三七互娛的2020：推進品類多元化，不滿足于發(fā)行市占率10%

2月11日，上市公司三七互娛舉辦投資者交流會議，就2020年新品儲備、自研項目情況、海外業(yè)務進展等內容與投資者進行交流。

會上，三七互娛頻繁提及2020年將進一步推進品類多元化戰(zhàn)略，并初步披露儲備的自研產品超10款，加上代理產品，涵蓋SLG、RPG、卡牌等品類，共計78款的新品陣容相比以往龐大許多。

眼下，對流量紅利枯竭的焦慮正在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蔓延，圍繞如何撬動2020年增量這一問題，三七互娛給出了自己的思路。

一方面，自研產能的提升是源自三七互娛不斷增加的研發(fā)業(yè)務投入；另一方面，代理新品數(shù)量的擴充也是其發(fā)行業(yè)務實力提升的體現(xiàn)。

三七互娛2019年的國內手機發(fā)行業(yè)務取得了超10%的市占率，這讓越來越多的優(yōu)質手游CP將三七互娛列入了代理合作白名單。

除了充足的產品數(shù)量，2020年的新品矩陣還有一個鮮明的特征——品類多元化。在已經曝光暫定名稱的具體項目中，非RPG的產品就有《Wild Frontier》《Final Order》《三消SLG》和《日理萬姬》等，實現(xiàn)了以往非RPG產品的零突破。

早在2018年初，三七互娛就從戰(zhàn)略層面宣布旗下游戲業(yè)務將向品類多元化緩慢轉型。而在此后的兩年中，除了代理產品開始涉獵非RPG品類之外，多元品類的研發(fā)業(yè)務也一直在穩(wěn)步推進。

據(jù)長城證券近日一份對三七互娛的研報顯示，該公司2019年已新增500名研發(fā)人員，專門負責3D卡牌、二次元類游戲的研發(fā)工作，期望在2020-2021年提高非傳統(tǒng)RPG品類比重至50%。

除了自研與代理，三七互娛還通過參股方式引入《Wild Frontier》這款SLG種子產品，而背后主導研發(fā)工作的劉宇寧，是被業(yè)內譽為“出海SLG第一制作人”的SLG實力擔當。

回顧三七互娛的沿革，從頁游時期的《大天使之劍》到近期的《斗羅大陸》H5等等，旗下月流水過億的爆款產品確實均為RPG。但隨著時間遷移，他們也不滿足于單個品類的發(fā)展，試圖成為游戲市場中能駕馭多品類的一名“斜杠青年”。

站在戰(zhàn)略角度去解讀，多元化品類布局對未來游戲業(yè)務的長遠盈利能力大有裨益。任何一門生意，玩到最后都是在比拼供應鏈的續(xù)航。此次三七互娛從供給側實現(xiàn)非RPG品類零的突破，從長遠角度看來，必然是要在越發(fā)細分多元的市場競爭中為公司爭取更多的主動權。

再具體分析三七互娛重點關注的SLG品類，它的商業(yè)魅力就在于相比RPG而言更長的生命周期和更持續(xù)穩(wěn)定的流水。

2012年面世的《部落沖突》就是SLG“老而彌堅”的經典案例，經歷了運營第4年的18億美元峰值之后，《部落沖突》在2019年又迎來近4年的首次逆襲增長，年度收入依然高達7.22億美元。

《部落沖突》2014年至2019年全球年度收入走勢（中國區(qū)第三方安卓渠道除外）

《部落沖突》并不是個案，《列王的紛爭》《阿瓦隆之王》等為玩家所熟知的大部分SLG產品都是如此，它們的生命周期長到需要以年為單位去衡量。

一款SLG新品只要在上線初期成功獲取足夠多的核心玩家，即使后續(xù)減少投放，也會有長線的流水增長。

而選中SLG作為多元化先行品類還有更深層次的因素，這背后承載著一家企業(yè)對市場格局與自身優(yōu)勢基因的雙重考量。

據(jù)游戲工委與IDC聯(lián)合發(fā)布的《2019年中國游戲產業(yè)報告》顯示，2019年國內收入TOP 100的手游里面，SLG（即狹義的策略類）游戲收入占比為13.6%，僅次于RPG和MOBA。

而在國產自研行業(yè)，無論是國內市場還是出海市場，在收入規(guī)模上，SLG都是緊隨RPG之后的次強品類。以收入占比結合2019年自研游戲國內市場1895.1億元與海外市場115.9億美元的大盤來看，國產SLG全球收入達到人民幣549.6億元，在全球范圍內的市場容量都十分可觀。

