莉莉絲全球收入第五，它終于超越了自己的“刀塔傳奇”時代！

它的月收入又翻了一番。

在游戲行業(yè)里，成功的公司可以分為兩種：

一種有傳奇色彩，往往是初出茅廬便憑著爆款一炮而紅；另一種更顯勵志，經(jīng)過摸爬滾打多年最終得償所愿。

很長的一段時間里，大家都認(rèn)為莉莉絲是前者。

在SensorTower新出爐的1月全球手游發(fā)行商收入榜中，莉莉絲擠進了前五，僅次于騰訊、網(wǎng)易、Playrix和King，拿下迄今為止最好的成績。

曾經(jīng)有人問王信文：

“莉莉絲是不是要做中國的Supercell？”

“不，我們不要成為中國的Supercell，我們要成為世界的莉莉絲?！?/span>

我想，這個答案現(xiàn)在已經(jīng)得到了驗證。

一、莉莉絲的“雙王牌”：《萬國覺醒》年收入31億，《劍與遠(yuǎn)征》暢銷第三

回過頭看，雖然《刀塔傳奇》的創(chuàng)新玩法成就了莉莉絲，但對「創(chuàng)新」的片面理解，也使得王信文和他的團隊在后來走了不少彎路。

現(xiàn)在，經(jīng)歷了浮沉的莉莉絲喜歡稱他們的產(chǎn)品理念為「品類進化」，意指通過精細(xì)的細(xì)節(jié)打磨和有效的玩法迭代，打破游戲品類中的同質(zhì)化。

這套邏輯聽起來簡單，做起來難。

但莉莉絲卻硬是把它扛了下來，憑著《萬國覺醒》和《劍與遠(yuǎn)征》在全球的表現(xiàn)，向大家證明了「品類進化」的可行性。

（萬國覺醒）

以《萬國覺醒》為例，這是一款全方位進化的SLG。

它既有著鮮艷的美術(shù)色調(diào)，風(fēng)格設(shè)計符合歐美標(biāo)準(zhǔn)；又有著SLG成熟架構(gòu)下的創(chuàng)新玩法，加入了獨有的即時操作和社交元素。

這款游戲從首測開始便是一匹黑馬，每解鎖一個市場，收入都會有顯著的增長。

去年9月，《萬國覺醒》登陸韓國市場，在韓國Google Play游戲暢銷榜首維持了20天，當(dāng)月總收入超5400萬美元，同比增長960%。同年10月，游戲的收入再創(chuàng)新高，近6100萬美元。

這是繼《列王的紛爭》（5060萬美元）和《王國紀(jì)元》（3680萬美元）之后，國產(chǎn)SLG手游出海月收入的新天花板。

在SensorTower的2019年出海手游收入榜上，《萬國覺醒》以4.58億美元的全年預(yù)估收入（約合人民幣31.43億元）名列第二，僅次于《PUBG MOBILE》的7.76億美元。

（劍與遠(yuǎn)征）

相比在SLG領(lǐng)域的小試牛刀，《劍與遠(yuǎn)征》更像是莉莉絲對它最擅長品類「卡牌」的再一次演繹。

在這款《刀塔傳奇》原班人馬打造的游戲上，莉莉絲探索出獨特的玻璃彩繪美術(shù)風(fēng)格，再用熟練的卡牌玩法框架，和放置元素組合出一種休閑與策略兼?zhèn)涞耐娣w驗。

但與《萬國覺醒》亮眼的首測數(shù)據(jù)不同，《劍與遠(yuǎn)征》第一次測試次留僅有18%，隨后經(jīng)歷多次調(diào)整，才有了現(xiàn)在的表現(xiàn)。

在海外市場，這款游戲是2019年的出海黑馬之一。以SensorTower的全年出海手游收入榜為例，《劍與遠(yuǎn)征》排在第11位，是TOP20中唯一的新面孔。

今年1月登陸中國大陸后，《劍與遠(yuǎn)征》穩(wěn)在了iOS游戲暢銷榜前三，僅次于王者榮耀與和平精英。同時也帶動莉莉絲的月收入環(huán)比上漲97.8%，擠進當(dāng)月全球手游發(fā)行商收入前五。

