東南亞地區(qū)作為用戶快速增長(zhǎng)、潛力無限的市場(chǎng)，成為了低客單價(jià)產(chǎn)品跨境商家的首選和心頭好。但很多商家表示始終不得其門而入，那么本期就以配飾為例，帶領(lǐng)大家深入挖掘如何利用通過網(wǎng)紅營銷敲開東南亞市場(chǎng)的流量大門。
結(jié)合國情精準(zhǔn)投放
配飾類產(chǎn)品在東南亞地區(qū)是出名的暢銷，但要精準(zhǔn)投放，就要結(jié)合國情分析配飾類在各市場(chǎng)的適配度。菲律賓、泰國的消費(fèi)者信心指數(shù)高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，女性意識(shí)上升較明顯，所以女性首飾、眼鏡、手表等較受歡迎；馬來華人社群多，對(duì)國內(nèi)商品接受度高。綜上所述，我們Nox會(huì)優(yōu)先推薦菲律賓泰國和馬來。
低價(jià)的平臺(tái)CPM&貼合的用戶畫像
目前視頻平臺(tái)用戶活躍時(shí)間和消費(fèi)能力遠(yuǎn)超其他平臺(tái)，所以任何打算在東南亞開展紅人營銷的企業(yè)，我們都建議優(yōu)先考慮YouTube和TikTok。同時(shí)，配飾類和美妝類產(chǎn)品相似，都屬于高性價(jià)比、高顏值、易展示產(chǎn)品，完美貼合TikTok和Instagram平臺(tái)的內(nèi)容模式和用戶喜好。
垂直品類=精準(zhǔn)流量
精準(zhǔn)的KOL投放可以收獲高投入回報(bào)，否則就是無效推廣。要避開這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就需要強(qiáng)大的KOL資源網(wǎng)和判斷力，這時(shí)候就要借助平臺(tái)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)了。而且國內(nèi)的打法和海外不同，有東南亞當(dāng)?shù)剡\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。我們會(huì)為廣告主匹配到最合適的垂類網(wǎng)紅，帶來轉(zhuǎn)化率最高的精準(zhǔn)流量
精準(zhǔn)受眾集中投放
東南亞以TikTok為例，幾十萬左右粉絲的網(wǎng)紅價(jià)格在1000-2000美金，我們建議按照國家投放，每個(gè)國家3萬美金的預(yù)算，用大小網(wǎng)紅打組合拳，比較容易能出效果。
挑戰(zhàn)與優(yōu)勢(shì)并存
小單品在TikTok以創(chuàng)意短視頻形式進(jìn)行展示，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)紅合作價(jià)格低、合作達(dá)成率和效率高，但挑戰(zhàn)就是播放量不穩(wěn)定、TikTok對(duì)推廣視頻的限流政策捉摸不定、以及對(duì)推廣鏈接友好度不夠。這一點(diǎn)我們的團(tuán)隊(duì)比較有經(jīng)驗(yàn)，我們經(jīng)手的產(chǎn)品很多，熟悉套路，可以快速精準(zhǔn)的定位產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)。
高價(jià)=高曝光
東南亞以TikTok為例，幾十萬粉絲的網(wǎng)紅價(jià)格在小幾千美金，1百萬以上要大幾千到上萬美金。網(wǎng)紅的合作價(jià)格傾向基于觀看量的一口價(jià)，所以價(jià)格是和曝光量成正比的，我們可以通過CPM評(píng)估合作價(jià)值。除此之外，大網(wǎng)紅可以帶節(jié)奏引入大量流量；小網(wǎng)紅粉絲粘性高，可以撬動(dòng)精準(zhǔn)流量帶來實(shí)際轉(zhuǎn)化。
根據(jù)需求靈活組合
TikTok作為網(wǎng)紅CPM較低、短視頻貼形式為主的平臺(tái)，在不同階段選用不同的量級(jí)的網(wǎng)紅，可以幫助產(chǎn)品一舉成為當(dāng)下爆品。這需要我們對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源有足夠的累積和了解。
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