東南亞是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)增速最快的地區(qū)之一,是繼中國之后,亞洲最有潛力的電商市場,現(xiàn)已成為中國品牌出海的兵家必爭之地。據(jù)Nox聚星(NoxInfluencer)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年跨境電商的市場規(guī)模將超過1000億元,同比增長率高達210%。
眾所周知,TikTok當(dāng)前的電商發(fā)展方向就在東南亞。今年4月TikTok Shop便上線了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓4個站點,6月又上線了新加坡站;加上早期上線的英國站和印尼站,全球7個站點,東南亞就占了6個。
布局那么久,TikTok Shop終于推出了東南亞的首場大促——馬來西亞Sama Sama! Hot Deal!
活動一:平臺活動
活動時間:7月25日~8月5日
7月25日~7月31日主要是打榜期和行業(yè)賽預(yù)熱期。賣家可以趁這個時候做好預(yù)熱,準(zhǔn)備上架產(chǎn)品、活動素材、優(yōu)化視頻/直播內(nèi)容、做好物流準(zhǔn)備等等。
8月1日為時尚行業(yè)打榜賽;當(dāng)天發(fā)布視頻帶有#FesTikTok 標(biāo)簽將獲得額外流量曝光。
8月2日為家居生活行業(yè)打榜賽;當(dāng)天發(fā)布視頻帶有#TikTokRumah標(biāo)簽將獲得額外流量曝光。
8月3日為美妝快銷行業(yè)打榜賽;當(dāng)天發(fā)布視頻帶有#TikTokEssential標(biāo)簽將獲得額外流量曝光。
8月4日為3C數(shù)碼行業(yè)打榜賽;當(dāng)天發(fā)布視頻帶有#TikTokTech標(biāo)簽將獲得額外流量曝光。
8月5日為瘋狂星期五。平臺會對當(dāng)天開播的直播間發(fā)放限量版的C端大額消費券 。
除了額外流量,8月1日~4日平臺會發(fā)放當(dāng)天活動行業(yè)產(chǎn)品專屬優(yōu)惠卷。
活動二:重點直播間
活動時間:7月25日~8月5日
該活動主要由平臺邀請的商家或達人參加,完成規(guī)定直播場次和銷售目標(biāo),平臺會提供相應(yīng)的權(quán)益(流量、優(yōu)惠卷、資源位等)。
活動三:直播間打榜賽
活動時間:7月25日~8月5日
該活動商家和達人參賽要求不同。
商家:馬來西亞賬號和非馬來西亞賬號均可參與此項活動,且在活動期間,每天至少需直播一場,且時長不低于1小時。
達人: 僅限在馬來西亞注冊的賬號可以參與。
活動獎勵:打榜獲勝的商家/達人有機會獲得平臺滿減活動/貨補支持/運費補貼/官方宣傳資源。
活動四:短視頻挑戰(zhàn)賽
活動時間:7月25日~8月5日
商家/達人需在活動期間,使用#Samasamatiktokshop的標(biāo)簽發(fā)布至少5條電商短視頻,視頻內(nèi)容需與購物車商品有關(guān)。
比賽結(jié)束后,平臺會從各維度進行綜合排名(比如商品訂單數(shù)量、短視頻互動率等),排名良好的商家和達人將獲得流量激勵或平臺滿減券。
為什么要參加這次TikTok Shop東南亞大促?
原因一:平臺重視
今年4月份開始,TikTok Shop在東南亞上線了5個站點。如今推出的首場大促活動,是為了吸引更多的跨境賣家和達人,平臺投入了大量的錢和資源,為業(yè)績優(yōu)異的賣家提供更多支持和幫助。有官方的扶持,新賣家?guī)ж浺哺菀滓恍?/p>
原因二:流量較多
無論是國內(nèi)的某寶的雙11、618,還是國外亞馬遜的會員日、黑五,電商平臺的活動都會吸引大量流量,用戶也更活躍,對TikTok來說也是如此。
原因三:GMV增長
雖然在活動期間,賣家和達人要付出很多時間精力來進行運營,但是收益非常高,讓GMV得到有效增長,遠(yuǎn)非平常時段可以比擬。
如何做好這次活動?
首先,要充分了解本次活動的各類玩法,制定符合自身特點的個性化運營方式。
其次,要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的偏好,突出商品的優(yōu)勢,塑造商品價值。可以設(shè)置一定的折扣,也可以采用互補匹配策略。
最后,要營造一個好的場景和氛圍。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的審美和喜好,相應(yīng)布置直播室,并相應(yīng)引導(dǎo)商品。
Nox聚星醒各位跨境新商家,要注意下馬來西亞的黃金直播時間段,這樣可以讓直播效率更高。
黃金時間段參考(北京時間):用戶活躍時間為12:00~23:00,高峰時段為12:00~15:00、19:00~22:00。
“當(dāng)我們看到東南亞市場前景廣闊,平臺扶持政策不斷加大,跨境賣家們更應(yīng)認(rèn)真分析市場形勢,加強本土化運營,讓企業(yè)可以更好的融入東南亞市場,搶占先機?!盢ox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時表示。