想提高領(lǐng)英加好友的通過率？領(lǐng)英自我簡(jiǎn)介應(yīng)該這樣寫

“我去嘗試在領(lǐng)英開發(fā)客戶，最差的結(jié)果就是沒有直接效果，但至少能成為一個(gè)個(gè)人形象的展示頁，留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試，那我的客戶在領(lǐng)英上所能看到的和接觸到的，都是我的同行，一定沒有我?！?/p>

在上一期的推送里，我們分享學(xué)習(xí)了：如果想用領(lǐng)英開發(fā)客戶，應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)填寫職位頭銜？在領(lǐng)英上，職位頭銜和個(gè)人頭像是第一直接“內(nèi)容”。

那么除了第一直接“內(nèi)容”，在領(lǐng)英上撰寫優(yōu)質(zhì)的、完美的自我簡(jiǎn)介（ Summary）也非常重要。因?yàn)?strong>領(lǐng)英上的個(gè)人檔案資料影響著一系列的最終使用領(lǐng)英的目的和結(jié)果，而自我簡(jiǎn)介（ Summary）就是個(gè)人檔案資料里的一項(xiàng)。

為什么我這樣說？

因?yàn)閷?duì)于一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，要想在領(lǐng)英進(jìn)行有效的客戶開發(fā)，獲得詢盤和訂單，得到自己想要的效果。必不可少的一項(xiàng)工作就是需要長(zhǎng)期不斷添加領(lǐng)英好友，積累更多潛在客戶。

但是在添加領(lǐng)英好友的過程中，我們又不得不面對(duì)有時(shí)候通過率低的問題，尤其是有很多很精準(zhǔn)對(duì)口的客戶，加他們?yōu)楹糜褏s總是不通過，實(shí)在是讓人覺得可惜。

那么如何才能提高領(lǐng)英添加好友的通過率？

影響領(lǐng)英加好友通過率的因素有很多，例如上一期推送里分享學(xué)習(xí)過的第一直接“內(nèi)容”（職位頭銜和個(gè)人頭像）。而今天要說的自我簡(jiǎn)介（ Summary），也是其中一個(gè)非常重要的因素。

為什么自我簡(jiǎn)介會(huì)影響通過率呢？

領(lǐng)英是職場(chǎng)社交平臺(tái)，當(dāng)你去申請(qǐng)?zhí)砑涌蛻魹楹糜训臅r(shí)候，客戶會(huì)首先看到你的第一直接“內(nèi)容”（職位頭銜和個(gè)人頭像），之后大多數(shù)客戶會(huì)選擇繼續(xù)先看看你的資料，包括自我簡(jiǎn)介，工作經(jīng)歷等等，通過這些資料判斷你是否和他的職場(chǎng)會(huì)有所關(guān)聯(lián)和交集，然后再?zèng)Q定要不要和你成為領(lǐng)英好友，讓你進(jìn)入他的領(lǐng)英社交圈。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解，如果有個(gè)陌生人過來說想和你做朋友，你最起碼要看看他的名片，了解下他是做什么的，再?zèng)Q定要不要接受對(duì)方。

而且，一個(gè)職場(chǎng)新人和一個(gè)非常有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人相比，一個(gè)外行人和一個(gè)專業(yè)人員相比，肯定是后者讓你更愿意與他們成為好友。

所以自我簡(jiǎn)介很重要，就像你去應(yīng)聘一份工作，面試時(shí)的自我介紹一樣，通過自我介紹，面試官已經(jīng)可以8分確定要不要你了。

接下來，就給大家分享國(guó)外一些個(gè)人設(shè)計(jì)工作室的設(shè)計(jì)師們，他們會(huì)怎么介紹自己來打動(dòng)客戶？

學(xué)習(xí)一下他們自我簡(jiǎn)介的寫作方法和內(nèi)容，然后用來借鑒制作領(lǐng)英的自我簡(jiǎn)介，這樣既能讓客戶感覺到你很專業(yè)，又能讓你在領(lǐng)英添加好友的時(shí)候獲得更高的通過率。

示例一：

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I'm Kevin Korpi, an independent product designer & writer working and playing in the hills of the Pacific Northwest.

I work with everyone from agencies to start-ups to Fortune 500 companies on tough product design and strategy problems across conversational interfaces, iOS, Android, and the web. I can augment your in-house team or help you roadmap and prototype your MVP.

I'm currently accepting design engagements beginning in January 2018.

LET'S WORK TOGETHER ?

示例四：

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I'm a product designer, user experience strategist and manager living and working in Silicon Valley. I design enterprise and consumer applications for desktops, tablets, and phones and build teams to continue to make them successful.

示例五：

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I’m a freelance designer, so I help people with their design projects. What I do consists of several different areas of design.

I provide high quality industrial design. From the smallest electronic gadgets to the largest housewares items, I can give you the best conceptualization of your product ideas, and develop the renderings, presentations, and manufacturing files to get your products made and delivered to market.

示例六：

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I design apps and websites for global brands and startups.

Recent projects include Lonely Planet, Airbnb, and Salesforce.

示例七：

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I am a product design strategist who's been designing many things since 1999. Over the years, I have focused on several areas, including education technology companies, enterprise hardware manufacturers, professional sports organizations, major online retailers, and several transportation authorities.

示例八：

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I work with start-ups, entrepreuners and businesses to help with all aspects of designing, marketing & launching new, successful textile products.

