紅遍海外各國，霸榜國內春節(jié)檔，《腦洞大師》不只有腦洞

每年的春節(jié)檔向來都是眾多手游的起量加油站，促活黃金期，在今年受疫情影響而導致全民宅家的春節(jié)期間，游戲更是成為了萬千大眾打發(fā)時間的必需品，足不出戶便可滿足娛樂需求甚至社交需求。各大重度手游日活峰值創(chuàng)下歷史新高，多款休閑手游下載量暴增，甚至出現(xiàn)在線玩家數(shù)量飆升導致服務器超載崩潰的狀況……

在這段游戲行業(yè)超前火爆的時期，作為一款超休閑手游的《腦洞大師》卻拔得頭籌，于1月26日登頂國內App Store免費榜，且連續(xù)霸榜近3周。

值得一提的是，《腦洞大師》在國內走紅之前，其實早已拿下了海外市場。在去年12月便以4090萬的下載量力壓眾多強勢對手，問鼎中國出海手游下載量TOP1，1月份在美日韓各國表現(xiàn)突出，上榜各國下載榜單TOP10。

而App Growing國際版追蹤到在1月份中下旬，《Brain Out》也集中發(fā)力，躋身海外iOS端休閑游戲推廣廣告數(shù)TOP6，同月上線國內端后也迅速火爆起來。

-截圖來源于App Growing 國際版

首先，游戲本身采用反邏輯+惡搞的玩法，以問答形式出題，且問題精簡容易理解，成功跨越各國文化差異和語言障礙。畫面簡單，畫風造型偏可愛稚嫩，全年齡段通用。

游戲問題設置偏惡搞，需要另辟蹊徑才能通關，答案出人意料又有趣，這種稍微費腦又耍小聰明的風格讓各國玩家逐漸上頭。像上面這一關，一般玩家都不會想到畫面中的人物戴了頂假發(fā)，需要把假發(fā)移開才看得到真正的頭發(fā)數(shù)量。

作為一款超休閑游戲，《腦洞大師》走的是靠廣告變現(xiàn)。游戲中會在右上角提供少量提示鑰匙，在玩家絞盡腦汁時提供解謎思路，當然獲取鑰匙的方式便是通過觀看廣告。這種不用氪金的屬性也放低了用戶門檻，有助于刺激玩家下載試玩。

除了手游自身吸引玩家，手游的推廣策略起的作用也不容忽視。

海外版《Brain Out》先行紅遍海外，主要投放在Facebook Audience Network，Instagram，F(xiàn)acebook，Messenger等4大主流流量媒體，重點投放加拿大、法國、韓國、巴西、印尼等國家及地區(qū)。

而國內版《腦洞大師》主投西瓜視頻、抖音、今日頭條、火山小視頻及皮皮蝦等頭條系廣告媒體。春節(jié)宅在家中靠刷短視頻消磨時間的用戶想必會時不時刷到該手游的相關視頻。

國外投放的廣告在廣告形式及素材形式構成較為簡單。廣告形式中信息流廣告占大頭，素材形式均為視頻素材。

在國內，《腦洞大師》的廣告形式幾乎都為信息流廣告，占比高達96.48%。廣告素材基本都是視頻形式，豎視頻素材占比高達42.29%。

從以上的數(shù)據(jù)可以看出，該手游無論是在國外還是國內均以視頻廣告形式為重點，那么在廣告素材創(chuàng)意方面是否有差異呢？

國外廣告創(chuàng)意整體較為單一，多為爽快通關的游戲錄屏，以展現(xiàn)游戲本身的腦洞之大，套路之深。有時也會在游戲錄屏的關鍵時刻搭配一些極具魔性的表情包，如操作錯誤時出現(xiàn)帶著迷之微笑的大叔搖頭表情包，順利通關時出現(xiàn)蹦迪的鸚鵡表情包，更直觀地讓玩家感受到游戲的趣味性以及通關的爽快感和成就感。

關鍵節(jié)日蹭蹭熱點，比如會出現(xiàn)圣誕老人玩游戲的拼接視頻廣告，將慣性思維操作過不了關時的摸不著頭腦及腦洞大開順利通關時的得意畫面進行對比，使得廣告也更具趣味性。

反觀國內《腦洞大師》的廣告創(chuàng)意素材就相對豐富多了。同樣是游戲通關錄屏，但國內的廣告會在畫面右上角插入小姐姐/小哥哥的視頻，整個通關過程也相對比較長，主要展現(xiàn)游戲過程中玩家的解謎思路過程，前期讓人百思不得其解，后期知道套路時恍然大悟，讓觀眾一步步對游戲產生興趣。有些素材也會搭配國內時下火爆的表情包，沙雕又有趣，提高吸睛度。

但國內《腦洞大師》最大的創(chuàng)意素材特點其實是玩梗+拼接素材。這類素材一開始的畫面都是較為熱點的話題、熱梗，而后迅速引入游戲錄屏畫面。受疫情影響，許多人自2月初便在家辦公，但在這種情況下缺少正常的工作設備，加上團隊協(xié)作困難，近日也出現(xiàn)了許多拍攝、制作簡單的拼接素材。

《腦洞大師》廣告文案走的是挑戰(zhàn)智商風格， “據(jù)說，只有智商120的人才能看得懂這關，你行嗎？”，“最強的大腦連闖42關后徹底崩潰，你能過45關？”，“是聰明人就來證明自己”，“只有1%的人知道答案”，休閑易上手又能證明智商，精準地戳中玩家心理的需求。

總的來說，無論是國際市場還是國內市場的視頻素材，都與該手游主打休閑腦洞的游戲玩法十分契合，短短幾十秒的游戲錄屏，卻可以讓觀眾完整地體驗腦洞大開通關的樂趣，并成功地形成后續(xù)游戲的下載與玩家的轉化。目前在短視頻平臺上，與該手游相關的游戲視頻甚至是通關攻略教程關注度較高，也起到了一定的推廣作用。

*以上相關廣告素材來源于 App Growing 廣告情報追蹤，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。