不要試圖改變內容創(chuàng)作者，你需要從一開始就選擇正確的海外網(wǎng)紅。
內容創(chuàng)作者對于品牌的商業(yè)價值眾所周知。Forrester 的研究顯示，網(wǎng)紅產(chǎn)生的內容在社交媒體上的用戶平均參與度是品牌自己創(chuàng)作內容的 8 倍。此外，這些互聯(lián)網(wǎng)意見領袖有能力將品牌親和力提高到幾乎是普通消費者評論的兩倍。這對于尋求真人測評的亞馬遜賣家無疑是個好消息。另外，與網(wǎng)紅合作通常還意味著比傳統(tǒng)營銷活動實現(xiàn)更快的周轉，達到更好的成本效益。
不過，即使擁有這些顯而易見的優(yōu)勢，我們仍然可以發(fā)現(xiàn)了兩個影響網(wǎng)紅釋放真正價值力量的阻礙：一、品牌選擇了不適合自己的錯誤紅人；二、品牌不完全信任幫助自己做營銷的影響者。
現(xiàn)在，似乎每個人都能在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)聲，成為有影響力的人。這樣也造就了大量的素人以及微型KOC。不過對比這種數(shù)量廣泛的小型網(wǎng)紅，品牌更愿意去選擇與擁有大量粉絲，廣受歡迎的頭部KOL合作。這種出于本能的選擇很常見，但這樣的動作卻并不正確。
l 垂類微型網(wǎng)紅更值得投入？
粉絲上百甚至上千萬的頭部網(wǎng)紅，往往是多領域網(wǎng)紅，他們周一給美容產(chǎn)品做推廣，周三給科技器材做營銷的動作很常見。實際上會分散粉絲對于他們產(chǎn)品介紹的專注度，很難實現(xiàn)精準種草。另外，頭部網(wǎng)紅會收取較高額的溢價，雖然他們可以幫助品牌打出更廣范圍的曝光和知名度，但他們的投資回報率遠低于那些被粉絲更高度關注的特定興趣類別或社區(qū)的創(chuàng)作者網(wǎng)紅。
以這 2 位海外網(wǎng)紅為例，他們在同一個品牌推廣活動中介紹相同的品牌產(chǎn)品，他們的對比如下：
為了保護他們的保密權，小兔模糊了他們的名字
顯然，擁有更多粉絲的頭部KOL發(fā)布的內容會提高品牌的知名度，但較小粉絲量級的KOC恰好對品牌類別的內容高度垂直，持續(xù)耕耘相關粉絲，從而帶來了更高的轉化率和整體更好的投資回報率。
這些垂直創(chuàng)作領域的微型網(wǎng)紅更愿意去積極思考每天要發(fā)多少內容，什么時間發(fā)布最好，什么角度描述事件和產(chǎn)品更有利，高度嵌入他們所在的領域社區(qū)。這些微型網(wǎng)紅可以幫助品牌接觸到更為精準的受眾圈層。
l 充分發(fā)揮KOC的力量
WotoKOL臥兔網(wǎng)絡堅信這些微型網(wǎng)紅KOC有巨大的商業(yè)價值，并且與跨境中小企業(yè)、亞馬遜、獨立站賣家適配。但是，品牌完全信任網(wǎng)紅說著容易做的難。WotoHub可以讓海外網(wǎng)紅營銷更透明，發(fā)掘可以長期合作的海外紅人。使用WotoHub，某美妝品牌獲得的社媒營銷數(shù)據(jù)增加了10倍，獨立站引入流量增加了3倍以上。
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