亞馬遜賣家優(yōu)化listing常見的五個(gè)誤區(qū)

對(duì)于亞馬遜賣家來說，賣家可以不斷提高商品和店鋪的權(quán)重，贏得消費(fèi)者的信任，產(chǎn)生再購(gòu)買、裂變，通過優(yōu)化商品清單、提高產(chǎn)品銷量、爭(zhēng)取好評(píng)等方式產(chǎn)生更多訂單。在優(yōu)化listing方面，以下幾點(diǎn)是賣家經(jīng)常踩的坑，總結(jié)了以下五個(gè)方面：

(1)重災(zāi)區(qū)-標(biāo)題修改

標(biāo)題是影響商品曝光和點(diǎn)擊的重要組成部分，也是降低商品權(quán)重的重災(zāi)區(qū)。

在編寫標(biāo)題時(shí)，為了匹配消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，我們應(yīng)該選擇與商品最相關(guān)、最容易聯(lián)系的詞語，以確保商品能夠正確搜索。

(2)主圖的大量修改

決定消費(fèi)者是否點(diǎn)擊的關(guān)鍵是主地圖顯示商品的情況和表達(dá)方式。選擇一個(gè)干凈、精致的主要地圖，可以最大程度地反映商品功能和使用場(chǎng)景，可以快速吸引消費(fèi)者的注意力，延長(zhǎng)視覺停留時(shí)間。

如果商品的原始主圖不能充分顯示商品的特點(diǎn)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)換少，建議您此時(shí)可以更改主圖。但是，如果產(chǎn)品本身的銷售相對(duì)穩(wěn)定，則永遠(yuǎn)不要更改主圖。您可以從其他詳細(xì)圖紙中優(yōu)化產(chǎn)品信息，改進(jìn)轉(zhuǎn)化。

(3)價(jià)格隨意變更

許多賣家認(rèn)為銷售不好，所以他們減少利潤(rùn)，降低商品價(jià)格。不幸的是，供應(yīng)成本上升，他們只能提高價(jià)格以避免損失。這樣的操作將導(dǎo)致消費(fèi)者回購(gòu)率的下降，并且很容易失去老客戶。當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，他們很快就會(huì)找到更具成本效益的替代品。

此外，頻繁調(diào)整價(jià)格也會(huì)影響促銷活動(dòng)的注冊(cè)。該平臺(tái)不允許在短期內(nèi)提高價(jià)格，然后提高折扣和降低價(jià)格。如果你想使用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者，你可以通過在主地圖上顯示促銷信息和匹配優(yōu)惠券來獲利。

(4)重復(fù)上架的多種商品

反復(fù)鋪貨是一種非法操作。過度上傳重復(fù)商品不僅會(huì)影響銷售，還會(huì)混淆客戶，分散評(píng)論，使產(chǎn)品排名下降，這是不值得的損失。

(5)延遲發(fā)貨訂單

許多訂單的延遲交貨率超過了標(biāo)準(zhǔn)。我每天登錄我的賬戶。當(dāng)我看到一個(gè)大的黃色感嘆號(hào)提醒時(shí)，我感到很緊張，不知道如何解決這個(gè)問題。在這種情況下，我相信使用自助送貨的賣家通常并不陌生。

訂單延遲交付，消費(fèi)者體驗(yàn)差，店鋪評(píng)價(jià)低，這是一個(gè)持續(xù)的惡性循環(huán)，因此，賣家必須確保庫(kù)存和運(yùn)輸速度，在依賴官方物流，做好B計(jì)劃，確保物流，提高分?jǐn)?shù)，提高客戶消費(fèi)體驗(yàn)。

以上就是和賣家們分享的listing優(yōu)化可能會(huì)遇到的一些誤區(qū)，希望對(duì)賣家開店有幫助。