干貨分享 | 高效的數(shù)據(jù)分析成為應用營銷制勝的關鍵

如果我們將應用營銷比作一臺精密運作的機器，那么數(shù)據(jù)就是為這臺機器提供動力的能源。每一位營銷人員都應當理解數(shù)據(jù)的重要性。在當今應用營銷生態(tài)中，數(shù)據(jù)隱私和用戶獲取比以往任何時候都更加復雜。因此，采取合適的策略并發(fā)揮數(shù)據(jù)最大的潛力，對營銷成功具有關鍵意義。

從全局角度看全貌，基于數(shù)據(jù)制定策略的公司，其ROI比不重視數(shù)據(jù)的公司遠遠高出5-8倍。在87%的營銷人員眼中，數(shù)據(jù)是公司利用率最低的資產(chǎn)，因此40%的品牌計劃在數(shù)據(jù)驅(qū)動型營銷方面加大投資力度。鑒于數(shù)據(jù)的重要性，這些數(shù)字并不令人驚訝。

但要實現(xiàn)這一目標并非易事。應用營銷人員不僅肩負數(shù)據(jù)分析的任務，所要面對的數(shù)據(jù)來源也越來越多。有時，一場推廣活動的成敗就在于幾個百分點的差異。因此，要獲得成功，應用營銷人員不僅要具備極高的靈活性和適應性，還需要快速響應和行動。歸根結(jié)底，營銷的成功取決于營銷人員的技能和營銷工具的質(zhì)量。

面對來自API、歸因、App Tracking Transparency(ATT)授權(quán)安裝和SKAdNetwork回調(diào)等來源的數(shù)據(jù)，營銷人員要評估和分析大量不同因素。如果這些數(shù)據(jù)零散的分布在各處，需要在不同控制面板、軟件和表格之間來回切換，那營銷人員又如何高效比對和理解數(shù)據(jù)呢？因此，團隊的精力應當放在增長和策略制定上，而不是將大量寶貴的時間花費在檢查數(shù)字的準確性。只有將所有數(shù)據(jù)匯總在一處，才能更快、更便捷和更高效地做出決策，這也是取得應用營銷成功的關鍵。?

應用營銷不止于用戶獲取

當下，應用營銷已經(jīng)逐漸延伸到了用戶獲取(UA)之后的留存和交互，其目的在于避免將UA預算浪費在流失較快或無法帶來ROI的用戶身上。

根據(jù)Adjust數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)所有應用類別和設備類型的第30天平均留存率僅有6%。換言之，在一個同期群中，94%的新獲取用戶都會在1個月內(nèi)進入非活躍狀態(tài)。

要改善這些數(shù)字，關鍵在于清晰完整地洞察用戶旅程，找到用戶流失節(jié)點，了解對用戶生命周期價值(LTV)有指示作用的用戶行為，并據(jù)此優(yōu)化用戶體驗，以便在更好地滿足用戶需求，解決用戶旅程中存在的問題的同時，找到那些能為應用吸引最高質(zhì)量用戶的推廣活動和渠道。有了這些信息以及快速調(diào)整推廣活動和預算分配的能力，營銷人員才能相對輕松地提升營銷表現(xiàn)。?

集中管理數(shù)據(jù)，開啟更快、更好的決策

應用營銷人員每天要面對海量數(shù)據(jù)，這其中包括渠道、歸因和SKAdNetwork等各種令人眼花繚亂的數(shù)據(jù)。如果同時開展多個推廣活動，那么數(shù)據(jù)量更將成倍增長，處理起來也困難重重。而將數(shù)據(jù)集中在同一平臺則能幫營銷者輕松應對挑戰(zhàn)。

無需在不同標簽頁、界面和Excel表格間浪費時間，也不會再被各種控制面板弄得暈頭轉(zhuǎn)向，更不必費力進行人工計算。無論是快速發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，還是深入洞察特定素材的第7天ROAS，營銷人員都需要使用優(yōu)質(zhì)的工具獲取所需信息。決定推廣成敗的是快速響應和行動的能力。擁有清晰易懂的數(shù)據(jù)才能打造高效的轉(zhuǎn)化值策略，為預測型LTV等關鍵指標的計算奠定基礎。?

一言以蔽之，借助聚合數(shù)據(jù)視圖，UA和營銷團隊可以將更多精力集中在策略性和創(chuàng)意性的工作上，從而提高推廣活動效率，更高效地利用營銷預算。