這兩年跨境“封號潮”頻繁上演，這邊亞馬遜還沒結束，那邊PayPal又開始了。加強平臺管控主要是為了打擊“違規(guī)商家”，降低消費者獲得不良購物體驗的可能性。
最倒霉的就是爆品鋪貨類獨立站的賣家了，明明是合規(guī)經營，卻頻頻被一刀切的政策誤傷。除了轉型垂直精品獨立站，Shein、JollyChic等電商購物APP的形式也是一種思路。
那么電商APP的海外推廣應該怎么進行呢？Facebook代理YinoLink易諾以幫助投放的電商平臺SaraMart為例，給大家講一講如何通過Facebook廣告推廣海外電商APP。
SaraMart是一個為全球消費者提供衣服、飾品、鞋包、家居等多個品類商品的特惠電商平臺，2020年5月進入阿聯酋App Store購物類榜單。近年來流量市場競爭愈發(fā)激烈，SaraMart希望能夠拓展新的市場，增加品牌知名度，最終實現整體GMV的增長。
術業(yè)有專攻，Facebook代理YinoLink易諾從2021年6月開始與SaraMart合作進行海外推廣，專攻西歐國家市場，以轉化量為目標投放Facebook廣告。截止2021年底，SaraMart在歐洲地區(qū)共獲得了7000w次+曝光，實現ROAS 128%的提升，并入圍移動購物應用榜單TOP20。
選品測品為王，拓展平臺品類
對于電商APP來說，和爆品鋪貨獨立站一樣，重點在于選品測品。為在短時間內進行快速測試和調整，YinoLink易諾廣告投放團隊每周制作1-2組圖片及視頻Facebook廣告素材進行高頻次素材測試，以轉化量為目標投放Facebook廣告，根據投放效果調整選品方向，同時根據廣告數據反饋不斷優(yōu)化落地頁。
整體投放的品類以服裝鞋包為主，通過不斷的選品測品根據Facebook廣告數據反饋甄選優(yōu)秀素材、品類方向，從而拓展其他品類進行測試，并嘗試多品類搭配制作廣告素材，打造APP商城產品多樣性賣點。
YinoLink易諾廣告投放數據總結顯示，在歐洲市場，高跟鞋、禮服、假發(fā)配飾等品類受女性用戶喜歡，男性用戶則偏好花紋襯衫。
多維度人群投放圈定潛在用戶
憑借高度發(fā)達的經濟水平、互聯網和網上購物的普及，西歐占據了歐洲電商營業(yè)額的最大份額。因此YinoLink易諾廣告投放團隊選擇西歐國家作為主攻市場買量獲客，在歐洲多國投放Facebook廣告。
一方面利用低價、折扣等素材元素吸引對折扣感興趣的用戶，實現低成本獲客。另一方面，將性別、年齡段、興趣點等多重特征分組，進行多維度受眾投放，精準圈定潛在目標用戶。
采取歐洲多國混投的方式投放Facebook廣告，選取從高度相關到不相關的興趣詞進行受眾定位測試，積累一定數量表現好的受眾興趣關鍵詞，可以在Facebook廣告擴量時使用。
高度相關：購物時尚、女裝男裝、皮鞋
一般相關：禮物、泳池
不相關：游戲、電影
投放中后期還可以對優(yōu)秀Facebook廣告素材加預算進行擴量測試，排除已安裝用戶，選擇類似受眾進行再營銷，最終實現ROI大幅增長。
高頻素材測試，緊跟時事熱點
YinoLink易諾廣告投放團隊采取的Facebook廣告素材測試主要有以下幾個要點：
1. 素材測試頻率及周期
前期以3-4周為周期進行廣告素材測試，每周制作1-2組素材進行選品測品，每組素材20張左右。每周、每月進行數據整理及分析，根據CPI、CPA、ROAS等各項數據調整后續(xù)測試計劃。
2. 廣告素材測試投放策略
測試階段的預算在Facebook廣告組層級進行分配，設定好例如每個廣告組10-15美金/天。設定一定觀察時間測試前期成本，如果測試到效果比較好的素材、選品方向再進行延伸拓量測試。
3. 文案、版位及素材展示形式測試
團隊測試了多種素材的展示版式，例如拼圖形式的商品展示組合，以及視頻、輪播等多種展現方式。測試發(fā)現，圖片廣告中有主圖的六格廣告素材表現較佳，且成本相比視頻、輪播形式較低。
在投放中選擇自動版位AP能夠自動選擇展示成本較低的版位和時間段，有效控制廣告的CPC和CPM。
Facebook廣告文案突出折扣信息、7天無理由退貨等電商APP的優(yōu)勢，同時，可以選用“逛一逛”、“領取優(yōu)惠”等行動號召吸引用戶點擊。
4. 時事熱點及活動場景素材
此外，YinoLink易諾廣告投放團隊緊跟時事熱點，結合iPhone 13上市、歐洲杯、圣誕節(jié)、季節(jié)更替等營銷節(jié)點，制作相應應用場景的Facebook廣告素材，增加應用曝光。
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