還在使用單一的變現(xiàn)策略？這種變現(xiàn)方法讓您的應(yīng)用增長達(dá)到前所未有的水平

什么樣的變現(xiàn)策略最能幫您創(chuàng)造源源不斷的收益并促進(jìn)應(yīng)用增長？混合變現(xiàn)就是其中的一種，即結(jié)合應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)和應(yīng)用內(nèi)廣告(IAA)來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。請閱讀下文，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一些有關(guān)混合變現(xiàn)的小技巧，可幫助您建立并優(yōu)化自己的混合變現(xiàn)策略。

第一步：通過測試了解您的受眾

打造一個(gè)全面的變現(xiàn)策略需要從了解用戶在應(yīng)用中的行為，以及什么內(nèi)容可以與他們產(chǎn)生共鳴開始。只有在您充分了解了什么內(nèi)容適合您的受眾后，您才能設(shè)計(jì)基于數(shù)據(jù)的變現(xiàn)機(jī)制，從而幫助您更好地在合適的時(shí)間點(diǎn)打造良好的用戶體驗(yàn)。

有很多可行的方法幫您了解受眾。假設(shè)您一開始就對您的目標(biāo)受眾有了一個(gè)基本的了解，那么您將需要進(jìn)行大量的A/B測試，從而真正確定廣告位、類型、頻率等方面的最佳策略。

控制測試范圍

在進(jìn)行測試時(shí)，請將測試范圍控制在一小部分用戶中。換句話說，不要對您的全體用戶群進(jìn)行測試。這樣會(huì)更安全（減小一旦出現(xiàn)問題導(dǎo)致負(fù)面影響的波及范圍），并且可以產(chǎn)生更具體的結(jié)果。您還可以將用戶細(xì)分為不同的組，并針對不同的變量進(jìn)行測試。

通過用戶細(xì)分找出有效的方法

用戶細(xì)分是根據(jù)共同特征將目標(biāo)受眾劃分為特定群組的過程。

舉個(gè)例子，有些用戶可能每天玩兩小時(shí)游戲，這也許說明他們的參與度較高，對廣告的接受度較高，但另一組的用戶可能每天只玩不到30分鐘的游戲。所以您需要對每個(gè)群體進(jìn)行不同的測試，以了解哪些營銷信息和CTA在吸引用戶購買方面最有效。

出色的混合變現(xiàn)策略會(huì)考慮到不同的用戶群體，并確保變現(xiàn)機(jī)制能夠適應(yīng)不同類型的用戶。用戶細(xì)分意味著這不是一種萬能的策略，應(yīng)該針對不同類型的用戶及其應(yīng)用內(nèi)行為進(jìn)行調(diào)整。以下是一些能幫您更好劃分用戶的例子:

·長期用戶VS新用戶——這兩類用戶可能會(huì)偏好不同類型的獎(jiǎng)勵(lì)

·購買——用戶是否在過去的一個(gè)月產(chǎn)生過購買

·LiveOps（動(dòng)態(tài)運(yùn)營）參與度——參與最近動(dòng)態(tài)運(yùn)營活動(dòng)的用戶VS未參與的用戶

利用LiveOps了解用戶并提高參與度

游戲工作室使用LiveOps并通過提供新內(nèi)容、活動(dòng)和變現(xiàn)機(jī)會(huì)來提高用戶參與度。LiveOps在收集反饋方面也非常有用，可以更好地幫助您了解以下這幾個(gè)方面是如何與用戶產(chǎn)生共鳴的:

·新功能

·獨(dú)家內(nèi)容

·活動(dòng)

·應(yīng)用內(nèi)購買的組合

內(nèi)購組合包通常是限時(shí)提供給用戶的實(shí)時(shí)活動(dòng)、獨(dú)家內(nèi)容或新功能的組合。它們還可以與季節(jié)性活動(dòng)、假期以及應(yīng)用內(nèi)促銷相結(jié)合，以保持用戶參與度。

衡量指標(biāo)，關(guān)注流失率，并頻繁測試

測試是優(yōu)化混合變現(xiàn)策略不可或缺的組成部分。有些開發(fā)者會(huì)在IAP收益遇到瓶頸時(shí)開始進(jìn)行測試，而有些開發(fā)者則會(huì)持續(xù)進(jìn)行多次A/B測試以不斷完善并提高整體收益。

有關(guān)測試的最佳實(shí)踐

·例如，使用較小的用戶基數(shù)（例如10%）來運(yùn)行10到14天的測試

·對您的ARPDAU（每日活躍用戶平均收入）進(jìn)行評(píng)估，并將其與您的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較

·查看廣告頻率是否與您估算的相同，尤其是當(dāng)結(jié)果沒有達(dá)到預(yù)期的時(shí)候

·檢查并優(yōu)化廣告執(zhí)行的變量，包括廣告的響應(yīng)度、素材、展示頻率以及參與度

·根據(jù)所提供的廣告類型來觀察用戶流失率。如果您觀察到大幅下降，那么可能需要重新審視您的測試策略并做出調(diào)整

究竟哪種廣告類型最好?

DeltaDNA發(fā)表在PocketGamer.biz上的一篇文章顯示，有82%的移動(dòng)游戲開發(fā)者使用激勵(lì)視頻廣告，其次是插屏廣告，再然后是橫幅廣告。有68%參與問卷調(diào)查的開發(fā)者使用多種廣告形式，其中激勵(lì)和插屏廣告的組合最為常見。

激勵(lì)視頻廣告通常用于游戲中，激勵(lì)玩家通過觀看廣告換取可以幫助他們在游戲中繼續(xù)過關(guān)的東西，通常是游戲內(nèi)金幣或進(jìn)程道具。激勵(lì)視頻廣告是由用戶驅(qū)動(dòng)的，即用戶可以主動(dòng)選擇觀看廣告以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這種廣告類型被證明是非常普遍和有效的，深受用戶歡迎，也是應(yīng)用發(fā)布者的強(qiáng)大變現(xiàn)工具。

插屏廣告雖然不如激勵(lì)視頻廣告那樣受歡迎，但仍然是激勵(lì)視頻廣告的有效伙伴策略。然而，因?yàn)樗鼈儾幌窦?lì)視頻那樣受用戶驅(qū)動(dòng)，所以必須與展示位置和展示頻率保持微妙的平衡。一般來說，如果您使用插屏廣告，最好讓它們出現(xiàn)在自然過渡的地方，沒有人喜歡被打斷，并且插屏廣告可能需要更長的加載時(shí)間。

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作為AppLovin Exchange（ALX）的直接供應(yīng)源，其廣告庫存以高效和理想的價(jià)格提供給其100多個(gè)優(yōu)質(zhì)且多樣化的DSP，為廣告發(fā)布商帶來更大的需求以及更高的收益。這些DSP與超過25家官方支持的SDK網(wǎng)絡(luò)（包括15家應(yīng)用內(nèi)競價(jià)商）競爭，確保庫存無與倫比的競爭力。

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