做Lazada、Shopee平臺(tái)的賣家都知道,目前市場(chǎng)上存在兩種店鋪模式,一種是跨境店,一種是本土店。平臺(tái)在對(duì)待本土電商會(huì)有一些政策的優(yōu)勢(shì),如流量、類目、傭金等等。
不少賣家也會(huì)考慮:本土店真的比跨境店好做嗎?
光子易認(rèn)為在考慮轉(zhuǎn)型本土店之前,應(yīng)先從以下兩點(diǎn)出發(fā):
·你的運(yùn)營模式與類目適合做本土店嗎?
·運(yùn)營過程中,是否能夠承擔(dān)本土店的風(fēng)險(xiǎn)?
·問題一:你的運(yùn)營模式與類目適合做本土店嗎?
首先,取決于您的平臺(tái)運(yùn)營模式,是走鋪貨還是精品模式?
跨境店可以無貨源、不囤貨,一件代發(fā),而本土店需要囤貨,需要擁有海外倉。
筆者認(rèn)為,鋪貨模式更適合開跨境店,而精品模式可以嘗試本土店運(yùn)營。
其次,從商品類目考慮。本土店支持全類目自由上架,不受跨境店鋪的禁售商品類目影響,一樣可以上架銷售,在產(chǎn)品類目的選擇上有一定優(yōu)勢(shì)。
問題二、如何保障本土店的安全?
運(yùn)營過程中,可能會(huì)產(chǎn)生如無法擁有店鋪歸屬權(quán)、貨物丟失無法索賠、資金結(jié)匯回款困難等風(fēng)險(xiǎn):
因此,對(duì)于做Lazada、Shopee本土店鋪的賣家來說,需要確認(rèn)是否有靠譜的合作服務(wù)商,否則店鋪和資金安全得不到保障,在這里,建議可以從資質(zhì)、評(píng)價(jià)、信用、服務(wù)等方面去考量合作伙伴。
總體而言,選擇做本土還是跨境要視店鋪情況決定。要想獲得本土店的優(yōu)勢(shì),必須解決當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)資質(zhì)、頭程物流及本地倉儲(chǔ)、資金回款等問題。
筆者認(rèn)為,本土店適合有一定實(shí)力,并且已經(jīng)有海外物流和海外倉合作經(jīng)驗(yàn),準(zhǔn)備重點(diǎn)發(fā)力東南亞的賣家??缇畴娚绦率?,建議先從跨境店入門。