出海品牌如何在TikTok上進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷？

隨著海外消費(fèi)流量的逐步社會(huì)化和視頻化，種草短視頻成為了消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的重要途徑。通過(guò)明星、網(wǎng)紅的推薦，用戶更容易產(chǎn)生品牌認(rèn)同，也更加愿意接受種草。網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，這也是網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展迅速的原因。

作為主打短視頻的社交媒體平臺(tái)，月活超10億的TikTok在網(wǎng)紅營(yíng)銷上具有先天的優(yōu)勢(shì)。TikTok有41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，且用戶使用時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超其他社媒平臺(tái)。作為TikTok的原住民，Z世代在購(gòu)物時(shí)更樂(lè)意接受網(wǎng)紅的推薦。

當(dāng)前不少品牌都在布局TikTok，希望在TikTok流量起飛時(shí)趕上風(fēng)口，搶得先機(jī)。據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）報(bào)道，2022將是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷重要的一年，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷也即將大規(guī)模興起！

各大出海品牌該如何在TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

一、尋找網(wǎng)紅

TikTok網(wǎng)紅千千萬(wàn)，想要找到合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作非是一件易事。

1.參考同行?？纯磧?yōu)秀的同行都在和哪些網(wǎng)紅進(jìn)行合作，知己知彼。

2.利用谷歌搜索。利用谷歌搜索可以找到品牌所在行業(yè)里，最優(yōu)秀的一批網(wǎng)紅，當(dāng)然，優(yōu)秀也意味著收費(fèi)會(huì)貴一些。

3.在TikTok搜索。直接在搜索欄輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能找出該行業(yè)大大小小的網(wǎng)紅。

4.找網(wǎng)紅平臺(tái)或服務(wù)商。平臺(tái)和機(jī)構(gòu)都有著大量的網(wǎng)紅資源，可以直接按需求挑選。

當(dāng)物色到一批意向網(wǎng)紅后，需要對(duì)他們進(jìn)行多維度的篩選，這樣才能找到真正優(yōu)質(zhì)且適合的人。如果對(duì)這行不熟的話，建議還是找平臺(tái)和服務(wù)商吧，坑太多，新人把握不住。

二、聯(lián)系網(wǎng)紅

聯(lián)系網(wǎng)紅也是一大難點(diǎn)。主要在于找不到有效的聯(lián)系渠道，和聯(lián)系到網(wǎng)紅后不知道怎么維護(hù)關(guān)系。

海外網(wǎng)紅主要已郵件形式進(jìn)行溝通，且大部分網(wǎng)紅會(huì)直接把合作郵箱掛在簡(jiǎn)介上。對(duì)于沒(méi)有掛聯(lián)系方式的，可以私聊咨詢，也可以去該網(wǎng)紅的其他社媒平臺(tái)看看，沒(méi)準(zhǔn)就掛出來(lái)了。

維護(hù)關(guān)系方面，主要是溝通方式的問(wèn)題。海外地區(qū)雜，禁忌多，還有宗教信仰等等，在一個(gè)地區(qū)可能是好話，在另一個(gè)地區(qū)可能就是壞話了。還有說(shuō)話的語(yǔ)氣、回復(fù)方式，都要根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

三、合作形式

1.視頻營(yíng)銷

主要為開箱測(cè)評(píng)和創(chuàng)意視頻。開箱測(cè)評(píng)直接展示產(chǎn)品特征和品牌特色，可以很好的拉一波口碑。創(chuàng)意視頻是當(dāng)前最常見的了，這種視頻要求博主有一定的創(chuàng)作力，平衡故事和宣傳，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意視頻能極大的促進(jìn)銷售。

2.標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是當(dāng)今病毒營(yíng)銷的代表，無(wú)論是抖音還是TikTok，通過(guò)特定標(biāo)簽和網(wǎng)紅宣傳，創(chuàng)造了一場(chǎng)又一場(chǎng)營(yíng)銷盛宴。

3.直播帶貨

作為近幾年的大熱門，國(guó)內(nèi)抖音一直處于爆火狀態(tài)，現(xiàn)在TikTok也在全面發(fā)展電商功能，不斷開拓TikTok Shop市場(chǎng)。在當(dāng)前，TikTok直播帶貨也被諸多品牌視為出海的新風(fēng)口。

TikTok正在塑造的這種短視頻+KOL的全新營(yíng)銷形式，能帶給用戶選物+購(gòu)物的一站式體驗(yàn)，提升消費(fèi)者的購(gòu)物樂(lè)趣，帶來(lái)更多銷售。

“TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷將會(huì)改變跨境電商原有的營(yíng)銷邏輯，也將會(huì)成為出海品牌的全新戰(zhàn)場(chǎng)?！盢ox聚星總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示。