出海品牌如何在TikTok上進行網(wǎng)紅營銷？

隨著海外消費流量的逐步社會化和視頻化，種草短視頻成為了消費者認識產(chǎn)品的重要途徑。通過明星、網(wǎng)紅的推薦，用戶更容易產(chǎn)生品牌認同，也更加愿意接受種草。網(wǎng)紅與消費者是有情感聯(lián)結的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，這也是網(wǎng)紅營銷發(fā)展迅速的原因。

作為主打短視頻的社交媒體平臺，月活超10億的TikTok在網(wǎng)紅營銷上具有先天的優(yōu)勢。TikTok有41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，且用戶使用時長遠超其他社媒平臺。作為TikTok的原住民，Z世代在購物時更樂意接受網(wǎng)紅的推薦。

當前不少品牌都在布局TikTok，希望在TikTok流量起飛時趕上風口，搶得先機。據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）報道，2022將是海外網(wǎng)紅營銷重要的一年，TikTok網(wǎng)紅營銷也即將大規(guī)模興起！

各大出海品牌該如何在TikTok進行網(wǎng)紅營銷呢？

一、尋找網(wǎng)紅

TikTok網(wǎng)紅千千萬，想要找到合適的網(wǎng)紅進行合作非是一件易事。

1.參考同行?？纯磧?yōu)秀的同行都在和哪些網(wǎng)紅進行合作，知己知彼。

2.利用谷歌搜索。利用谷歌搜索可以找到品牌所在行業(yè)里，最優(yōu)秀的一批網(wǎng)紅，當然，優(yōu)秀也意味著收費會貴一些。

3.在TikTok搜索。直接在搜索欄輸入產(chǎn)品關鍵詞，就能找出該行業(yè)大大小小的網(wǎng)紅。

4.找網(wǎng)紅平臺或服務商。平臺和機構都有著大量的網(wǎng)紅資源，可以直接按需求挑選。

當物色到一批意向網(wǎng)紅后，需要對他們進行多維度的篩選，這樣才能找到真正優(yōu)質且適合的人。如果對這行不熟的話，建議還是找平臺和服務商吧，坑太多，新人把握不住。

二、聯(lián)系網(wǎng)紅

聯(lián)系網(wǎng)紅也是一大難點。主要在于找不到有效的聯(lián)系渠道，和聯(lián)系到網(wǎng)紅后不知道怎么維護關系。

海外網(wǎng)紅主要已郵件形式進行溝通，且大部分網(wǎng)紅會直接把合作郵箱掛在簡介上。對于沒有掛聯(lián)系方式的，可以私聊咨詢，也可以去該網(wǎng)紅的其他社媒平臺看看，沒準就掛出來了。

維護關系方面，主要是溝通方式的問題。海外地區(qū)雜，禁忌多，還有宗教信仰等等，在一個地區(qū)可能是好話，在另一個地區(qū)可能就是壞話了。還有說話的語氣、回復方式，都要根據(jù)當?shù)亓晳T進行適當調(diào)整。

三、合作形式

1.視頻營銷

主要為開箱測評和創(chuàng)意視頻。開箱測評直接展示產(chǎn)品特征和品牌特色，可以很好的拉一波口碑。創(chuàng)意視頻是當前最常見的了，這種視頻要求博主有一定的創(chuàng)作力，平衡故事和宣傳，優(yōu)質的創(chuàng)意視頻能極大的促進銷售。

2.標簽挑戰(zhàn)賽

標簽挑戰(zhàn)賽是當今病毒營銷的代表，無論是抖音還是TikTok，通過特定標簽和網(wǎng)紅宣傳，創(chuàng)造了一場又一場營銷盛宴。

3.直播帶貨

作為近幾年的大熱門，國內(nèi)抖音一直處于爆火狀態(tài)，現(xiàn)在TikTok也在全面發(fā)展電商功能，不斷開拓TikTok Shop市場。在當前，TikTok直播帶貨也被諸多品牌視為出海的新風口。

TikTok正在塑造的這種短視頻+KOL的全新營銷形式，能帶給用戶選物+購物的一站式體驗，提升消費者的購物樂趣，帶來更多銷售。

“TikTok網(wǎng)紅營銷將會改變跨境電商原有的營銷邏輯，也將會成為出海品牌的全新戰(zhàn)場?！盢ox聚星總監(jiān)Darren在采訪時表示。