現(xiàn)在看來，《刀塔傳奇》的成功，給予了莉莉絲足夠的成長空間。

而《萬國覺醒》近32億的全年流水，加上《劍與遠(yuǎn)征》的現(xiàn)象級表現(xiàn)，無疑會讓莉莉絲在未來走得更快、更遠(yuǎn)。

二、從“自研”到“發(fā)行”，莉莉絲踏上了新的高度

如果說《刀塔傳奇》代表著莉莉絲的研發(fā)水平，那么《劍與遠(yuǎn)征》讓我們看到它自研自發(fā)的實力，《萬國覺醒》則更多地展現(xiàn)了其在全球發(fā)行的新高度。

很多人佩服莉莉絲“找產(chǎn)品”的眼光，在好產(chǎn)品稀缺的大環(huán)境下，能代理到像《萬國覺醒》這樣具備全球爆款潛質(zhì)的游戲?qū)崒俨灰?。然而在這背后，莉莉絲也交了不少學(xué)費。

在《刀塔傳奇》成功后的一年多時間里，莉莉絲簽約加投資，一共簽了11款，總成本大概1.2億。然而總收入?yún)s令人傷感，只有不到3000萬。

這些游戲，或留存不行，或付費很差，或根本沒人下載。更傷感的是，這也同時意味著，項目失敗會給這些初創(chuàng)公司帶來重創(chuàng)。截至2018年3月，11個公司里只剩4家存活。

這些還只是外部代理的項目。在莉莉絲內(nèi)部，王信文還孵化了其他總計十多個創(chuàng)意?？上У氖?，無一成功，死因也各不相同。

正是因為踩過這些坑，后來莉莉絲不再強求“創(chuàng)新”，同時從“找產(chǎn)品”變成了“找人”。他們開出了優(yōu)厚的條件，2000萬起投、開放全數(shù)據(jù)后臺、55分成、不催上線，用最大限度的信任，在中國尋找最優(yōu)秀的制作團隊。

而做出《萬國覺醒》的成都樂狗，便是其一。

拿到《萬國覺醒》的莉莉絲，成功地將這款產(chǎn)品帶到全球；與此同時，《劍與遠(yuǎn)征》則開啟了莉莉絲國內(nèi)發(fā)行的大門。

今年1月，莉莉絲用數(shù)以億計的預(yù)算，在《劍與遠(yuǎn)征》的國內(nèi)發(fā)行上驗證了他們那「針對目標(biāo)用戶的包場」的發(fā)行思路，并獲得了現(xiàn)象級的表現(xiàn)。

我們曾經(jīng)詳細(xì)分析過莉莉絲在《萬國覺醒》和《劍與遠(yuǎn)征》兩款產(chǎn)品上的發(fā)行打法?！哆@是一款還沒拿到版號就已經(jīng)成功的游戲，莉莉絲〈萬國覺醒〉月流水已超3.8億》、《莉莉絲發(fā)力國內(nèi)有多強？〈劍與遠(yuǎn)征〉暢銷TOP3，橫掃“放置”游戲市場！》（點擊跳轉(zhuǎn)），并總結(jié)出一些結(jié)論。

1.注重游戲畫風(fēng)，花很多時間精力測試題材和風(fēng)格，部分產(chǎn)品在立項之前就先開始對美術(shù)風(fēng)格和素材進行測試；

2.針對海外的不同市場，在游戲部分內(nèi)容上進行一定的“定制化”；

3.在推廣有限的情況下，測試階段會選擇相近的市場當(dāng)樣板，深入了解其用戶喜好，將市場做透；

4.注重維護游戲的長期可持續(xù)性，以“服務(wù)好每個用戶”來應(yīng)對買量成本的攀升；

5.一般提前6個月做預(yù)熱，持續(xù)進行內(nèi)容更新，積累核心用戶；

6.買量的“高空轟炸”搭配品牌營銷的滲透，以及渠道推薦、PR等，多維度集中引爆產(chǎn)品，讓游戲在上線的第一波就能得到爆發(fā)。

三、第6年的莉莉絲，終于超越了它的“刀塔傳奇”時代！

2019年的莉莉絲，帶著《萬國覺醒》和《劍與遠(yuǎn)征》，以全新的姿態(tài)又回到了行業(yè)中心。

誠然，大多數(shù)人對莉莉絲最初的印象都來自于《刀塔傳奇》這款產(chǎn)品，2014年這款由莉莉絲研發(fā)、龍圖發(fā)行的游戲一上線就以更高的姿態(tài)橫掃國內(nèi)卡牌市場，年流水沖到了超20億，當(dāng)之無愧的現(xiàn)象級爆款。

