昕銳社：品牌出?！绾问褂肞interest營(yíng)銷為小型企業(yè)增加曝光率

Pinterest 是提供靈感和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和創(chuàng)意的一站式商店。即使 Pinterest 用戶在瀏覽平臺(tái)時(shí)不進(jìn)行購買，他們購買他們保存的產(chǎn)品的可能性也高出 7 倍以上，而且 Pinner 每月的支出比非 Pinner 高 2 倍。

Pinterest 是小型企業(yè)使用的重要平臺(tái)，因?yàn)樗梢詾槟愕钠放莆碌年P(guān)注，轉(zhuǎn)化為大量銷售，并與品牌的目標(biāo)受眾建立牢固的關(guān)系。本文將向品牌展示如何有效地使用 Pinterest，讓品牌的受眾更容易找到和購買品牌的產(chǎn)品。

優(yōu)化品牌 Pinterest 企業(yè)帳戶進(jìn)行搜索

Pinterest 更像是一個(gè)視覺搜索引擎，而不是一個(gè)社交媒體平臺(tái)。這是因?yàn)?，Pinterest與谷歌一樣，使用算法來決定向用戶展示哪些內(nèi)容。因此，優(yōu)化品牌的Pinterest Business 帳戶以進(jìn)行搜索，包括使用相關(guān)關(guān)鍵字，有助于人們?cè)谒阉髋c品牌的產(chǎn)品相關(guān)的字詞時(shí)找到品牌的帳戶。這可以使更多的人看到你的品牌及其產(chǎn)品，獲得更多的關(guān)注，最終，可以得到更多的銷售。

如果品牌還沒有 Pinterest 企業(yè)帳戶，可以選擇創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)賬戶。啟動(dòng)并運(yùn)行后，品牌可以使用關(guān)鍵字填寫品牌自己的 Pinterest 板描述、個(gè)人資料描述和 pin 描述，以幫助購物者找到品牌的帳戶。

那么第一步是確定品牌的目標(biāo)受眾使用哪些關(guān)鍵字。

Pinterest 的搜索建議是查找關(guān)鍵字的好地方。例如，如果品牌是制作自制蠟燭的 DIY 小企業(yè)主，品牌可以在 Pinterest 搜索欄中輸入“蠟燭”，它會(huì)拉出相關(guān)搜索詞列表，例如“蠟燭美學(xué)”、“燭臺(tái)”和“蠟燭 DIY”，這樣品牌可以在 Pinterest 個(gè)人資料的描述、圖板描述和 Pin 圖標(biāo)題中使用。

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Pinterest 的關(guān)鍵字研究工具是品牌可以找到要優(yōu)化的關(guān)鍵字的另一個(gè)地方。此工具在 Pinterest 的廣告管理器中可用，但品牌無需啟動(dòng)廣告或?yàn)閺V告付費(fèi)即可使用它。例如，如果品牌在工具中插入“家居裝飾”之類的關(guān)鍵字，Pinterest 將拉出相關(guān)主題列表及其搜索量。

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繼續(xù)使用品牌在 Pinterest 關(guān)鍵字工具中找到的關(guān)鍵字填充品牌的 Pinterest 帳戶，以便更容易地發(fā)現(xiàn)品牌自己的業(yè)務(wù)。

使品牌的內(nèi)容可購買

70% 的Pinner表示他們會(huì)去 Pinterest 尋找他們可以信任的新產(chǎn)品、創(chuàng)意或服務(wù)。品牌可以通過使用Product Pins確保品牌自己的所有 Pinterest 內(nèi)容都可以購買來增加將這些訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻膸茁省?/p>

產(chǎn)品 Pin 圖是直接從品牌自己的網(wǎng)站自動(dòng)提取產(chǎn)品描述、價(jià)格和可用性的豐富 Pin 圖。一旦用戶找到他們喜歡的產(chǎn)品，他們可以單擊訪問按鈕并直接發(fā)送到品牌網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面。如果品牌的產(chǎn)品在 Etsy 或 Shopify 等電子商務(wù)平臺(tái)上列出，那么還可以使用 Product Pins 為它們?cè)黾泳W(wǎng)站流量。

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設(shè)置產(chǎn)品 Pin 圖后，品牌就可以創(chuàng)建Pinterest 目錄，將整個(gè)目錄變成可瀏覽的產(chǎn)品 Pin 圖。加載并整理目錄后，請(qǐng)考慮將其添加到個(gè)人資料的“商店”選項(xiàng)卡中。它將作為一個(gè)具有視覺吸引力的店面，使消費(fèi)者更容易找到和購買品牌的產(chǎn)品。

Pinterest 有一項(xiàng)購物清單功能，讓 Pinner 可以在一個(gè)地方輕松地保存和訪問他們?cè)?Pinterest 上的所有產(chǎn)品 Pin 圖，并接收有關(guān)價(jià)格變化的通知。

該平臺(tái)還有一個(gè)功能是讓購物者可以在搜索開始時(shí)選擇探索或購物?！疤剿鳌边x項(xiàng)卡將他們引導(dǎo)到常規(guī)提要，而“商店”選項(xiàng)卡將有購買意識(shí)的 Pinner 直接帶到產(chǎn)品 Pin 圖的提要中。

Pinterest 顯然非常重視改善其平臺(tái)上客戶的購物體驗(yàn)。優(yōu)化產(chǎn)品并使其更易于購買的品牌將在將別針轉(zhuǎn)化為購買方面比其他企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)建各種視覺上引人注目的內(nèi)容

由于 Pinterest 是一個(gè)視覺平臺(tái)，因此必須創(chuàng)建在 Pinterest 供稿中脫穎而出的令人贊嘆的視覺內(nèi)容。以下是一些吸引注意力的方法。

