的3D打印品牌在互相競爭中已經(jīng)占據(jù)了全球市場前排，而這一藍海市場似乎復(fù)刻了大疆在消費級無人機領(lǐng)域的成功，也等待著下一個“大疆”的誕生。

案例分析

直播促銷、游戲互動，3D打印品牌這樣打動愛好者社區(qū)

眾所周知，大疆以強大的產(chǎn)品優(yōu)勢和極強的品牌號召力在消費級無人機領(lǐng)域成功打開并占有了市場。而基于以上對行業(yè)的探究，正在出海博弈的3D打印品牌們想要在消費者心中構(gòu)建差異化的競爭優(yōu)勢，社交媒體影響力就不容忽視。

我們通過OneSight營銷云的“社交號對比”功能，將本期上榜的3個3D打印品牌創(chuàng)想三維、ANYCUBIC、ELEGOO和Snapmaker進行同一時間維度（2022Q2）的橫向?qū)Ρ取?/p>

對比選取了對3D打印品牌來說有“微官網(wǎng)”定位的Facebook全球主頁為研究對象，一同來看3D打印品牌在社交媒體營銷方面的異同。

相同點：

發(fā)帖頻次高

圖片和視頻類帖文占主導(dǎo)

以小眾話題圈定目標(biāo)人群

從發(fā)帖頻次上來看，這4個品牌季度平均發(fā)帖量為75條，其中ANYCUBIC、ELEGOO和Snapmaker都發(fā)了80條以上的帖子，創(chuàng)想三維的Facebook全球頁頻次稍低，也有53條。

高頻的發(fā)帖能夠保證主頁和品牌，總是能以新鮮的內(nèi)容出現(xiàn)在關(guān)注者和潛在關(guān)注者的信息流中。對于3D打印的愛好者來說，看到新產(chǎn)品、新材料或者是新模型，都能調(diào)動起他們的興趣。

另外從貼文類型構(gòu)成中我們也能看到，針對喜愛3D打印作品、并且想完成自己的3D打印創(chuàng)作的人群來說，圖片和視頻這類視覺類素材無疑是最能引發(fā)關(guān)注的。因此在這4個品牌的Facebook全球主頁中，圖片和視頻類內(nèi)容占據(jù)主導(dǎo)地位。

除此之外我們還發(fā)現(xiàn)，在社交媒體上3D打印愛好者們最愛的話題#3Dprinting被幾個品牌不約而同的使用，并且成為ANYCUBIC、ELEGOO和Snapmaker主頁中的熱門話題。

不同點：

創(chuàng)想三維：倒計時預(yù)熱+直播送福利，周年慶熱度滿滿

ANYCUBIC：看直播、領(lǐng)禮品，硬核帶貨引關(guān)注

ELEGOO：互動活動+giveaway激勵，更具新鮮感和趣味性的推廣方式

Snapmaker：講述創(chuàng)作者的故事，展示創(chuàng)意作品，引發(fā)愛好者共鳴

Q2期間，4個品牌都發(fā)布了各自的3D打印新機，在傳播動力上基本相同，但深入研究他們的主頁又會發(fā)現(xiàn)幾個品牌之間的差異打法。

-創(chuàng)想三維：倒計時預(yù)熱+直播送福利，周年慶熱度滿滿

4月9日，創(chuàng)想三維迎來了其8周年慶。結(jié)合品牌的慶祝日，創(chuàng)想三維在其Facebook全球主頁上開展了以倒計時預(yù)熱+活動當(dāng)天直播送福利相結(jié)合的方式來調(diào)動用戶的好奇心和購買欲。

從熱門貼文的表現(xiàn)上來看，預(yù)告周年慶福利的倒計時貼文，以及周年慶當(dāng)天的直播內(nèi)容都是整個第二季度創(chuàng)想三維Facebook全球頁上互動數(shù)據(jù)最高的內(nèi)容。

-ANYCUBIC：看直播領(lǐng)禮品，硬核帶貨引關(guān)注

同樣是進行“直播帶貨”，ANYCUBIC結(jié)合其新產(chǎn)品上線，采取了更簡潔的文案（如直接強調(diào)“Join&Win”）和更簡單的方式，進行了多輪新產(chǎn)品的直播活動。

與創(chuàng)想三維突出品牌不同，ANYCUBIC則更凸顯自己的產(chǎn)品和性能，來吸引消費者。

-ELEGOO：互動活動+giveaway激勵，更具新鮮感和趣味性的推廣方式

ELEGOO在Q2同樣推出了自己的新機，但在社媒營銷方面采取了經(jīng)典的引流方法——Giveaway來獲得更多用戶的關(guān)注。

但與傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)評贊Giveaway互動方式不同的是，ELEGOO為喜愛創(chuàng)意的3D打印消費者們準(zhǔn)備了“在線闖關(guān)”的方式來贏得最終的獎品。這樣的方式，一方面吸引用戶持續(xù)關(guān)注主頁，另一方面也增加了Giveaway的新鮮感和趣味性，能夠充分調(diào)動消費者的互動意愿。

-Snapmaker：講述創(chuàng)作者的故事，展示創(chuàng)意作品，引發(fā)愛好者共鳴

在之前的文章中我們曾經(jīng)分析過Snapmaker的社媒營銷策略，通過構(gòu)建細(xì)分的愛好者社區(qū)、分享愛好者們的作品和故事，Snapmaker更專注于建設(shè)社區(qū)、提升愛好者社區(qū)的粘性。

在Q2，Snapmaker依然貫徹這一策略，通過講述創(chuàng)作者的故事和展示優(yōu)秀的創(chuàng)意作品吸引了大量的關(guān)注。

2022Q2榜單解讀 05 結(jié)語

相較于工業(yè)制造業(yè)中的其他出海品牌，3D打印品牌更加2C化、彼此之間的競爭也更激烈。因此在社交媒體營銷層面，他們有面向同一消費人群的共性，也有更能突出自身優(yōu)勢的特性。

在對出海的3D打印品牌進行研究的過程中我們發(fā)現(xiàn)，以創(chuàng)意和科技引發(fā)消費者關(guān)注是其中最重要的一環(huán)。