但那些能夠走向人生巔峰的“斜杠青年”，往往并不是盲目地“什么賺錢就做什么”。

盤點近期“斜杠青年”較為成功的案例：Youtube網(wǎng)紅/爆款網(wǎng)店掌柜李子柒、專柜銷冠BA/口紅一哥李佳琦、物理學霸/B站科普大神李永樂老師等等，不難發(fā)現(xiàn)，一個人“斜杠”成功的前提，是他擁有一個能夠覆蓋所有斜杠標簽的核心優(yōu)勢——或干得一手好農活、或銷售能力出眾、或知識儲備豐富等等。

做人是這樣，做企業(yè)也是一個道理。在三七互娛以SLG/卡牌打頭陣的多元化新品中，也存在一條明顯的核心優(yōu)勢線索：

首先在研發(fā)方面，SLG/卡牌與RPG游戲一樣，都是輕操作、重數(shù)值設計的品類。SLG與卡牌玩家在乎的是技能釋放特效是否流暢、角色養(yǎng)成可能性是否豐富、難度設計是否合理等體驗，而三七互娛旗下研發(fā)子企業(yè)三七游戲正是這方面的行家里手。

其次在發(fā)行方面，SLG/卡牌也和RPG類似，主要以投放廣告和“流量運營×轉化率”的方式獲客，在流量運營這件事情上，三七互娛旗下發(fā)行子企業(yè)37手游也一直是個中翹楚。

綜上兩點，SLG/卡牌這兩種為多元化戰(zhàn)略打頭陣的品類，從研發(fā)到發(fā)行的整套盈利模式，都在三七互娛的射程范圍之內，其多年經營RPG所積累的核心優(yōu)勢，很大程度上能裂變至多元化新產品的研運業(yè)務上。

更何況此前三七互娛就有多次SLG運營經歷，通過代理《阿瓦隆之王》《羅馬帝國》等產品，公司已經積累了大量的SLG長線運營數(shù)據(jù)和經驗。

換句話說，三七互娛2020年的新品之所以走上“斜杠”之路，并不是只為“賺錢”而被動做出的妥協(xié)性調整，反倒是一種深思熟慮的戰(zhàn)略性貪婪——他們想用多元化品類的“斜杠力”翹動市場增量。

流量運營市場空間巨大，不滿足市占率10%

如今的三七互娛對增量更加貪婪。在他們看來，之所以在2020年依舊挺直腰板向市場要增量，是因為國內市場的確還潛伏著巨大的機會，比如手游流量運營市場。

從外部環(huán)境而言，如今的手游流量運營市場已被騰訊系與頭條系占去80%，在這兩大流量平臺投放廣告，恰好能夠分別避開與網(wǎng)易、騰訊產品的正面交鋒，流量運營競爭環(huán)境相對更優(yōu)良。

而分析在相同平臺上流量運營的競爭對手，則以只做代理發(fā)行的單一發(fā)行商居多。這些廠商只能通過流量運營賺取發(fā)行商角色帶來的分成收入，無法以自研產品實現(xiàn)收益最大化，在流量運營支出的后勁上難以與三七互娛相抗衡。

據(jù)方正證券研報預計，2019年全年三七互娛流量運營支出只占整體市場手游廣告消耗的10%，對于三七互娛來說，擺在面前的是手游流量運營市場剩余90%的巨大競爭空間，況且SLG/卡牌游戲與RPG一樣，流量運營效果對廣告素材質量高度敏感，而三七互娛擁有人員規(guī)模500+的獨立美術中心專業(yè)死磕廣告素材優(yōu)化。

加上智能AI廣告投放系統(tǒng)對流量運營精準度和效率的大幅提升，或將有助于三七互娛在手游流量運營市場的后續(xù)表現(xiàn)。

三七互娛創(chuàng)立于2011年，自2015年登陸資本市場以來，憑借頁游向手游的轉型、手游向H5的迭代，在2019年，實現(xiàn)國內手游業(yè)務超10％市占率的目標。

在多次主動轉型經歷中，三七互娛采取的都是溫和過渡策略：一邊確保盈利支柱不動搖，一邊開拓新的收入來源。此次向多元化轉型也不例外，收入支撐品類RPG依然占據(jù)自研/代理的絕大多數(shù)。

畢竟多元化的“斜杠力”能夠撬動多少盈利增量還有待時間的檢驗，而現(xiàn)階段，RPG品類帶來的收入仍然是所有戰(zhàn)略調整得以持續(xù)推進的物質基礎。

但幾乎可以確定，一旦2020年的新品儲備打入市場，三七互娛必然會對剩余90%的手游流量運營市場發(fā)起猛烈進擊。屆時，其國內手游業(yè)務超10%的市占率或將打開新的上行空間。