降本增效、裁員風(fēng)波，游戲人如何出海覓增長？

去年高薪人才、投資火爆成為熱門話題，今年風(fēng)向突變，裁員風(fēng)波、融資艱難籠罩著整個行業(yè)。國內(nèi)行業(yè)競爭持續(xù)升級、版號不定時(shí)限量發(fā)放，讓出海成為每位從業(yè)者的必修課。

然而紅利消退的海外市場，也非一道易解之題。近兩年主要成熟市場內(nèi)卷以及iOS隱私新政落地，推動買量成本持續(xù)升高，讓許多廠商的日子都不好過。事實(shí)上，無論是出海萌新還是出海老手，都面臨增長難題。

當(dāng)然，事物發(fā)展的規(guī)律歷來是危機(jī)與機(jī)遇共存。要看到的是，游戲行業(yè)發(fā)展至今，游戲不再是小眾娛樂，用戶基數(shù)龐大，用戶的游戲習(xí)慣和付費(fèi)習(xí)慣都已經(jīng)養(yǎng)成。從這個角度看，市場是一直存在的，只是廠商該如何做，才能俘獲這些玩家。

增長難？關(guān)注游戲出海的四大變化

當(dāng)今談游戲出海，主要解決兩大問題，一是用戶，如何找到新的流量池，找到低價(jià)高質(zhì)用戶；二是創(chuàng)新，如何突破僵局，找到新的賽道。這兩大問題，歸根結(jié)底都是解決增長問題。那么如今出海，要關(guān)注哪些變化和趨勢？

首先，全球化思維，不可缺少“云”技術(shù)力。

這幾年，全球化產(chǎn)品深入人心?？梢钥吹?，越來越多通吃全球或東西方的國產(chǎn)游戲出現(xiàn)，比如騰訊《PUBG MOBILE》、莉莉絲的《萬國覺醒》、米哈游的《原神》、三七互娛的《Puzzles&Survival》等等。

這些爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，折射出一個行業(yè)大環(huán)境。隨著研發(fā)成本和發(fā)行成本的增加，廠商迫切需要找到“新流量池”，玩法融合，吸引不同品類的人群是一種方式，采用適合全球用戶喜好的玩法和題材，擴(kuò)大市場受眾，也是一種方式。

隨著云技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，全球化思維，不僅要體現(xiàn)在產(chǎn)品和市場層面，也需要在技術(shù)層面提前做好準(zhǔn)備。當(dāng)今，聯(lián)機(jī)是主流，競技元素是“標(biāo)配”，在項(xiàng)目早期，廠商就需要具備全球化部署的思維，考慮全球化的IT資源調(diào)度平臺，讓全球不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的玩家都能暢玩。據(jù)了解，三七互娛與亞馬遜云科技合作，借助于云技術(shù)，讓《Puzzles&Survival》各地玩家都能快速接入游戲，實(shí)現(xiàn)公平游玩。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

其次，用數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)是趨勢。

用數(shù)據(jù)打造爆款，在超休閑游戲中已經(jīng)運(yùn)用的淋漓盡致。隨著人工智能的發(fā)展和應(yīng)用，數(shù)據(jù)在驅(qū)動生產(chǎn)方面，也有更多的用途。簡單可歸納為以下兩個方面：

一是用數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品設(shè)計(jì)的合理性。從立項(xiàng)到開發(fā)，從開發(fā)到測試，再從測試到上架，是持續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)和用戶反饋修改和優(yōu)化的過程。比如，通過分析玩家的反饋，了解某個玩法或數(shù)值設(shè)計(jì)是否合理，為產(chǎn)品迭代提供參考。隨著產(chǎn)品成功率的降低，測試的密度變得更高頻，數(shù)據(jù)的重要性愈發(fā)凸顯。

二是用數(shù)據(jù)智能化生產(chǎn)。將生產(chǎn)中的重復(fù)勞作交給AI，提升游戲開發(fā)和運(yùn)營的效率。比如關(guān)卡類游戲如三消、跑酷類，可以通過人工智能批量生產(chǎn)關(guān)卡，加速內(nèi)容的推出，或者在開發(fā)世界游戲中，可以利用AI快速生產(chǎn)NPC，豐滿游戲世界觀?？梢钥吹剑絹碓蕉嗟墓疽呀?jīng)在下場布局AI，將主動權(quán)掌握在自己手中，比如前不久，三消巨頭King收購AI軟件開發(fā)商Peltarion，計(jì)劃在其游戲中增加對人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的使用。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

