下半年跨境電商流量旺季-Lazada應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)

關(guān)注跨境的商家們都知道，東南亞是目前全球最具潛力的地區(qū)，無(wú)論是從人口，基礎(chǔ)搭建以及購(gòu)買(mǎi)量上，都是當(dāng)之無(wú)愧的增速最快的地區(qū)，所以有很多商家都在摩拳擦掌的準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，但是又面臨了很多的問(wèn)題，比如說(shuō)市場(chǎng)定位，選品，運(yùn)營(yíng)，小語(yǔ)種解決等等實(shí)際的問(wèn)題，今天小編就給大家詳細(xì)講一下如何去做，特別是下半年的流量旺季，如何去把控，開(kāi)場(chǎng)前給大家分享一下今年Lazada全年大促節(jié)奏表：

基本上每個(gè)月都會(huì)有大促，其中粉色的為S級(jí)大促，下半年重磅的大家要準(zhǔn)備以下幾場(chǎng)：9.9大促，11.11大促（全年最大），12.12，每個(gè)月的雙數(shù)基本上都有，如果大促操作的好，店鋪可能就會(huì)一飛沖天，每一場(chǎng)都是環(huán)環(huán)相扣的，做好這一場(chǎng)為下一場(chǎng)做好鋪墊，尤為重要。

定位方面：店鋪，產(chǎn)品，人群三個(gè)維度

1、店鋪定位：首先店鋪定位是的確立是有很大的必要的，做好店鋪的一個(gè)定位，你就能清楚的知道自己賣(mài)的是什么東西，可以更好的進(jìn)貨，固定購(gòu)買(mǎi)的人群也會(huì)增多。顧客群：需要分析顧客的消費(fèi)能力、我們?cè)谶M(jìn)行客戶(hù)群定位的的過(guò)程，需要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品特征對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的選擇，要分析客戶(hù)的需求和消費(fèi)心理。運(yùn)營(yíng)思路：在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，需要打造店鋪的主推款，每一個(gè)步驟都很重要，運(yùn)營(yíng)分為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，我們需要圍繞的這幾個(gè)點(diǎn)去運(yùn)營(yíng)我們的店鋪。

2、選品定位：選品渠道，我們通過(guò)搜索關(guān)鍵詞去1688、淘寶、拼多多進(jìn)行我們的產(chǎn)品選購(gòu)。我們選擇平臺(tái)，熟悉平臺(tái)的規(guī)則，進(jìn)行選品定位，根據(jù)市場(chǎng)的行情加上產(chǎn)品本身的價(jià)格，然后進(jìn)行定價(jià)，店鋪運(yùn)營(yíng)，去優(yōu)化我們的產(chǎn)品加上平臺(tái)的工具去給產(chǎn)品進(jìn)行完善和平臺(tái)的推廣去給我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣來(lái)提高店鋪和商品的流量。品牌運(yùn)營(yíng)，商品是一個(gè)品牌的話，自然購(gòu)買(mǎi)的人群都會(huì)自己找上門(mén)來(lái)，像現(xiàn)在很多的品牌比如說(shuō)耐克、阿迪，喜歡這些品牌的粉絲，都會(huì)自行去購(gòu)買(mǎi)。

3、目標(biāo)人群定位：首先我們需要進(jìn)行行業(yè)人群定位，女人的喜好：愛(ài)情，少女心、婚姻、追星、雞湯等。男人喜好：發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)、美女、夢(mèng)想、運(yùn)動(dòng)等。老人喜歡：健康、兒女婚姻、養(yǎng)生、青春等。以千人千面的方式，系統(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家的屬性、行為習(xí)慣等以及商品屬性確定買(mǎi)家和商品的標(biāo)簽。標(biāo)簽與買(mǎi)家的標(biāo)簽匹配，將會(huì)被優(yōu)先推薦展示給買(mǎi)家。我們需要根據(jù)買(mǎi)家的性別、年齡、地域去針對(duì)不同的買(mǎi)家，行為習(xí)慣，游覽的習(xí)慣、收藏、下單。買(mǎi)家：商品的屬性：性別、年齡、地域和風(fēng)格，去給商品進(jìn)行定位。行為習(xí)慣，風(fēng)格、以及進(jìn)店買(mǎi)家的習(xí)慣。

下面是怎么去運(yùn)營(yíng)，給大家淺析下：

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第一步：選品

做店鋪就是為了賣(mài)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品選不好，那做事情就是事倍功半，如果選好了，都是比較符合市場(chǎng)的，那么你之后的店鋪運(yùn)營(yíng)也是更簡(jiǎn)單的。大家可以去看Lazada各站點(diǎn)有哪些熱銷(xiāo)產(chǎn)品，可以通過(guò)第三方軟件去看看產(chǎn)品的銷(xiāo)量、流量等數(shù)據(jù)。如果是新手賣(mài)家的話，建議選擇一些有流量，但競(jìng)爭(zhēng)有比較小的產(chǎn)品，這樣相比熱門(mén)產(chǎn)品，是更有優(yōu)勢(shì)的。還可以到其它電商平臺(tái)或者是社交平臺(tái)看看有哪些潛力比較大，但Lazada還比較少的產(chǎn)品。

第二步：產(chǎn)品規(guī)劃

現(xiàn)在是越來(lái)越多Lazada賣(mài)家選擇做精品模式，建議先上架20-40件左右產(chǎn)品，標(biāo)題、描述都要做好，之后再?gòu)恼緝?nèi)、站外等渠道進(jìn)行推廣，先進(jìn)行測(cè)款，選出數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品，之后重點(diǎn)推廣更容易打造爆款。不建議做鋪貨模式，因?yàn)楝F(xiàn)在平臺(tái)會(huì)有動(dòng)銷(xiāo)率的排名權(quán)重，如果產(chǎn)品發(fā)布很多產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量，那么店鋪排名就會(huì)被拉下來(lái)。

第三步：數(shù)據(jù)分析

主要就是對(duì)店鋪的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。可以在店鋪后臺(tái)分析店鋪的收入以及凈利潤(rùn)是多少;流量則是可以知道流量主要是從哪些途徑進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化率高低決定要從哪些方面去優(yōu)化。還有要注意的就產(chǎn)品廣告投放數(shù)據(jù)，看看通過(guò)廣告獲得的曝光、轉(zhuǎn)化以及費(fèi)用，這樣是可以更好進(jìn)行調(diào)整的。

第四步：產(chǎn)品優(yōu)化

根據(jù)數(shù)據(jù)的分析，有針對(duì)性的進(jìn)行Lazada產(chǎn)品的優(yōu)化。如果廣告投放的效果不好，投產(chǎn)比比較低，那么就要去控制好廣告的費(fèi)用，通過(guò)出價(jià)的調(diào)整，找到一個(gè)最適合廣告投放。產(chǎn)品信息方面，則是要看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，如果差評(píng)太多，那么就要去進(jìn)行維護(hù)，標(biāo)題方面，看看哪些詞的流量比較小，然后根據(jù)搜索引擎或工具，去優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞及排序等。

以上就是今天要給大家分享的大致內(nèi)容，當(dāng)然做好一個(gè)店鋪還有更多的其他因素，有別的方面的問(wèn)題，可以留言或者私信小編。