但盡管這款游戲在玩法上有著諸多創(chuàng)新，它依然有一個很大的問題：游戲的人物設(shè)計，對暴雪和Valve的IP有很明顯的侵權(quán)。

就在不久前，王信文還復(fù)盤過當(dāng)時的那段經(jīng)歷：

“在2014年的中國，游戲的IP并不是一個很被重視的問題。即使存在IP侵權(quán)，大量的游戲媒體依然把《刀塔傳奇》評為了當(dāng)年的‘最佳手機游戲’。很高的成績和媒體的好評，讓我和團隊都很膨脹，也選擇性地忽略了侵權(quán)的事實。

2015年，一直讓我隱隱擔(dān)心的事情還是發(fā)生了。暴雪起訴了莉莉絲和關(guān)聯(lián)方，索賠3100萬人民幣。

相較于游戲一年20多億的流水，3100萬并不高。這是因為我國法律給知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)規(guī)定了賠償上限，最多也只能索賠這么多。

律師給我分析道：如果選擇去跟暴雪庭外和解，那和解費用一定是天文數(shù)字。如果選擇打官司，那官司會打個一兩年，還不一定會輸。就算輸了，也只是損失3000多萬而已。

同時律師還要求我：絕對不能公開承認(rèn)侵權(quán)，否則會對官司很不利。

簡單來說，如果承認(rèn)侵權(quán)，就會面臨巨額和解費，同時有點丟臉。如果不承認(rèn)，可以少賠很多錢，但卻是極大的不誠實、不客觀，也讓所有同事、玩家、合作伙伴都處于困惑之中。

我和團隊進行了一段痛苦的思考。最終我們還是決定：擁抱事實、承認(rèn)錯誤、承認(rèn)侵權(quán)，飛去美國跟暴雪尋求和解。雖然最終賠償?shù)慕痤~很高，但是回顧公司幾年的發(fā)展歷程，我一直覺得這是做的最正確的決定之一?！?/span>

在經(jīng)歷過《刀塔傳奇》的輝煌與磕絆之后，王信文認(rèn)為：“在成長的過程中，犯錯有時候是不可避免的。但是，我們一直要有改正錯誤的勇氣和決心，這樣才能真正長大?！?/span>

也正是基于此，莉莉絲把自己的使命從“做好玩且賺錢的游戲”改成了“做好玩的游戲”。

而到了今天，《萬國覺醒》和《劍與遠(yuǎn)征》的出現(xiàn)，讓我們意識到目標(biāo)的修正并沒有阻礙莉莉絲獲得更高的成績，即便是收入。

和《刀塔傳奇》相比，《萬國覺醒》和《劍與遠(yuǎn)征》對莉莉絲的意義是更多維的，這兩款產(chǎn)品代表著莉莉絲從研發(fā)到涉足發(fā)行邁出的非常成功的一步。

過去大多數(shù)人看到的是莉莉絲的研發(fā)實力，而在“雙王牌”身上我們看到了莉莉絲對游戲品類、美術(shù)風(fēng)格的判斷，對全球不同市場的理解，對發(fā)行打法的輸出等，這是一次更綜合的展現(xiàn)。

除此之外，和2014年的狀態(tài)相比，今天的莉莉絲讓我們看到了，從《刀塔傳奇》這款游戲的光環(huán)與爭議中走出來之后，在極度追求“創(chuàng)新”并且為之交了數(shù)億學(xué)費的道路上，成功摸索出屬于自己的定位和打法，完成了一輪蛻變。

筆者記得三四年前，知乎上有一個很火的問題引發(fā)了行業(yè)的討論，大概意思是“為什么做出一款爆款手游之后，很難再做出另一款？”當(dāng)中就有不少人提到《刀塔傳奇》團隊沒有新產(chǎn)品接檔的事情。

而在莉莉絲創(chuàng)辦第6年的今天，我想那款產(chǎn)品應(yīng)該就在路上了，它還沒有在國內(nèi)上線，但它有足夠的爆款潛質(zhì)，它在海外給了我們很大的驚喜。與此同時，和它共同出現(xiàn)的還有已經(jīng)在國內(nèi)上線并獲得現(xiàn)象級成績的《劍與遠(yuǎn)征》。

而莉莉絲，為中國游戲廠商示范了一種“堅持創(chuàng)新”的持續(xù)爆款方法論。