什么是中小型游戲廠商出海的流量密碼？

近期，AppLovin高級商務(wù)經(jīng)理Lenny Liu受邀參加了由鈦動(dòng)科技為開發(fā)者打造的“游戲出海大講堂”系列活動(dòng)，并攜手來自鈦動(dòng)科技、Meta Audience Network以及SensorTower的行業(yè)知名專家為開發(fā)者們共同解讀了中小型游戲廠商的出海發(fā)展趨勢，包括細(xì)分市場的選擇，精準(zhǔn)獲客，游戲廣告投放的趨勢以及優(yōu)化轉(zhuǎn)化方案幾大方面。精彩連連，干貨滿滿！錯(cuò)過線上直播沒關(guān)系！我們特意為您匯總了本次活動(dòng)的精彩回顧！下面就一起來看看吧～

Lenny Liu（AppLovin）

出海游戲的流量密碼：精準(zhǔn)獲客

中小型游戲廠商在做用戶增長時(shí)，最關(guān)心的核心問題就是：如何以最優(yōu)的成本精準(zhǔn)獲客？關(guān)于這個(gè)問題，我們首先需要了解一下，一個(gè)成功的營銷增長活動(dòng)需要的關(guān)鍵步驟和優(yōu)化思路。

整個(gè)流程大致分為三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、發(fā)布階段以及自動(dòng)化階段。對于第二步的發(fā)布階段，又可以將其細(xì)分成兩個(gè)小階段，即CPI通投和高級優(yōu)化模式投放。CPI投放即MAI模式，開發(fā)者設(shè)定一個(gè)CPI成本值，系統(tǒng)基于這個(gè)成本去買量，這個(gè)模式下，獲客后續(xù)的質(zhì)量情況不在系統(tǒng)優(yōu)先考慮范圍，它的主要任務(wù)是結(jié)合出價(jià)和素材去尋找安裝。

一些廣告主可能認(rèn)為CPI通投是一個(gè)比較初級且質(zhì)量無法保證的campaign，因此忽略了這一步，但其實(shí)這是一個(gè)很重要的步驟。因?yàn)橹挥性谶@個(gè)階段積累了充足的數(shù)據(jù)后，我們才能去搭建更高階自動(dòng)優(yōu)化的campaign，從而吸引高質(zhì)量的玩家。

那么，不同類型的移動(dòng)應(yīng)用應(yīng)該如何選擇更適合自己的高階campaign呢？

下面我們將通過一些成功案例向您展示不同的高階campaign如何滿足不同類型的開發(fā)者在不同時(shí)期的多種增長需求。

（1）基于廣告的Ad ROAS campaign。通過配合我們的MAX平臺聚合，投放可以高效地計(jì)算新增玩家的廣告價(jià)值，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)出價(jià)、定向，能夠?yàn)閺V告支出帶來回收的受眾。

（2）按照購買付費(fèi)的CPP campaign。應(yīng)用內(nèi)的商業(yè)化除了廣告變現(xiàn)之外，還可以進(jìn)行內(nèi)購變現(xiàn)，即玩家可能會為游戲內(nèi)某個(gè)道具充值或購買。按照購買付費(fèi)就是設(shè)定一個(gè)付費(fèi)玩家的成本，系統(tǒng)幫助定向?qū)ふ疫@類有付費(fèi)意愿的玩家。

（3）基于內(nèi)購的IAP ROAS campaign。這個(gè)廣告活動(dòng)和“按購買付費(fèi)”有所不同。區(qū)別點(diǎn)在于這個(gè)campaign會考慮到充值金額，而我們剛剛提及的按購買付費(fèi)，只是考慮到“是否充值”。所以，一個(gè)是“是否充值”，而另外一個(gè)是“充值多少”。

（4）事件優(yōu)化類型的CPE campaign。這一類目前使用比較多的廣告主有電商或者健身類訂閱app或者是一些重視長期留存且以廣告變現(xiàn)為主的app，比如說Word/Puzzle/Solitaire/Coloring等等。大家可以針對一些應(yīng)用內(nèi)的自定義事件打點(diǎn)并做優(yōu)化，比如說電商可能會對注冊率指標(biāo)感興趣，訂閱類app可能會對試訂閱人數(shù)感興趣，涂色類的app可能會對完成多少幅畫進(jìn)行打點(diǎn)。

