Lazada如何運營才能脫穎而出？

隨著電商行業(yè)的持續(xù)加熱，國內(nèi)做跨境轉型的企業(yè)越來越多，每個市場都有主打的平臺，Lazada平臺成為了賣家朋友們在東南亞市場的首選平臺。

據(jù)阿里巴巴財報顯示，Lazada訂單已經(jīng)連續(xù)三個季度實現(xiàn)三位數(shù)同比增長。

現(xiàn)階段，對于想做或已經(jīng)進入東南亞市場的跨境賣家而言，如何運營才能在眾多賣家中脫穎而出迅速吸粉？

關于選品

1、市場分析選品

從市場容量出發(fā)，了解供求關系，把控消費者的需求點，來確定一個產(chǎn)品是否符合市場的發(fā)展需求。了解爆款新品，有大市場需求的產(chǎn)品能帶來更加可觀的銷量與營業(yè)額；相對于市場需求量大的產(chǎn)品，市場需求不足的產(chǎn)品將因為訂單數(shù)量少等問題，給店鋪運營帶來諸多難題。所以賣家要學會市場分析，選擇合適市場發(fā)展需求的產(chǎn)品。

2、自我分析選品

分析定位好自己準備上架的選品，這一類產(chǎn)品是否適合自己的平臺？這樣才能夠更加充分的去了解這些產(chǎn)品，并且能夠繼續(xù)深挖這些產(chǎn)品的市場價值，打開市場的大門。

3、標題關鍵字

如果商店的自然流量較低，請確保檢查我們的標題是否選擇了合適的關鍵字進行曝光，嘗試優(yōu)化關鍵字，并添加更準確的長尾關鍵字來獲得準確的流量；

4、站內(nèi)熱銷產(chǎn)品排名選品

當賣家在后臺打開一個產(chǎn)品鏈接的時候，在產(chǎn)品描述下面都會出現(xiàn)一個類目排名欄。這時，賣家可以根據(jù)這個排名獲取當前平臺上面比較熱銷的產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的喜好和市場需求進行產(chǎn)品分析、篩選，選出新穎又有“爆款”特質的產(chǎn)品。

5、差評數(shù)據(jù)分析選品

差評數(shù)據(jù)分析選品相對于站內(nèi)熱銷選品來說較繁雜，主要是通過平臺上面熱銷產(chǎn)品的差評收集，進行消費者需求點分析。比如，消費者對產(chǎn)品有哪些不滿意的地方，賣家就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品改良或者直接避開差評率比較高的產(chǎn)品。對于選品來說，通過差評數(shù)據(jù)分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。

優(yōu)化店鋪

1、優(yōu)化店鋪裝修

店鋪裝修應該盡量做到顏色、風格一致，給顧客帶來統(tǒng)一的視覺效果以及專業(yè)感。響應活動，突出購物活動氛圍。

2、產(chǎn)品描述

簡短的語言準確地突出產(chǎn)品賣點；

客戶的Q＆A可以同步到描述頁面，以幫助客戶快速解決問題；

總結客戶經(jīng)常提出的問題，優(yōu)化詳細描述，并讓客戶清楚地了解產(chǎn)品功能；

參考同行產(chǎn)品描述的寫法，找到痛點。

3.、產(chǎn)品數(shù)量

檢查商店中的產(chǎn)品是否足夠豐富。一個月內(nèi)，商店的產(chǎn)品數(shù)量需達到的數(shù)量；

4.、PDP優(yōu)化

嘗試將產(chǎn)品與商店中的優(yōu)勢相關聯(lián)，例如具有曝光，點擊和轉化的產(chǎn)品；

嘗試盡可能多地組合具有成本效益的產(chǎn)品；

關聯(lián)當前的流行和平臺產(chǎn)品；

上述優(yōu)化應該定期進行優(yōu)化，不要忘記繼續(xù)上傳產(chǎn)品并進行商店營銷。

優(yōu)化價格

影響轉化率的主要因素是價格和市場營銷，因此我們需要從這兩個維度優(yōu)化商店和產(chǎn)品。

價格因素：

1.繼續(xù)在“主要搜索”中研究市場。如果主要搜索關鍵字發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價格與平臺上現(xiàn)有的熱門產(chǎn)品之間存在較大差距，那么您需要做出兩個選擇。一種是降低價格，但您必須考慮成本并盡力而為。另一種方法是考慮更換供應鏈以匹配市場價格。

2.在主要搜索中繼續(xù)研究市場。如果主要搜索關鍵字發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品與平臺上現(xiàn)有的熱門產(chǎn)品的價格差距很小，那么我們將適當?shù)貎?yōu)化價格以匹配當前市場價格，爭取獲得較高的權重。

3.對查詢量大但未轉換的某些產(chǎn)品進行更多的價格優(yōu)化和捆綁銷售，可以有效提高轉換率。

4.對于點擊率相對較高的產(chǎn)品，請適當降低價格以測試消費者購買該產(chǎn)品的意愿。如果降價后價格上漲，則可以以較低的價格運行一段時間，然后在排名提高后稍微提高價格。

店鋪營銷

1.如果商店的整體轉換率不夠好，您可以適當?shù)卦黾觾?yōu)惠券的折扣，或引入無門檻的優(yōu)惠券以增強顧客的購物體驗和轉換欲望，從而使顧客感到自己在利用自己的優(yōu)勢它的。

2.在商店的Flexi組合上，您還可以在短期內(nèi)增加全額折扣，采取利潤微薄但周轉快的路線，并提高客戶單價。