6個(gè)策略教你快速開(kāi)展LinkedIn線上營(yíng)銷

LinkedIn正在成為一個(gè)不容忽視的社交媒體平臺(tái)，特別是針對(duì)B2B營(yíng)銷人員。相比于其他社媒，LinkedIn在增加流量、產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶和建立思想領(lǐng)導(dǎo)力方面有著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

從在LinkedIn上發(fā)布的內(nèi)容、時(shí)間和頻率到了解您的表現(xiàn)、受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有內(nèi)容，今天我們將從多個(gè)維度快速給到一些建議，幫助您更好地開(kāi)展線上營(yíng)銷。

1.發(fā)布行業(yè)趨勢(shì)、策略指南和思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容

跟其他社交網(wǎng)絡(luò)的一樣的，為特定受眾定制消息更容易引起共鳴，帶來(lái)意想不到的效果。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在LinkedIn上分享次數(shù)最多的文章標(biāo)題是行業(yè)趨勢(shì)和策略指南類文章。

·行業(yè)趨勢(shì)和新聞：“the future of”,“in the world”,and“of the year”

·策略指南類文章：“X ways to”,“how to get”,and“how to make”

在公司主頁(yè)上發(fā)布思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容是增加LinkedIn受眾的最有效方式之一。

·行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力：您對(duì)新聞和趨勢(shì)的看法

·組織思想領(lǐng)導(dǎo)力：公司的愿景和文化

·產(chǎn)品思想領(lǐng)導(dǎo)力：以客戶為中心的最佳解決方案

除了要了解受眾喜歡的內(nèi)容外，我們還要知道受眾討厭的內(nèi)容：銷售內(nèi)容。

雖然向受眾推銷產(chǎn)品或服務(wù)的好處可能很誘人，但“銷售”內(nèi)容通常在LinkedIn上表現(xiàn)不佳。人受眾更希望獲得是幫助他們更好完成工作，并解決痛點(diǎn)的服務(wù)支持。

2.使用圖片和視頻

有效運(yùn)營(yíng)LinkedIn公司主頁(yè)的方法是使用媒體，如圖像和視頻。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，圖片可以使評(píng)論率提高98%，而YouTube視頻鏈接可以使分享率提高75%。

這里需要注意一點(diǎn)，如果您想要經(jīng)常性的分享視頻，建議直接將視頻上傳到LinkedIn，而不是發(fā)布YouTube視頻的鏈接。

3.找到最佳發(fā)帖時(shí)間

以下是找到在LinkedIn發(fā)帖最佳時(shí)間的步驟：

·嘗試不同的發(fā)布時(shí)間并進(jìn)行記錄

·轉(zhuǎn)到LinkedIn公司主頁(yè)“數(shù)據(jù)分析”部分

·根據(jù)目標(biāo)，確定最高點(diǎn)擊率或參與率的熱門帖子

·將這些帖子與其發(fā)布時(shí)間做對(duì)比

4.每個(gè)工作日安排1篇帖子

每月20篇帖子可以幫助您覆蓋60%的獨(dú)特受眾。更多的帖子自然會(huì)導(dǎo)致更大的覆蓋率，但也會(huì)出現(xiàn)成效遞減的點(diǎn)。

5.分析其他公司主頁(yè)

您可以在公司主頁(yè)“數(shù)據(jù)分析”標(biāo)簽下的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”找到該功能。

它會(huì)像您展示與您公司相似的公司以及一些關(guān)鍵指標(biāo)，例如關(guān)注者總數(shù)、新關(guān)注者數(shù)量、社交參與度總數(shù)和更新頻率。

·我的公司頁(yè)面的增長(zhǎng)速度是否與其他公司主頁(yè)的增長(zhǎng)速度一樣快？

·與類似的公司主頁(yè)相比，我的更新和社交參與次數(shù)如何？

·哪些類型的內(nèi)容適合他們？

6.優(yōu)化公司主頁(yè)以利于搜索

一定要在公司簡(jiǎn)介中加入關(guān)鍵詞，清楚地表明你是誰(shuí)，你做什么。

如果不確定要使用哪些關(guān)鍵字，可以考慮潛在目標(biāo)客戶在搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)經(jīng)常會(huì)使用的詞或詞組。

在個(gè)人檔案也不要忘記添加關(guān)鍵字：About us和Skills模塊。

分享相關(guān)內(nèi)容。提高排名和搜索結(jié)果的最佳方法之一是定期分享相關(guān)內(nèi)容。分享內(nèi)容的參與度越高，您的公司主頁(yè)在搜索結(jié)果中的顯示位置就越高。