（5）總體ROAS campaign，也叫混合ROAS，這是AppLovin最新發(fā)布的一種高階廣告活動(dòng)，主要是針對既有廣告變現(xiàn)又有一些內(nèi)購付費(fèi)的產(chǎn)品，系統(tǒng)會針對day3整體ROAS作目標(biāo)，給予這個(gè)目標(biāo)尋找用戶，這個(gè)campaign類型也需要配合MAX使用。

以上是我們的投放campaign類型，以及各自特點(diǎn)。除此之外，我們還為您總結(jié)了助力投放效果成功的因素：

第一步：選擇好第三方歸因平臺，并確保接入準(zhǔn)確。需要在開啟campaign前與AppLovin團(tuán)隊(duì)再次確認(rèn)設(shè)置。

第二步：在前期CPI通投學(xué)習(xí)期階段，設(shè)定合理的CPI價(jià)格，幫助系統(tǒng)積累準(zhǔn)確的樣本量，為后期跑高階ROAS campaign做準(zhǔn)備。

第三步：當(dāng)CPI campaign積累了充足的數(shù)據(jù)后，及時(shí)開啟高階campaign，并設(shè)置合理的目標(biāo)，讓算法開始發(fā)揮它的效力，進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化。

第四步：投放優(yōu)化的過程中，不能只關(guān)注eCPI，還是更應(yīng)該多關(guān)注ROAS表現(xiàn)。

第五點(diǎn)：如果有CPP/CPE的優(yōu)化需求，及時(shí)打點(diǎn)，并確保對應(yīng)的歸因窗口設(shè)置合理，也需要跟與我們的團(tuán)隊(duì)double check打點(diǎn)設(shè)置。

精準(zhǔn)獲客離不開多方面數(shù)據(jù)的支持，除了龐大的人群覆蓋面和流量來助力開發(fā)者出海之外，AppLovin的領(lǐng)先聚合平臺MAX可為您多維度提供應(yīng)用內(nèi)廣告商業(yè)化變現(xiàn)。

除了Lenny為我們分享的有關(guān)出海精準(zhǔn)獲客的內(nèi)容外，其他幾位行業(yè)大咖也針對中小游戲廠商出海做出了自己的分析，下面讓我們來看一看他們的精彩要點(diǎn)：

Alicia Du（SensorTower亞太區(qū)客戶經(jīng)理主管）

全球熱門手游市場洞察

·2021年全球手游市場收入再創(chuàng)新高，2022年1月-5月同比下滑，增長趨于平穩(wěn)

中國港澳臺市場保持穩(wěn)步增長

全球手游市場下載量放緩

·熱門游戲品類分布

中重度手游收入占比高達(dá)60%

策略游戲收入顯著增長

·4X策略游戲市場洞察

美國仍是4X策略手游收入最高市場

4X策略手游用戶日均游戲市場超過1小時(shí)

日常運(yùn)營、訂閱與通行證成4X策略手游的主要變現(xiàn)方式

·模擬手游45%的收入來自美國

·放置類RPG手游在中國港澳臺市場收入增長顯著

·超休閑游戲市場洞察

東南拉美地區(qū)超休閑游戲用戶規(guī)模仍在擴(kuò)大

多數(shù)平臺仍以視頻廣告為主

高飽和配色、置頂文案以及仿交互設(shè)計(jì)成為熱門視頻廣告要素

可玩廣告幫助提高轉(zhuǎn)化率

丁震寰Justin Ting（Meta Gaming大中華區(qū)高級營銷顧問）

優(yōu)化轉(zhuǎn)化設(shè)置方案，助力iOS SKAN成效提升

·更合理的轉(zhuǎn)化方案=更出色的表現(xiàn)和更準(zhǔn)確的歸因分析

·主要的優(yōu)化設(shè)置方案改善機(jī)會

跨整個(gè)漏斗捕捉多種事件

確保所選事件的相關(guān)性

調(diào)整所劃分的購買價(jià)值范圍

趙雨桐JOY（鈦動(dòng)科技海外制片項(xiàng)目經(jīng)理）

游戲出海廣告趨勢分析

·目前全球各地用戶更喜歡視頻廣告

·不同市場廣告素材分析

美國：更加多樣化

日本：二次元、卡哇伊

韓國：色調(diào)淡雅、軟萌可愛

東南亞：小清新

以上就是本期活動(dòng)的全部精彩內(nèi)容