根據艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年移動應用出海趨勢洞察白皮書》，在過去一年里，國產游戲出海的收入增速遠超全球游戲平均增速，并且有80.9%的國內開發(fā)者都已經走在了出海的路上。全球化路線可以說已經成為中國游戲行業(yè)的共識之一。
但這種大規(guī)模地集體出海的趨勢，也讓不少游戲公司的漫漫出海路變得擁擠且崎嶇。根據AppsFlyer公布的《2022中國應用全球化趨勢洞察報告》，過去一年中國出海應用的獲客成本不斷走高，同比上漲了12%左右。
再加上歐盟、蘋果、谷歌等地區(qū)和平臺在用戶隱私、數據監(jiān)管等方面日益嚴格地限制，國產游戲出海發(fā)行的試錯成本也在變得越來越高。
雖然國產游戲在海外市場的整體機遇和份額依然有增長的空間，但盡可能抓住每一個可能的增收機會，對于投身其中的大部分游戲公司而言都極其關鍵。
而在現階段，經過一段時間的觀察和總結，GameLook也發(fā)現了幾個具有普適性的出海增收細節(jié)可供參考。
一、關注安卓第三方應用商店
對于大部分出海的游戲公司而言，谷歌官方的Google Play Store自然是應用上架的第一選擇。根據數據平臺Statcounter的數據，截至2022年6月，Android在全球移動設備操作系統的市場份額占比高達72.12%。
雖然去除國內無法直接訪問谷歌的安卓用戶，這一數據可能會有所下降，但依然不可否認，在主流設備標配的GMS的配合下，Google Play Store在全球市場的影響力。
不過這并不代表Android第三方應用商店的實力就應該被忽視，以近兩年在海外市場賺得盆滿缽滿的Onemt（龍騰簡合）為例，近日在外媒的采訪中，Onemt的營銷總監(jiān)Dicky Wang就曾表示，“我們發(fā)現，第三方商店（亞馬遜應用商店）帶來的ARPPU（平均每付費用戶收入）方面為我們提供了顯著優(yōu)勢?！?/p>
作為一款成立于十一年前的應用分發(fā)平臺，雖然因為早年間平臺上移植于電商運營模式、“水土不服”的MSRP（建議零售價）模式和“每日免費應用”促銷活動，前者導致平臺抽成高達80%，后者迫使開發(fā)者免費送應用、游戲等內容，使得亞馬遜應用商店沒有抓住移動互聯網爆發(fā)前的優(yōu)勢，在Android上形成生態(tài)優(yōu)勢。
但憑借著與亞馬遜Prime、AWS服務等合作，為用戶以及開發(fā)者提供的大量折扣優(yōu)惠活動，2017年以后，亞馬遜應用商店在部分國家和地區(qū)的市場份額也在迅速成長中，特別是在游戲方面。
根據市場調研機構42Matters的數據，截至今年7月8日，亞馬遜應用商店一共有來自15.6萬發(fā)行商的76.3萬款應用，其中“游戲”分類的應用數量達到了17萬，是第二位“教育”分類應用數量的3.4倍。
“經過市場調研，我們發(fā)現亞馬遜商店在全球200多個國家上線運營，而且它的收入增長很快，它的用戶價值明顯高于谷歌?！盌icky Wang表示，早在2018年，Onemt就開始通過亞馬遜商店分發(fā)游戲產品了。
當然除了亞馬遜，三星的Galaxy Store以及華為的App Gallery等也是值得注意的平臺。
根據IDC的數據，2022年第一季度，全球范圍內三星的智能手機出貨量為7450萬臺，占比高達23.7%，這足以成為三星Galaxy Store的絕對優(yōu)勢，事實上，在去年爆出的法庭文件中，谷歌就曾公開承認“試圖先發(fā)制人地取締三星的Galaxy Store，并阻止其成為自己的Play Store的可行競爭對手”
與此同時，不僅華為的APP Gallery已為全球一百七十多個國家和地區(qū)的華為終端用戶提供服務，它們還有配套的已與全球六十多家運營商、2萬開發(fā)者建立合作，可觸達全球四十多個國家/地區(qū)超過4億用戶的AppTouch。
至于安卓第三方應用商店對游戲出海的具體加成，以Onemt旗下的游戲產品《Rise of the King》為例，Dicky Wang透露道，來自亞馬遜、三星和華為的應用商店的收入，已經占到了該游戲在安卓收入的30%，“這遠遠超過了我們在合作之前的預期”。
二、通過PC網頁游戲、Microsoft Store等，實現游戲跨平臺
雖然跨平臺游戲的歷史由來已久，早在《陰陽師》的年代，PC客戶端也成了很多大型手游的標配，而《原神》之后，跨平臺游戲更是成為各大廠商所追逐的香餑餑。