再來，精細(xì)化運(yùn)營推廣是必修課。

雖然這是老生常談的話題，但也是從業(yè)者要時(shí)時(shí)精進(jìn)的課題，要根據(jù)市場變化和用戶需求，迭代更新自身的知識儲備。

前不久，游戲陀螺與中手游集團(tuán)副總裁曾少楠就這個方面，進(jìn)行了深入交流。他表示，游戲行業(yè)的流量賽道已產(chǎn)生變化，新時(shí)代下發(fā)行團(tuán)隊(duì)需要具備應(yīng)對不同產(chǎn)品類別匹配不同的流量手段的能力，包括IP產(chǎn)品的爆發(fā)式買量、數(shù)值型產(chǎn)品的漸進(jìn)式導(dǎo)量，及內(nèi)容型產(chǎn)品強(qiáng)品效聯(lián)動買量。

精細(xì)化，就是在每個環(huán)節(jié)，都要做精、做細(xì)。比如曾少楠提到投放精細(xì)化，就是要覆蓋投放發(fā)行的全領(lǐng)域，包括素材、落地頁、iOS預(yù)約盲投階段的計(jì)劃取舍、首發(fā)階段海量投手+賬戶計(jì)劃的控盤策略、私域與KOL直播領(lǐng)域探索等等。

最后，以Web3.0為代表的應(yīng)用創(chuàng)新，正成為破圈的新方向。

今年以來，筆者聽到頻率很高的詞就是“太難了”。有從業(yè)者表示，因?yàn)閃eb 2.0太卷了，開始轉(zhuǎn)向Web 3.0尋找機(jī)會。

說實(shí)在，作為一個新興概念，很多人對于Web 3.0仍是一知半解，但這并不妨礙其的火爆程度，像虛擬貨幣與數(shù)字資產(chǎn)、元宇宙VR/AR、區(qū)塊鏈游戲、面向企業(yè)級市場的數(shù)字孿生等，都是目前Web 3.0關(guān)注度較高的發(fā)展方向。除了大家熟知的騰訊、字節(jié)跳動、米哈游等大廠在布局外，也有更多的中小廠商在看這方面的機(jī)會。

總得來說，當(dāng)前行業(yè)的基本基調(diào)是要穩(wěn)中求突破，重新審視和優(yōu)化產(chǎn)品生命全周期的每個環(huán)節(jié)，不要留有短板，同時(shí)要關(guān)注行業(yè)新態(tài)勢，找到突圍機(jī)會。

如何抓住出海機(jī)會？聽聽這些專家怎么說

雖然全球主要游戲市場都進(jìn)入到一個高度內(nèi)卷的時(shí)代，但是這個行業(yè)的美妙之處就在于其是創(chuàng)意行業(yè)，最終還是憑借產(chǎn)品說話。我們知道，如今能夠留在這個行業(yè)的玩家，都是有一定實(shí)力和積累，雖然可能會有艱難的時(shí)刻，但只要穩(wěn)住，終能迎來曙光，比如憑借《原神》成為新貴的米哈游就是一個例子。

如何找準(zhǔn)自身的定位和覓得出海機(jī)會呢？2022年7月19日，亞馬遜云科技出海創(chuàng)新大會，以“行穩(wěn)致遠(yuǎn)全球創(chuàng)新”為主題，攜手出海代表，共探中國企業(yè)的出海新趨勢、新技術(shù)，探索出海本地化運(yùn)營新格局，以及在游戲出海、獨(dú)立品牌出海、智能制造出海，和新勢力出海方面的新機(jī)會。

在游戲出海分論壇，亞馬遜云科技聯(lián)合游戲出海觀察者、實(shí)踐者、賦能者，為大家?guī)碛螒虺龊５内厔莺蜋C(jī)會解讀。

其中，游戲出海資深觀察人羅斯基，將帶來關(guān)于2022年游戲出海如何逆勢破圈的洞察；Pwnk創(chuàng)始人兼CEO/FunPlus副總裁濮冠楠，解密元宇宙背后的創(chuàng)新密碼；亞馬遜云科技游戲生態(tài)專家Elina Lin，則從云技術(shù)層面分享，如何觸達(dá)全球玩家，打造進(jìn)化的游戲生態(tài)；以及TapTap開發(fā)者服務(wù)負(fù)責(zé)人江宏，帶來如何借力的分享，幫助出海萌新加速出海。

出海向來不是一件容易之事，在面對陌生的文化、陌生的語言和陌生的玩家時(shí)，我們有太多需要學(xué)習(xí)和更新的知識，而我們唯有多聽、多看、多研究、多實(shí)踐，方能找到適合自身的那條賽道。