今天來(lái)給大家分享蝦皮廣告課程：分享這個(gè)之前肯定有朋友有疑問(wèn)：我們蝦皮是什么時(shí)候開(kāi)始打廣告?
·1.在旺季店鋪沒(méi)有大銷(xiāo)量想要快速起店的
·2.等不了3個(gè)月店鋪想要快速起店的
這個(gè)節(jié)點(diǎn)是非常重要的，講這個(gè)節(jié)點(diǎn)之前呢？
我們先來(lái)看一看關(guān)鍵詞廣告的位置在哪里？
像我們來(lái)看一下關(guān)鍵字廣告，他的展示位置有限，在手機(jī)app上面，它是展示在我們一個(gè)搜索的結(jié)果頁(yè)，最前面的兩個(gè)是廣告位，然后每隔四個(gè)商品就會(huì)有一個(gè)廣告位，它是一次這樣子排序，這邊紅框框出來(lái)，大家就可以看到這樣清晰看出，這樣一種排列方式的，對(duì)客戶(hù)而言，他是不容易區(qū)分出哪一些是廣告商品。所以會(huì)有更多的機(jī)會(huì)去點(diǎn)到我們?cè)O(shè)置的這些商品里面。
來(lái)看一下pc端，打開(kāi)任意一個(gè)shopeepc前端頁(yè)面，輸入外套，我們會(huì)得到50個(gè)產(chǎn)品，那么第一排的五個(gè)商品跟最后一排的五個(gè)商品就是廣告位的展示。我們可以得出一個(gè)結(jié)論，也就是說(shuō)有1/5的搜索結(jié)果是可以通過(guò)人為干預(yù)的，對(duì)不對(duì)？
看到我搜索隨便一個(gè)關(guān)鍵詞，比如，我們看到綜合排名前五個(gè)也是廣告最新的前五個(gè)，也是這一些廣告最熱銷(xiāo)的五個(gè)，也是這些廣告就說(shuō)明是什么呢？就是這五個(gè)廣告第一位的這五個(gè)廣告會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在中綜合排名最新，最熱銷(xiāo)，這三個(gè)搜索流量。
打廣告之前我們需要知道投放廣告目的：
·1.我們需要通過(guò)廣告來(lái)賺錢(qián)的，
·2.需要不計(jì)成本的通過(guò)廣告獲得大量的流量來(lái)穩(wěn)定店鋪，
這兩個(gè)是不同的目的，要確定1個(gè)如果通過(guò)投廣告roi的事，那廣告打單價(jià)會(huì)開(kāi)得比較低價(jià)格，保證我每一單的利潤(rùn)。
那我如果需要通過(guò)廣告來(lái)獲得大量的流量，一下子沖上去，那我可能會(huì)比較不計(jì)成本或者打廣告的產(chǎn)品是我利潤(rùn)比較好的引流款，對(duì)不對(duì)？
那這些目的的不同對(duì)我們開(kāi)廣告的方式有什么不同呢？
按照我們對(duì)廣告的了解和客戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣來(lái)說(shuō)，你的廣告位置在第二頁(yè)的前五位，比第一頁(yè)的最后五位要好。
然后我們?yōu)榱送懂a(chǎn)比未必要獲得第一的位置，我們可以第二、第三個(gè)位置因?yàn)橘u(mài)家的視線(xiàn)是在第二和第三頁(yè)。
賣(mài)家打廣告的時(shí)機(jī)是什么時(shí)機(jī)？
如果目的是考慮產(chǎn)品ROI，那么就要看我們這個(gè)產(chǎn)品是不是有競(jìng)爭(zhēng)力？
·1.價(jià)格，同款同類(lèi)產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)
·2.對(duì)比一下主圖制作是不是比其他款式要好。
第一個(gè)第二個(gè)沒(méi)什么問(wèn)題客戶(hù)就容易點(diǎn)擊，點(diǎn)擊以后就要考慮轉(zhuǎn)化
·3.評(píng)價(jià)，想打廣告產(chǎn)品是否有評(píng)價(jià)。
產(chǎn)品評(píng)價(jià)如果只是評(píng)價(jià)不論是五星好評(píng)還是差評(píng)都什么太大意義
但客戶(hù)有圖片+文字好評(píng)對(duì)有利于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
但客戶(hù)有圖片+文字差評(píng)對(duì)降低提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
不論是產(chǎn)品評(píng)分多少，只要有字+圖片差評(píng)都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率
·4.選擇利潤(rùn)高、評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品進(jìn)行投放
快速起店，比如下半年旺季大促，相沖銷(xiāo)量一定要是店鋪有一定基礎(chǔ)，沒(méi)有基礎(chǔ)沒(méi)有基礎(chǔ)的產(chǎn)品去打廣告，就是燒錢(qián)有流量就沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
那我們店鋪具備這幾點(diǎn)才打廣告：
·1.第一就是店鋪結(jié)構(gòu)好，就是關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)會(huì)比較多，客戶(hù)不是單間購(gòu)買(mǎi)時(shí)多見(jiàn)購(gòu)買(mǎi)，就說(shuō)明店鋪結(jié)構(gòu)比較好。
·2.第二是有文字帶圖的好評(píng)產(chǎn)品
·3.無(wú)帶字比較差的評(píng)價(jià)
·4.店鋪有每天比較多產(chǎn)品出單
具備以上4點(diǎn)以后就可以開(kāi)始投廣告。如果產(chǎn)品比較低就是幾個(gè)，那么在第一頁(yè)轉(zhuǎn)化就比較低，我們可以放在的第二頁(yè)第三頁(yè)那么我們就可以卡位，這樣轉(zhuǎn)化也比較高。
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