2022年上半年海外網(wǎng)紅營銷趨勢(shì)盤點(diǎn)

海外網(wǎng)紅營銷得益于電商的迅猛發(fā)展，一路高歌，相對(duì)Q1的突飛猛進(jìn)，Q2呈現(xiàn)出更加明朗的發(fā)展趨勢(shì)：直播帶貨更加關(guān)注內(nèi)容本身、社媒電商化逐漸形成閉環(huán)、出海品牌網(wǎng)紅營銷效果提升明顯，網(wǎng)紅營銷成為海外營銷的主要的獲客方式。

01、“內(nèi)容+帶貨“”成為海外網(wǎng)紅主要帶貨方式

直播、短視頻、圖文形式，其中最有效的方式就是直播形式，而“內(nèi)容+帶貨”的模式，成為目前網(wǎng)紅直播帶貨的主要方向，網(wǎng)紅除了能帶給用戶更低的價(jià)格之外，還需要有快樂、知識(shí)輸出，主播更專業(yè)，粉絲更精準(zhǔn)，這是2022年上半年網(wǎng)紅直播呈現(xiàn)出來的主要趨勢(shì)。比如Who What Wear 是一個(gè)非常受歡迎的時(shí)尚博客，在 Facebook 上也有很大的影響力，擁有超過 150 萬的粉絲。在一次直播視頻中，造型師試穿了 Saks Fifth Avenue 的幾件秋季大衣，同時(shí)向全球粉絲直播了整個(gè)試穿過程，并講解了穿搭知識(shí)，該直播收到7w+次觀看，大多數(shù)評(píng)論者都在詢問在哪里可以找到這些物品。

02、網(wǎng)紅超級(jí)影響力帶動(dòng)社媒平臺(tái)全面電商化

從網(wǎng)紅營銷角度來看，社媒營銷到電商變現(xiàn)之所以成功，在于網(wǎng)紅的影響力價(jià)值，網(wǎng)紅的流量寬度決定流量的受眾面，而流量的深度直接決定了電商的轉(zhuǎn)化率。美妝品牌 Glow Recipe，在 TikTok 視頻中被一位擁700萬+粉絲的網(wǎng)紅推薦后，銷售額飆升 600%。

要想取得電商的成功，在營銷階段，產(chǎn)品用戶畫像和網(wǎng)紅粉絲用戶畫像一定要匹配，網(wǎng)紅粉絲屬性，比如年齡、性別、分布區(qū)域、活躍時(shí)間等等，這樣才能保證精準(zhǔn)的受眾面。

但隨著 TikTok 越來越受歡迎，YouTube、Instagram等平臺(tái)也開始短視頻+直播化，并且基于其平臺(tái)強(qiáng)大的技術(shù)、財(cái)務(wù)底蘊(yùn)，快速形成購物閉環(huán)。同時(shí)，在用戶體驗(yàn)，加入了 AR / VR 體驗(yàn)或游戲，讓社交媒體的購物更加趣味與多元。

社交媒體在傳遞信息、增加互動(dòng)的同時(shí)兼具了電商平臺(tái)的屬性，品牌的受眾在不離開應(yīng)用的情況下就可以完成整個(gè)購買的路徑，無縫式的購物，這為企業(yè)帶來更多通向成功的機(jī)遇。

03、跨境出海品牌網(wǎng)紅營銷轉(zhuǎn)化效果提升明顯

以往很多品牌在網(wǎng)紅營銷時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到有曝光無轉(zhuǎn)化情況，其實(shí)有曝光無轉(zhuǎn)化大多為以下幾個(gè)因素：不匹配的受眾（比如，PRG游戲在網(wǎng)紅營銷時(shí)候選擇了Facebook平臺(tái)）、營銷內(nèi)容質(zhì)量差（內(nèi)容創(chuàng)新但是對(duì)品牌缺乏好的介紹和展現(xiàn)方式或者沒有進(jìn)行購買性引導(dǎo)）、轉(zhuǎn)化路徑繁瑣（比如需要多次跳轉(zhuǎn)，才能完成購買動(dòng)作）、轉(zhuǎn)化頁面引力不足（這也是很多電商無轉(zhuǎn)化的因素之一，比如與營銷內(nèi)容不符或者頁面內(nèi)容枯燥不吸引力等）。

2022年上半年越來越多的品牌開始把數(shù)據(jù)指標(biāo)放在轉(zhuǎn)化率層面，而不是曝光量，渠道選擇、網(wǎng)紅篩選成為出海品牌網(wǎng)紅營銷重點(diǎn)。

首先，渠道選擇能力增強(qiáng)，70%以上的廣告主理解對(duì)于不一樣的平臺(tái)，投放內(nèi)容也不能一樣，比如，F(xiàn)acebook的投放內(nèi)容要普適大眾；Instagram的投放路線要網(wǎng)紅化，如果在Instagram上投放內(nèi)容比較LOW，轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)高，評(píng)價(jià)也會(huì)很差，最好的廣告當(dāng)然是看起來不像廣告，中間有很多細(xì)節(jié)和迭代的事情，團(tuán)隊(duì)要自己去平衡。

其次，很多廣告主愿意花時(shí)間去尋找與產(chǎn)品一致的網(wǎng)紅粉絲畫像，直接聯(lián)系網(wǎng)紅，而不再依托當(dāng)?shù)氐闹薪榛蛘呤墙?jīng)紀(jì)公司去推廣，并且廣告主在網(wǎng)紅營銷工具上的投入增加，認(rèn)為找到合適網(wǎng)紅，然后與網(wǎng)紅一起互相孵化，共同優(yōu)化營銷內(nèi)容，才能取得理想效果。

2022年H1社媒營銷逐漸出現(xiàn)的相關(guān)趨勢(shì)：

· 社媒不僅成為人們相互交流的渠道，也逐漸成為與品牌互動(dòng)的主要平臺(tái)；

· 視頻營銷仍是2022 年最佳的營銷方式，社交電商將在全球范圍內(nèi)興起；

· TikTok作為21年增長最快的社媒渠道，在22年會(huì)成為很多品牌破局的關(guān)鍵；

· 品牌價(jià)值力提升，品牌知名度、品牌互動(dòng)率會(huì)成為營銷結(jié)果中全新維度；

· 去中介化，品牌對(duì)社交媒體管理工具需求增加，目前就有很多品牌方在使用Nox聚星（NoxInfluencer）進(jìn)行網(wǎng)紅搜索、分析和營銷任務(wù)的管理，這樣的平臺(tái)可以節(jié)省廣告主80%的時(shí)間，而且相對(duì)人工模式，效果也可以提升數(shù)倍；

· 創(chuàng)作者影響力再次增強(qiáng)，伴隨社交電商的興起，品牌主需要與創(chuàng)作者進(jìn)行更深度的合作。