根據伽馬數據發(fā)布了《2021中國游戲創(chuàng)新品類發(fā)展報告——跨平臺游戲篇》（以下簡稱報告），國內跨平臺游戲在2019-2020年，市場規(guī)模都保持了近20%的增長率，來到2021年，中國跨平臺游戲市場規(guī)模有望超700億元。
而中國市場的表現只是跨平臺游戲在全球市場大展拳腳的縮影，包括韓國娛美德等游戲公司，也紛紛將自家的手游產品，推向了多平臺，甚至就連游戲引擎Unity，也在去年正式發(fā)布了“跨端移植服務”。
但很多大型游戲的跨平臺實踐，無論是實現方式還是分發(fā)平臺的選擇（比如最常見的Steam），其實對于很多國產出海手游，特別是輕中度休閑游戲而言，并不具有可參照性。
但這并不意味著輕中度休閑游戲就需要舍棄PC游戲市場這塊蛋糕，而是需要另辟蹊徑甚至是文藝復興，找到屬于自己的出路。
就比如前不久GameLook介紹過的有愛互娛的《放置少女》，今年4月13日，有愛互娛最具代表性的IP“放置少女”網頁版正式在海外推出，玩家可以通過PC瀏覽器來進行游戲。而要知道，根據Sensor Tower數據，《放置少女》手游今年5月的流水達到了1.3億元左右，這樣一款王牌手游，僅通過網頁游戲，就實現了對PC平臺的覆蓋。
除了《放置少女》，采取類似方式的還有經典的策略游戲《口袋奇兵》等，根據GameLook了解，采用這一模式的國外廠商中的佼佼者已經在全球市場做到了PC頁游版月流水過千萬美元的傲人成績。
而對于玩法系統比較復雜，無法進行頁游移植，但同時沒有精細到端游的程度，可以進入Steam等核心游戲玩家社區(qū)的手游產品而言，除了在官網推出獨立的PC安裝包，利用游戲自身的流量和影響力吸引PC玩家，登陸Microsoft Store、Mac App Store這種綜合應用分發(fā)平臺，其實也是為游戲引流，覆蓋PC平臺不錯的選擇。
最為經典且成功的案例當數瑞典廠商G5 Entertainment，作為一家歐美中型游戲公司，身處于眾神混戰(zhàn)的三消賽道，該公司旗下Jewels系列的四款產品的季度收入依然能達到1000萬美元，月流水約2000萬元人民幣。
而從系列游戲的官網來看，除了常見的App Store和Google Play外，系列游戲還上架了微軟商店、Mac App Store與亞馬遜商店，而后者基本上是被多數公司，尤其是出海廠商忽視的平臺。根據財報數據，該公司游戲的iOS與Apple端收入占比48%，微軟商店收入41%，二者比例意外接近于1:1。
三、搭建賬號、數據系統，試水官網支付
最后，也是對于大中小各級游戲廠商而言，形式上具有普適性的實踐措施，那就是官網支付。
雖然進行海外發(fā)行，沒有本土優(yōu)勢的中國游戲公司必然需要依靠谷歌、蘋果等大平臺的服務，抽成也自然隨之而來，不過無論是考慮到全球“第三方支付”行動如火如荼的現狀，還是中國能省則省的傳統智慧，逐步搭建一個屬于游戲公司自己的賬號、支付系統，可能短期內并不劃算，但肯定是對未來有價值的投資。
前不久GameLook就報道過，包括Supercell的《部落沖突》、華納兄弟的《權力的游戲：征服》、Scopely的《Marvel Strike Force》和《Star Trek Fleet Command》等四款產品，已經開始嘗試通過建立外部網站的方式來為玩家銷售游戲內的部分物品，比如游戲內貨幣、道具，高級通行證等。
這種不經過蘋果或谷歌等平臺支付的氪金手段自然就不用被相關平臺抽成。事實上，如果游戲公司愿意推廣這一模式，并且實踐證明，蘋果、谷歌等不會因此找發(fā)行商的麻煩，游戲公司甚至可以通過各種促銷手段吸引微官網支付引流，只要優(yōu)惠力度低于平臺抽成的30%或15%，嚴格意義上來說，開發(fā)商都可以實現增收。
只不過正如GameLook強調的，這一模式的問題也相當明顯，就比如賬號和支付系統的搭建、潛在的網絡安全風險以及各地區(qū)法律跟進之前，蘋果、谷歌等游戲主要發(fā)行平臺對于這一操作的態(tài)度等。
結語
雖然現階段將出海市場比作紅海并不算恰當，畢竟龐大的國際市場以及豐富文化帶來的對游戲和內容的巨大的包容力，都還為后來者留有一定的生存空間，但伴隨著各國本土游戲企業(yè)的覺醒，以及國內游戲公司更大規(guī)模的出海浪潮，無論是產品本身的質量，還是游戲公司的決策，在出海的過程中都相當重要。
對于游戲公司而言，注重細節(jié)，開闊視野，抓住機遇是永遠都需要重視的關鍵點。
閩公網安備 35010202001226號
