美的V8多聯(lián)機如何在海外社媒撬動千萬流量？

碳中和成為全球新一輪科技和產(chǎn)業(yè)革命的關(guān)鍵。這一趨勢下，始終以節(jié)能環(huán)保為目標(biāo)的多聯(lián)機行業(yè)也迎來了新的全球機遇。在多聯(lián)機行業(yè)擁有多項獨特首創(chuàng)和領(lǐng)先技術(shù)的美的樓宇科技，在今年1月重磅推出了新一代多聯(lián)機V8，并于今年6月在全球上市。

美的V8的全球上市，不只為全球多聯(lián)機行業(yè)注入了革新發(fā)展的新活力，還在海外社交媒體平臺撬動了千萬級別的曝光和觸達(dá)——通過“Facebook+LinkedIn+YouTube”的社媒矩陣組合拳，配合Google廣告投放，打造了一個B2B行業(yè)新品發(fā)布的成功社媒營銷模板。

今天的文章，我們將通過OneSight營銷云獲取的公開數(shù)據(jù)，共同探究美的V8多聯(lián)機全球發(fā)布案例中，幫助B2B品牌提升社媒曝光和觸達(dá)以及轉(zhuǎn)化的秘訣。

為發(fā)布活動設(shè)置傳播周期

作為美的樓宇科技推出的極具技術(shù)突破性的新一代多聯(lián)機，美的V8的全球發(fā)布Campaign共被分為蓄勢期、預(yù)熱期、上市期和長尾期四個不同重心的傳播周期。

同時，不同的傳播周期有不同的傳播主體和內(nèi)容。以美的V8多聯(lián)機的全球發(fā)布會為節(jié)點，完成了一個完整且有效的傳播旅程：

01蓄勢期：制造懸念、引發(fā)關(guān)注

這一階段的內(nèi)容通常采取“提問-公布答案”的方式，來調(diào)動粉絲的好奇，引導(dǎo)粉絲對新產(chǎn)品的聯(lián)想和想象。同時，通過公布極具科技感的V8 logo，來加深粉絲對產(chǎn)品的第一印象。

02預(yù)熱期：釋放核心賣點和技術(shù)、帶動社交媒體廣泛討論

預(yù)熱期是整個傳播周期中的營銷資源密集時期，在這一階段，該Campaign挖掘和釋放出大量的V8產(chǎn)品賣點、專家講解背書以及多樣化的素材形式，來讓用戶更好的理解和加深產(chǎn)品印象。

03上市期：全面引爆發(fā)布會熱度、全方位解讀產(chǎn)品、擴大再傳播

以V8全球發(fā)布會為節(jié)點，有了蓄勢期和預(yù)熱期的鋪墊，該Campaign的上市期時間較短，但發(fā)力明顯。

通過倒計時海報增加發(fā)布會的緊張感和期待感，通過會后的媒體報道和PGC證言來進一步印證產(chǎn)品的技術(shù)和實力。為之后的長尾期打下基礎(chǔ)。

04長尾期：圍繞發(fā)布會持續(xù)為品牌和產(chǎn)品發(fā)聲，促進銷售轉(zhuǎn)化

長尾期發(fā)布的貼文強調(diào)內(nèi)容的干貨價值和流量價值，在對發(fā)布會內(nèi)容進行回顧總結(jié)的同時，利用行業(yè)專家和權(quán)威機構(gòu)為美的和V8發(fā)聲，進一步傳播美的V8行業(yè)認(rèn)可度。另一方面，持續(xù)細(xì)化產(chǎn)品技術(shù)賣點，通過專業(yè)的技術(shù)視頻和簡短的CG視頻，在目標(biāo)客戶的視野中不斷刷新。同時，通過海外社媒上公關(guān)稿的落地頁點擊，為美的官網(wǎng)進行引流，促進銷售轉(zhuǎn)化。

根據(jù)平臺及賬號特性，合理分配營銷資源

通過OneSight營銷云獲取的公開數(shù)據(jù)顯示，美的樓宇科技Midea MBT的三個海外社交媒體主頁共收獲5萬+粉絲，其中Facebook的粉絲占比最多，LinkedIn次之。

而在整個傳播周期營銷資源的分配上，我們也可以看出，美的V8發(fā)布Campaign對不同平臺賬號的不同側(cè)重：

l Facebook：Facebook本身是當(dāng)下用戶數(shù)最多的社交媒體平臺，同時也是Midea MBT社交媒體矩陣中粉絲數(shù)最高的平臺。因此Midea MBT選擇在其Facebook主頁著重發(fā)布技術(shù)培訓(xùn)、節(jié)日和發(fā)布會相關(guān)的內(nèi)容，提升品牌內(nèi)容的覆蓋和曝光。

l LinkedIn：LinkedIn是最適合B2B營銷的社交媒體平臺，同時也匯聚了眾多垂直行業(yè)的專業(yè)粉絲。因此Midea MBT在其LinkedIn主頁著重發(fā)布技術(shù)培訓(xùn)、大事件總結(jié)和行業(yè)信息等內(nèi)容，加深專業(yè)人士對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同。

l YouTube：YouTube是開放的視頻平臺。在整個傳播周期中，Midea MBT使用了大量視頻內(nèi)容，來介紹和講解V8技術(shù)和特征，因此其YouTube賬號同步發(fā)布相關(guān)視頻內(nèi)容，以獲得更廣泛的曝光。

根據(jù)平臺的特征以及自身社媒賬號的特征來分配營銷資源，對品牌來說是更精準(zhǔn)也更有效的方式。尤其對于B2B品牌的產(chǎn)品發(fā)布來說，在明確了傳播周期之后，就應(yīng)該結(jié)合這些特征，有節(jié)奏地發(fā)布相應(yīng)的內(nèi)容。

如何設(shè)置和管理不同社媒平臺的已經(jīng)規(guī)劃好的帖文？

你可以使用OneSight營銷云的“發(fā)布日歷”功能。該功能以日歷的形式，幫助運營人員提前設(shè)置帖文發(fā)布時間，并且還可以通過發(fā)布流程中的審核機制，在發(fā)布之前對不同平臺、不同日期的定時帖文進行審核，規(guī)避傳播失誤。

結(jié)語

在2022年日內(nèi)瓦國際發(fā)明展上，“美的V8智能樓宇能源解決方案”項目斬獲金獎，這是對該產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和實力的肯定。同時從社媒營銷角度，美的V8多聯(lián)機的全球發(fā)布Campaign也為B2B行業(yè)新品發(fā)布，打造了一套成功模板。

跟同類型品牌在社交媒體上進行的營銷活動相比，美的V8的上市campaign通過持續(xù)輸出體現(xiàn)權(quán)威和證明實力的內(nèi)容，強調(diào)了美的樓宇科技的差異化優(yōu)勢：利用第三方的權(quán)威背書、獎項以及員工高管進行聯(lián)合發(fā)聲，構(gòu)建了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力；用專業(yè)、形象化的內(nèi)容進行產(chǎn)品講解，讓專業(yè)的人認(rèn)可、讓決策的人看懂，為促成轉(zhuǎn)化目標(biāo)提供了動力。