昕銳社：品牌出海——小型企業(yè)使用 Instagram 策略

無(wú)論是Instagram 新手并準(zhǔn)備分享第一篇帖子，還是已經(jīng)建立并希望提高品牌在平臺(tái)上的影響力，重要的是要從明確的目標(biāo)開(kāi)始，本篇文章主要介紹小型企業(yè)應(yīng)該在 Instagram 上發(fā)布的內(nèi)容類(lèi)型。

小型企業(yè)的 Instagram 目標(biāo)

品牌可以在 Instagram 上發(fā)布大量?jī)?nèi)容，設(shè)定目標(biāo)將有助于定義品牌的 Instagram 營(yíng)銷(xiāo)策略并縮小品牌的關(guān)注范圍，從而更輕松地選擇發(fā)布內(nèi)容。

以下是小型企業(yè)可能選擇的一些常見(jiàn)目標(biāo)：

· 增加銷(xiāo)量

· 增加他們的觀(guān)眾

· 提高品牌忠誠(chéng)度

· 提高品牌知名度

· 推動(dòng)網(wǎng)站流量

· 建立業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系（與影響者或互補(bǔ)品牌）

為品牌的 Instagram 個(gè)人資料選擇一兩個(gè)目標(biāo)，然后發(fā)布與這些目標(biāo)相關(guān)的內(nèi)容。

建立與品牌的受眾一致的內(nèi)容主題

了解目標(biāo)后，選擇指導(dǎo)內(nèi)容的主題會(huì)很有幫助。這樣你的品牌就會(huì)更加一致，你的受眾知道會(huì)發(fā)生什么，并且很高興與品牌進(jìn)行互動(dòng)。

內(nèi)容主題可以是一種內(nèi)容類(lèi)型。例如幕后內(nèi)容旅行背包公司 Tortuga 分享了即將推出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。該品牌的粉絲涌向評(píng)論部分，分享對(duì)設(shè)計(jì)的支持和反饋。

內(nèi)容主題也可以是基于興趣。使用品牌的受眾的興趣來(lái)告知品牌的內(nèi)容主題，它只需要對(duì)你的品牌有意義。

例如，對(duì)于基于興趣的支柱，Girlfriend Collective 傾向于發(fā)布關(guān)于多樣性、身體積極性、美麗的自然空間和可持續(xù)性的帖子，以推進(jìn)其使命。對(duì)于內(nèi)容類(lèi)型，該品牌使用 UGC 來(lái)保持相關(guān)的感覺(jué)，并使用產(chǎn)品預(yù)覽來(lái)圍繞發(fā)布進(jìn)行宣傳。Hairstory使用 Instagram Stories 中的民意調(diào)查來(lái)開(kāi)始圍繞自我保健的對(duì)話(huà)：

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選擇品牌 Instagram上發(fā)布的內(nèi)容類(lèi)型

既然品牌知道了自己的目標(biāo)和要發(fā)布的主題，就該發(fā)帖了。

Instagram 應(yīng)用程序上的帖子有五種形式：常規(guī)帖子、Instagram Stories、Instagram Live、Reels 和 IGTV。在 Instagram 上發(fā)布最流行的方式仍然是常規(guī)帖子和 Instagram 快拍，但以下是所有這些方式的細(xì)分：

1.常規(guī)的 Instagram 帖子

常規(guī)的 Instagram 帖子是常青樹(shù)，除非品牌刪除它們，否則它們將保留在那里。這些會(huì)出現(xiàn)在品牌關(guān)注者的 Instagram 動(dòng)態(tài)中。

2.Instagram 快拍

Instagram 快拍長(zhǎng)達(dá) 15 秒，24 小時(shí)后消失。故事適合于更隨意和即時(shí)的內(nèi)容。

3.Instagram Live

Instagram Live會(huì)出現(xiàn)在品牌的關(guān)注者的故事源中，但會(huì)實(shí)時(shí)記錄，因此品牌可以在人們加入時(shí)看到他們，并在他們進(jìn)來(lái)時(shí)閱讀評(píng)論。

4.Instagram Reels

Instagram Reels是長(zhǎng)達(dá) 60 秒的短視頻，類(lèi)似于 TikTok，品牌可以將多個(gè)剪輯一起編輯并添加音樂(lè)和音效。

5.IGTV

IGTV類(lèi)似于YouTube。品牌可以上傳長(zhǎng)達(dá) 10 分鐘的長(zhǎng)視頻，如果品牌擁有超過(guò) 10000 個(gè)關(guān)注者的經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的企業(yè)帳戶(hù)，則可以上傳 60 分鐘。這非常適合產(chǎn)品演示、教程或指導(dǎo)鍛煉等內(nèi)容。

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8個(gè)適用小型企業(yè)的 Instagram 最佳實(shí)踐

既然品牌知道要?jiǎng)?chuàng)建什么樣的內(nèi)容，可以使用這些最佳實(shí)踐來(lái)取得成功。

1.以正確的方式設(shè)置品牌的 Instagram 業(yè)務(wù)資料

品牌的 Instagram 個(gè)人資料就是品牌在平臺(tái)上的主頁(yè)，它告訴人們品牌是誰(shuí)以及品牌為什么存在。

從品牌的個(gè)人資料圖片開(kāi)始，品牌需要可識(shí)別。使用品牌的徽標(biāo)或品牌圖標(biāo)作為品牌的個(gè)人資料圖片。例如Evernote使用其可識(shí)別的大象圖標(biāo)：