大家有沒有發(fā)現(xiàn)這些自我簡(jiǎn)介的共性？是不是基本可以總結(jié)為這樣的句式呢：我是誰，我為誰提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)......

所以你是不是明白了你的領(lǐng)英自我簡(jiǎn)介（ Summary）應(yīng)該怎么寫了呢？

想要更高效的通過領(lǐng)英開發(fā)客戶，進(jìn)行主動(dòng)式的社交化客戶開發(fā)與營(yíng)銷，除了需要精心打磨設(shè)計(jì)領(lǐng)英個(gè)人檔案資料的各個(gè)基礎(chǔ)內(nèi)容個(gè)人頭像、職位頭銜（Headline）、自我簡(jiǎn)介（ Summary）、工作經(jīng)歷（Work experience）和教育經(jīng)歷（Education）、個(gè)人成就（Accomplishments）等等......

還需要主動(dòng)出擊，搜索添加潛在客戶，讓自己獲得越來越多的潛在客戶，在持續(xù)跟進(jìn)，周期營(yíng)銷，逐步培養(yǎng)，之后才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成交。也就是需要“時(shí)間、主動(dòng)、堅(jiān)持”。

綜合來概括：在領(lǐng)英上獲得客戶、詢盤、訂單，它絕對(duì)不是一朝一夕的事情。它需要你把上面所提到的基礎(chǔ)性內(nèi)容做好，并且每天堅(jiān)持搜索添加自己的潛在目標(biāo)客戶，領(lǐng)英好友（客戶）數(shù)量越多，你可能獲得的銷售機(jī)會(huì)也就越多，但是隨著領(lǐng)英好友越來越多，你也需要對(duì)他們做好有序的歸類管理，然后去進(jìn)行主動(dòng)的溝通營(yíng)銷。

與此同時(shí)，配合高質(zhì)量領(lǐng)英的內(nèi)容營(yíng)銷（動(dòng)態(tài)、文章、視頻）更新，呈現(xiàn)一個(gè)專業(yè)的、有能力的個(gè)人形象，你就會(huì)在領(lǐng)英上得到非常豐厚的收獲。

而正如我所提到的關(guān)鍵詞“時(shí)間、主動(dòng)、堅(jiān)持”一樣，這項(xiàng)工作需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持去做，你才能觸及到高處的果實(shí)。

平時(shí)做這項(xiàng)工作最好是借助輔助性的工具領(lǐng)英助理（www.lingyingzhuli.com）來完成。

利用領(lǐng)英助理運(yùn)營(yíng)操作自己的領(lǐng)英賬號(hào)，可以替代手工更安全和更高效的完成在領(lǐng)英上積累客戶、管理客戶、開發(fā)客戶的工作。否則手工三天打魚兩天曬網(wǎng)，也不能對(duì)自己的領(lǐng)英好友進(jìn)行有序的分組管理，最后會(huì)一團(tuán)亂糟糟的，無法堅(jiān)持。

這也是為什么對(duì)領(lǐng)英開發(fā)客戶的評(píng)價(jià)兩極分化的主要原因，有些人會(huì)對(duì)領(lǐng)英開發(fā)客戶評(píng)價(jià)很高，因?yàn)樗_實(shí)通過領(lǐng)英得到了很高質(zhì)量的詢盤和訂單。而有些人會(huì)對(duì)領(lǐng)英開發(fā)客戶評(píng)價(jià)很低，因?yàn)樗_實(shí)是折騰了半天，毫無收獲。

所以領(lǐng)英助理這個(gè)輔助工具有著不可替代的作用，我非常建議配備：

原因一是因?yàn)樗梢蕴娲止ぃ?、更安全的完成需要長(zhǎng)期每天堅(jiān)持的重復(fù)性工作。

原因二是因?yàn)樗谋憬菪员容^契合我的工作性質(zhì)和方式，不需要下載安裝，無論是在辦公室、家里、工廠還是出差，可以在任何電腦上登錄設(shè)置，自動(dòng)化的完成相應(yīng)的工作內(nèi)容。

原因三是它具備智能風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和保護(hù)控制體系，可以更好的保護(hù)我的領(lǐng)英賬號(hào)安全。

原因四是它可以突破一些譬如在領(lǐng)英官網(wǎng)上會(huì)遇到的搜索或者加人的一些限制。

領(lǐng)英助理的具體使用方法我就不去介紹了，作為一個(gè)從2016年就深耕于領(lǐng)英的輔助工具，它本身的定位就是幫助和引導(dǎo)正確安全的在領(lǐng)英積累開發(fā)客戶，其在領(lǐng)英老玩家內(nèi)廣泛的使用群體早已認(rèn)證了它的作用和重要性。

當(dāng)然，我也僅僅是作為個(gè)人建議，是否需要還要結(jié)合自身的需求。如果本身對(duì)領(lǐng)英使用的不多，只是在領(lǐng)英建立一個(gè)頁面，并未打算主動(dòng)性的去找客戶，開發(fā)客戶，就不建議了。

總之，領(lǐng)英這個(gè)渠道是非常適合主動(dòng)開發(fā)客戶和營(yíng)銷推廣引流的。但我們也需要理解對(duì)應(yīng)的社交思維，掌握相應(yīng)的方法和技巧，而寫一份完美的自我簡(jiǎn)介（ Summary），只是基礎(chǔ)工作中的一部分。