不要試圖改變內(nèi)容創(chuàng)作者，你需要從一開始就選擇正確的海外網(wǎng)紅。
內(nèi)容創(chuàng)作者對于品牌的商業(yè)價值眾所周知。Forrester 的研究顯示，網(wǎng)紅產(chǎn)生的內(nèi)容在社交媒體上的用戶平均參與度是品牌自己創(chuàng)作內(nèi)容的 8 倍。此外，這些互聯(lián)網(wǎng)意見領(lǐng)袖有能力將品牌親和力提高到幾乎是普通消費(fèi)者評論的兩倍。這對于尋求真人測評的亞馬遜賣家無疑是個好消息。另外，與網(wǎng)紅合作通常還意味著比傳統(tǒng)營銷活動實(shí)現(xiàn)更快的周轉(zhuǎn)，達(dá)到更好的成本效益。
不過，即使擁有這些顯而易見的優(yōu)勢，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)了兩個影響網(wǎng)紅釋放真正價值力量的阻礙：一、品牌選擇了不適合自己的錯誤紅人；二、品牌不完全信任幫助自己做營銷的影響者。
現(xiàn)在，似乎每個人都能在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)聲，成為有影響力的人。這樣也造就了大量的素人以及微型KOC。不過對比這種數(shù)量廣泛的小型網(wǎng)紅，品牌更愿意去選擇與擁有大量粉絲，廣受歡迎的頭部KOL合作。這種出于本能的選擇很常見，但這樣的動作卻并不正確。
l 垂類微型網(wǎng)紅更值得投入？
粉絲上百甚至上千萬的頭部網(wǎng)紅，往往是多領(lǐng)域網(wǎng)紅，他們周一給美容產(chǎn)品做推廣，周三給科技器材做營銷的動作很常見。實(shí)際上會分散粉絲對于他們產(chǎn)品介紹的專注度，很難實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草。另外，頭部網(wǎng)紅會收取較高額的溢價，雖然他們可以幫助品牌打出更廣范圍的曝光和知名度，但他們的投資回報率遠(yuǎn)低于那些被粉絲更高度關(guān)注的特定興趣類別或社區(qū)的創(chuàng)作者網(wǎng)紅。
以這 2 位海外網(wǎng)紅為例，他們在同一個品牌推廣活動中介紹相同的品牌產(chǎn)品，他們的對比如下：
為了保護(hù)他們的保密權(quán)，小兔模糊了他們的名字
顯然，擁有更多粉絲的頭部KOL發(fā)布的內(nèi)容會提高品牌的知名度，但較小粉絲量級的KOC恰好對品牌類別的內(nèi)容高度垂直，持續(xù)耕耘相關(guān)粉絲，從而帶來了更高的轉(zhuǎn)化率和整體更好的投資回報率。
這些垂直創(chuàng)作領(lǐng)域的微型網(wǎng)紅更愿意去積極思考每天要發(fā)多少內(nèi)容，什么時間發(fā)布最好，什么角度描述事件和產(chǎn)品更有利，高度嵌入他們所在的領(lǐng)域社區(qū)。這些微型網(wǎng)紅可以幫助品牌接觸到更為精準(zhǔn)的受眾圈層。
l 充分發(fā)揮KOC的力量
WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)堅信這些微型網(wǎng)紅KOC有巨大的商業(yè)價值，并且與跨境中小企業(yè)、亞馬遜、獨(dú)立站賣家適配。但是，品牌完全信任網(wǎng)紅說著容易做的難。WotoHub可以讓海外網(wǎng)紅營銷更透明，發(fā)掘可以長期合作的海外紅人。使用WotoHub，某美妝品牌獲得的社媒營銷數(shù)據(jù)增加了10倍，獨(dú)立站引入流量增加了3倍以上。
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