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然后添加品牌的簡(jiǎn)歷。這應(yīng)該代表品牌的業(yè)務(wù)并向新的追隨者展示品牌作為一家公司所做的事情，可以包含品牌口號(hào)或標(biāo)語(yǔ)或描述品牌的業(yè)務(wù)。MATE the Label使用其 Instagram 簡(jiǎn)歷來(lái)描述其產(chǎn)品并暗示其可持續(xù)發(fā)展的使命。

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最后，添加品牌的鏈接。與其他社交網(wǎng)絡(luò)不同，品牌無(wú)法為每個(gè)帖子添加鏈接。品牌只會(huì)獲得一個(gè)鏈接，這就是品牌個(gè)人資料中的鏈接。（盡管擁有超過(guò) 10,000 名關(guān)注者的 Instagram 帳戶(hù)也可以在 Instagram 快拍中分享鏈接。）大多數(shù)企業(yè)鏈接到他們的主頁(yè)以增加流量：

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但品牌也可以使用自己在最新帖子中引用的鏈接更新品牌的個(gè)人資料，無(wú)論是博客帖子還是 YouTube 視頻。

2.具有產(chǎn)品相關(guān)性

這是一個(gè)帖子，而不是廣告。它需要是人們想看的內(nèi)容。這可能是品牌的產(chǎn)品，也可能是更籠統(tǒng)的內(nèi)容，例如牙醫(yī)發(fā)布的有關(guān)正確刷牙技術(shù)的帖子。當(dāng)品牌發(fā)布促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)，它應(yīng)該與大量非銷(xiāo)售內(nèi)容混合在一起，以使品牌的帳戶(hù)值得關(guān)注。

3.與品牌的關(guān)注者互動(dòng)

在 Instagram 上表現(xiàn)出色不僅僅是發(fā)布漂亮的照片。與在 Instagram 上與品牌互動(dòng)的人互動(dòng)。關(guān)注他們，點(diǎn)贊他們的帖子，通過(guò)回復(fù)評(píng)論來(lái)保持對(duì)話(huà)。品牌將與自己的追隨者建立關(guān)系，這將鼓勵(lì)品牌的粉絲繼續(xù)與品牌互動(dòng)。

4.有機(jī)地增加品牌的觀(guān)眾

用高質(zhì)量的內(nèi)容吸引新的觀(guān)眾。通過(guò)將品牌的 Instagram 鏈接放在電子郵件底部等鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶(hù)在 Instagram 上關(guān)注品牌。

5.使用主題標(biāo)簽來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力

Hashtags幫助人們找到他們感興趣的內(nèi)容。將它們添加到 Instagram 標(biāo)題中，讓品牌的帖子出現(xiàn)在更多人面前并增加品牌的追隨者。

在頭腦風(fēng)暴要使用的主題標(biāo)簽時(shí)，品牌可以在 Instagram 上進(jìn)行搜索，它可以告訴品牌有多少帖子具有該主題標(biāo)簽，這可以很好地表明受歡迎程度。堅(jiān)持使用低于 100 萬(wàn)個(gè)帖子的主題標(biāo)簽，這樣品牌的帖子就不會(huì)迷失在眾多的帖子中。如果品牌擁有本地企業(yè)可以考慮使用特定于品牌所在地區(qū)的主題標(biāo)簽來(lái)尋找品牌所在社區(qū)的人。

6.使用 Instagram Carousels 再次點(diǎn)擊相同的用戶(hù)

Instagram 輪播是在同一帖子中包含多張照片或視頻的常規(guī)帖子。它們充當(dāng)小型相冊(cè)，使品牌能夠不止一次地出現(xiàn)在關(guān)注者的 Instagram 供稿中。

7.定期發(fā)帖

一致性和發(fā)布頻率可以幫助品牌的受眾了解何時(shí)期待品牌的新內(nèi)容，并讓他們養(yǎng)成在 Instagram 上與品牌互動(dòng)的習(xí)慣。他們與品牌互動(dòng)的次數(shù)越多，Instagram 算法對(duì)品牌的獎(jiǎng)勵(lì)就越多——通過(guò)將品牌的內(nèi)容放在關(guān)注者的提要頂部。

保持一致的時(shí)間表可確保品牌最大限度地提高參與度，而不會(huì)在沒(méi)有更新的情況下遇到任何停頓。每周一次就足夠開(kāi)始了。

8.通過(guò)衡量品牌的 Instagram 成功確保品牌工作得到回報(bào)

品牌需要確保品牌的營(yíng)銷(xiāo)得到回報(bào)。建立追隨者需要時(shí)間，因此品牌的追隨者人數(shù)和參與率的增長(zhǎng)需要時(shí)間。繼續(xù)跟進(jìn)品牌的關(guān)注者和參與度，確保品牌隨著時(shí)間的推移而成長(zhǎng)。并加倍關(guān)注品牌的追隨者希望看到的內(nèi)容。

總結(jié)

對(duì)于小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，將 Instagram 營(yíng)銷(xiāo)添加到品牌的盤(pán)子中并非易事。品牌可以提前幾周設(shè)計(jì)帖子內(nèi)容。因此，可以使用社交媒體營(yíng)銷(xiāo)工具提前安排品牌的帖子，從而節(jié)省時(shí)間。