干貨分享 | 高效的數(shù)據(jù)分析成為應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵

如果我們將應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)比作一臺(tái)精密運(yùn)作的機(jī)器，那么數(shù)據(jù)就是為這臺(tái)機(jī)器提供動(dòng)力的能源。每一位營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)當(dāng)理解數(shù)據(jù)的重要性。在當(dāng)今應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中，數(shù)據(jù)隱私和用戶(hù)獲取比以往任何時(shí)候都更加復(fù)雜。因此，采取合適的策略并發(fā)揮數(shù)據(jù)最大的潛力，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成功具有關(guān)鍵意義。

從全局角度看全貌，基于數(shù)據(jù)制定策略的公司，其ROI比不重視數(shù)據(jù)的公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出5-8倍。在87%的營(yíng)銷(xiāo)人員眼中，數(shù)據(jù)是公司利用率最低的資產(chǎn)，因此40%的品牌計(jì)劃在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)方面加大投資力度。鑒于數(shù)據(jù)的重要性，這些數(shù)字并不令人驚訝。

但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并非易事。應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)人員不僅肩負(fù)數(shù)據(jù)分析的任務(wù)，所要面對(duì)的數(shù)據(jù)來(lái)源也越來(lái)越多。有時(shí)，一場(chǎng)推廣活動(dòng)的成敗就在于幾個(gè)百分點(diǎn)的差異。因此，要獲得成功，應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要具備極高的靈活性和適應(yīng)性，還需要快速響應(yīng)和行動(dòng)。歸根結(jié)底，營(yíng)銷(xiāo)的成功取決于營(yíng)銷(xiāo)人員的技能和營(yíng)銷(xiāo)工具的質(zhì)量。

面對(duì)來(lái)自API、歸因、App Tracking Transparency(ATT)授權(quán)安裝和SKAdNetwork回調(diào)等來(lái)源的數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)人員要評(píng)估和分析大量不同因素。如果這些數(shù)據(jù)零散的分布在各處，需要在不同控制面板、軟件和表格之間來(lái)回切換，那營(yíng)銷(xiāo)人員又如何高效比對(duì)和理解數(shù)據(jù)呢？因此，團(tuán)隊(duì)的精力應(yīng)當(dāng)放在增長(zhǎng)和策略制定上，而不是將大量寶貴的時(shí)間花費(fèi)在檢查數(shù)字的準(zhǔn)確性。只有將所有數(shù)據(jù)匯總在一處，才能更快、更便捷和更高效地做出決策，這也是取得應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。?

應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)不止于用戶(hù)獲取

當(dāng)下，應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸延伸到了用戶(hù)獲取(UA)之后的留存和交互，其目的在于避免將UA預(yù)算浪費(fèi)在流失較快或無(wú)法帶來(lái)ROI的用戶(hù)身上。

根據(jù)Adjust數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)所有應(yīng)用類(lèi)別和設(shè)備類(lèi)型的第30天平均留存率僅有6%。換言之，在一個(gè)同期群中，94%的新獲取用戶(hù)都會(huì)在1個(gè)月內(nèi)進(jìn)入非活躍狀態(tài)。

要改善這些數(shù)字，關(guān)鍵在于清晰完整地洞察用戶(hù)旅程，找到用戶(hù)流失節(jié)點(diǎn)，了解對(duì)用戶(hù)生命周期價(jià)值(LTV)有指示作用的用戶(hù)行為，并據(jù)此優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，以便在更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，解決用戶(hù)旅程中存在的問(wèn)題的同時(shí)，找到那些能為應(yīng)用吸引最高質(zhì)量用戶(hù)的推廣活動(dòng)和渠道。有了這些信息以及快速調(diào)整推廣活動(dòng)和預(yù)算分配的能力，營(yíng)銷(xiāo)人員才能相對(duì)輕松地提升營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)。?

集中管理數(shù)據(jù)，開(kāi)啟更快、更好的決策

應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)人員每天要面對(duì)海量數(shù)據(jù)，這其中包括渠道、歸因和SKAdNetwork等各種令人眼花繚亂的數(shù)據(jù)。如果同時(shí)開(kāi)展多個(gè)推廣活動(dòng)，那么數(shù)據(jù)量更將成倍增長(zhǎng)，處理起來(lái)也困難重重。而將數(shù)據(jù)集中在同一平臺(tái)則能幫營(yíng)銷(xiāo)者輕松應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

無(wú)需在不同標(biāo)簽頁(yè)、界面和Excel表格間浪費(fèi)時(shí)間，也不會(huì)再被各種控制面板弄得暈頭轉(zhuǎn)向，更不必費(fèi)力進(jìn)行人工計(jì)算。無(wú)論是快速發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，還是深入洞察特定素材的第7天ROAS，營(yíng)銷(xiāo)人員都需要使用優(yōu)質(zhì)的工具獲取所需信息。決定推廣成敗的是快速響應(yīng)和行動(dòng)的能力。擁有清晰易懂的數(shù)據(jù)才能打造高效的轉(zhuǎn)化值策略，為預(yù)測(cè)型LTV等關(guān)鍵指標(biāo)的計(jì)算奠定基礎(chǔ)。?

一言以蔽之，借助聚合數(shù)據(jù)視圖，UA和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以將更多精力集中在策略性和創(chuàng)意性的工作上，從而提高推廣活動(dòng)效率，更高效地利用營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。