1.僅使用高質(zhì)量的圖像和視頻

沒有人——尤其是潛在客戶——希望看到品牌產(chǎn)品的顆粒狀或像素化圖像。所以遵循規(guī)范指南，其中包含 Pinterest 的圖像尺寸和文件大小，以確保品牌自己的 Pin 圖看起來很清晰，以此獲得最好的機(jī)會(huì)刺激銷售。

2.將品牌的產(chǎn)品放在圖像的前面和中心，避免抽象的想法或生活方式的圖像

如果品牌希望自己的 Pin 圖脫穎而出并被看到，這一點(diǎn)很重要。

3.創(chuàng)建視頻 Pin 圖

視頻是動(dòng)態(tài)的，并且在充滿圖像的提要中真正脫穎而出。此外，Pinterest 上的視頻激勵(lì)他們采取行動(dòng)的 Pinner 的可能性要高出54% 。

4.用Idea Pins激發(fā)品牌的粉絲

Pin 圖可以讓品牌在其中錄制多個(gè)視頻、在單個(gè) Pin 中添加圖像、列表和自定義文本。Idea Pins 允許企業(yè)創(chuàng)建更多鼓舞人心的內(nèi)容，與受眾進(jìn)行更好的互動(dòng)，并直接在 Pinterest 上創(chuàng)建更多參與和活躍的用戶。

成為經(jīng)過驗(yàn)證的商家

Pinterest 將來自經(jīng)過驗(yàn)證的商家的產(chǎn)品置于專門的購物體驗(yàn)中，例如相關(guān) Pin 圖，這有助于 Pinterest 用戶找到與他們當(dāng)前正在搜索的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品。

例如，如果品牌的企業(yè)是肥皂品牌，Pinterest 將優(yōu)先向潛在客戶展示品牌的產(chǎn)品 Pin 圖，前提是他們已經(jīng)在搜索或查看皂?xiàng)l Pin 圖。成為經(jīng)過驗(yàn)證的 Pinterest 商家有助于將品牌的產(chǎn)品展示在尋找新品牌的人們面前。

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成為經(jīng)過驗(yàn)證的商家是免費(fèi)的，一旦品牌符合 Pinterest 的指導(dǎo)方針，品牌的資料和圖釘上就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“經(jīng)過驗(yàn)證”的徽章，表明 Pinterest 已經(jīng)審查了品牌的業(yè)務(wù)。這很重要，因?yàn)榻?0%的消費(fèi)者愿意為來自他們信任的品牌的商品支付更多費(fèi)用。

成為經(jīng)過驗(yàn)證的商家的另一個(gè)好處是商家詳細(xì)信息將顯示在品牌的資料中，以展示品牌所代表的品牌價(jià)值和社區(qū)。經(jīng)過驗(yàn)證的商家可以在其個(gè)人資料中展示的品牌價(jià)值是：環(huán)保、投資好、個(gè)人風(fēng)格、負(fù)責(zé)任地采購。

83% 的千禧一代表示，他們購買的公司與他們的價(jià)值觀保持一致很重要。因此，成為經(jīng)過驗(yàn)證的商家并清楚地展示企業(yè)的立場(chǎng)將有助于在人群中吸引志同道合的客戶。

Pinterest 廣告類型

品牌可以將以下幾種不同類型的廣告格式添加到自己的 Pinterest 策略中：

1.標(biāo)準(zhǔn)廣告

覆蓋的人多。它們主要用于提高品牌知名度，并且它們像任何其他圖釘一樣出現(xiàn)在平臺(tái)上。它們通常包含品牌形象、簡(jiǎn)短、引人入勝的文案，以及將用戶引導(dǎo)至品牌網(wǎng)站的點(diǎn)擊鏈接。

2.視頻廣告

視頻 6 到 15 秒的剪輯，當(dāng)它們出現(xiàn)在用戶的主頁中時(shí)播放。它們是增加轉(zhuǎn)化率的好方法，因?yàn)辄c(diǎn)擊視頻會(huì)加載品牌的目標(biāo)網(wǎng)站。

3.購物廣告

它們可以作為單個(gè)圖像或集合出現(xiàn)在用戶的提要中。購物廣告可幫助品牌在潛在客戶仍在 Pinterest 上尋找靈感時(shí)盡早與他們互動(dòng)。設(shè)置好 Pinterest 目錄后，品牌可以將它們作為購物廣告進(jìn)行宣傳，在用戶滾動(dòng)瀏覽他們的提要時(shí)出現(xiàn)。

4.輪播廣告

輪播廣告是一個(gè)包含多個(gè)用戶可以滑動(dòng)瀏覽的圖片的 Pin 圖。輪播是突出不同產(chǎn)品功能、同時(shí)宣傳各種產(chǎn)品或分章節(jié)講述品牌故事的好方法。

5.創(chuàng)意廣告

創(chuàng)意廣告是企業(yè)和影響者創(chuàng)建和推廣贊助內(nèi)容的好方法。創(chuàng)作者可以標(biāo)記贊助他們的品牌以創(chuàng)建創(chuàng)意 Pin 圖，然后該品牌可以通過創(chuàng)意廣告宣傳該 Pin 圖。這些廣告有助于建立品牌知名度，因?yàn)楫?dāng)品牌與創(chuàng)作者合作時(shí)，品牌會(huì)將自己的業(yè)務(wù)展示給新的受眾。

總結(jié)

使用 Pinterest 可以更快地實(shí)現(xiàn)品牌的營(yíng)銷目標(biāo)。無論品牌的目標(biāo)是提高品牌知名度還是推動(dòng)轉(zhuǎn)化和銷售，Pinterest 都可以幫助品牌更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。