年產(chǎn)破億件的蘇泊爾，如何玩轉(zhuǎn)智能營銷？

流量紅利見頂、疫情反復無常、出海渠道受阻、隱私政策調(diào)整……每個品牌都在尋找一個新的增長點。

精準營銷、內(nèi)容營銷、私域流量運營等概念興起，越來越多的企業(yè)需要應(yīng)對快速變化的市場需求，而利用數(shù)據(jù)資產(chǎn)做營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)實現(xiàn)新增長的重要途徑。特別是當前95后等新生代消費群體成為主力，品牌年輕化、線上銷售等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型變得更為緊迫。

蘇泊爾成立于1994年，作為一家綜合性大眾家居用品企業(yè)，目前擁有6大研發(fā)制造基地，12,000多名員工，年產(chǎn)能逾1億件，在線下?lián)碛袛?shù)萬個零售終端。近年來，蘇泊爾產(chǎn)品營銷策略重心逐漸從傳統(tǒng)“線下”向新興“線上”轉(zhuǎn)移。進一步加快了布局會員中心等線上、線下業(yè)務(wù)渠道的步伐，希望通過加強與消費者的互動，深入了解消費需求，構(gòu)建更完善的線上營銷體系，這對蘇泊爾原有的營銷策略帶來了新的多重挑戰(zhàn)：

·如何拉近與消費者的距離，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升業(yè)務(wù)附加值，建立更好的品牌聲譽？

·如何在原有平臺基礎(chǔ)上，整合更多功能，持續(xù)創(chuàng)新營銷思路？

·如何在數(shù)據(jù)量快速增長的情況下，保證系統(tǒng)的可用性和可靠性？

構(gòu)建數(shù)字化營銷體系

讓工作事半功倍

蘇泊爾在營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，十分注重客戶數(shù)據(jù)的安全和隱私。數(shù)據(jù)是企業(yè)未來發(fā)展的“命脈”，因此在構(gòu)建數(shù)字營銷生態(tài)體系的過程中，既要保證數(shù)據(jù)安全，又要破除數(shù)據(jù)孤島，降低IT運維成本。

面對如此復雜的業(yè)務(wù)需求，蘇泊爾在亞馬遜云科技專家的建議下，決定將主要的核心系統(tǒng)部署于亞馬遜云平臺，基于亞馬遜云科技合作伙伴提供的數(shù)字化營銷整體解決方案，構(gòu)建了CDP客戶數(shù)據(jù)平臺、營銷自動化平臺，以及相關(guān)觸點應(yīng)用程序，更精準、及時地洞察消費者，實現(xiàn)跨渠道的精細化運營，為“數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀與價值挖掘”、“個性化及自動化運營”等前沿實踐奠定牢固基礎(chǔ)，讓其商務(wù)價值獲得了有效提升：

蘇泊爾數(shù)字化營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)架構(gòu)圖

·提高業(yè)務(wù)靈活性。通過對基礎(chǔ)架構(gòu)的設(shè)計和優(yōu)化，在線上秒殺活動中，可將平時50以內(nèi)的QPS提升至3,000+的規(guī)模；

·高彈性高可用的系統(tǒng)支持。數(shù)十萬會員的請求集中在10+分鐘以內(nèi)出現(xiàn)，系統(tǒng)服務(wù)器資源可以在秒殺前快速完成擴展；

·提高業(yè)務(wù)效率，優(yōu)化服務(wù)體驗。通過使用Amazon Aurora云原生數(shù)據(jù)庫托管服務(wù)，可讓支持“一物一碼”掃碼訪問的并發(fā)連接數(shù)從原來的10+擴張到3,000+，效率提升百倍以上，大幅提升用戶體驗，增強消費者粘性；

·構(gòu)建強大的數(shù)據(jù)分析體系。通過Amazon EKS等服務(wù)，顯著提升了蘇泊爾的算力運行效率，為各種數(shù)據(jù)分析工作流的引入打好“地基”，更好地支持從傳統(tǒng)CRM、BI向精細化流量運營及自動化營銷的演進，并更好地實現(xiàn)成本優(yōu)化。

基于亞馬遜云科技與其合作伙伴提供的數(shù)字營銷整體解決方案，蘇泊爾營銷系統(tǒng)與消費者實現(xiàn)了豐富的交互觸點，打通了全鏈路的數(shù)據(jù)體系，構(gòu)建了智能營銷服務(wù)平臺，覆蓋會員規(guī)模近千萬，導購員規(guī)模4,000多人。利用亞馬遜云科技Lake House‘智能湖倉’方案，蘇泊爾將營銷系統(tǒng)的支持能力提升了數(shù)十倍?！?/p>

——鄭長華 蘇泊爾CIO

為什么選擇

亞馬遜云科技

·數(shù)據(jù)安全性與業(yè)務(wù)合規(guī)性

·強大和廣泛的數(shù)字營銷合作伙伴生態(tài)

·系統(tǒng)兼顧穩(wěn)定性、性能與成本效益

·有針對性的架構(gòu)咨詢建議和技術(shù)支持服務(wù)

蘇泊爾數(shù)字化營銷系統(tǒng)基于亞馬遜云科技的架構(gòu)示意圖

“從前端消費者觸點延伸到后端供應(yīng)鏈，將數(shù)據(jù)打通并加以充分利用，不僅對蘇泊爾品牌的消費者滿意度大有裨益，更可對產(chǎn)品服務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新形成‘反哺’。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的運營指導智能化決策，再造業(yè)務(wù)系統(tǒng)以實現(xiàn)全鏈條數(shù)字化。這些都是云服務(wù)帶給蘇泊爾的深度價值?！班嶉L華總結(jié)道。

亞馬遜云科技攜八家臻選營銷技術(shù)合作伙伴，組成多層次全鏈路營銷智庫，發(fā)布企業(yè)營銷數(shù)字化實戰(zhàn)行動，從底到端為企業(yè)數(shù)字化營銷加速啟航?；谠萍夹g(shù)從數(shù)據(jù)如何賦能營銷、廣告營銷精準觸達，到客戶的體驗提升，共同賦能客戶實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。