干貨分享 | 移動(dòng)游戲內(nèi)廣告的優(yōu)勢(shì)、策略及范例

游戲內(nèi)廣告是游戲開(kāi)發(fā)者的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)出售游戲中的廣告位來(lái)盈利。這種廣告的形式多種多樣，但目標(biāo)都只有一個(gè)，那就是在不打斷玩家游戲體驗(yàn)的情況下使其注意到廣告。

作為廣告推廣活動(dòng)的熱門(mén)選擇，游戲內(nèi)廣告可以將購(gòu)買(mǎi)意愿提升12%。81%的英國(guó)和美國(guó)媒體買(mǎi)家更表示將在2022年增加游戲內(nèi)廣告支出。為了深入了解游戲內(nèi)廣告的優(yōu)點(diǎn)、類(lèi)型以及提升游戲內(nèi)廣告效果的關(guān)鍵策略，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Adjust將通過(guò)這篇文章加以詳述。

游戲內(nèi)廣告如何運(yùn)作

廣告主能夠在開(kāi)發(fā)者的游戲中購(gòu)買(mǎi)廣告空間。廣告可以直接整合至游戲中，也能以傳統(tǒng)的橫幅廣告形式呈現(xiàn)。得益于廣告產(chǎn)生的收入，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可以在提供免費(fèi)用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，創(chuàng)作其熱愛(ài)的游戲內(nèi)容。

另一方面，這也為廣告主提供了吸引用戶(hù)交互，為產(chǎn)品、服務(wù)及其他應(yīng)用獲取新用戶(hù)的有效方式。

移動(dòng)游戲內(nèi)廣告的優(yōu)勢(shì)

游戲中的移動(dòng)廣告擁優(yōu)勢(shì)眾多，影響深遠(yuǎn)。除了創(chuàng)造收益和促進(jìn)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)以外，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者還可以提供視頻觀看獎(jiǎng)勵(lì)或利用游戲內(nèi)廣告?zhèn)鬟_(dá)相關(guān)內(nèi)容，從而豐富用戶(hù)體驗(yàn)并提高用戶(hù)交互。

廣告主熱衷移動(dòng)游戲，因?yàn)槠渲胁话脩?hù)生成的內(nèi)容，這更有助于保障品牌安全。因?yàn)檫@種廣告只會(huì)出現(xiàn)在適當(dāng)且相關(guān)的游戲環(huán)境中，更具可控性。此外，由于游戲內(nèi)廣告依賴(lài)用戶(hù)互動(dòng)，廣告主可以準(zhǔn)確跟蹤用戶(hù)交互、觸達(dá)率和完成率等關(guān)鍵指標(biāo)。圖片

游戲內(nèi)廣告的形式

游戲內(nèi)廣告主要分為兩大類(lèi)：靜態(tài)廣告和動(dòng)態(tài)廣告。不同的廣告形式均可歸于其中一類(lèi)。

靜態(tài)游戲內(nèi)廣告

靜態(tài)廣告是在應(yīng)用開(kāi)發(fā)階段被植入游戲的。顧名思義，靜態(tài)游戲內(nèi)廣告是無(wú)法更改的。就像電影或音樂(lè)視頻中的產(chǎn)品植入一樣，靜態(tài)廣告通常出現(xiàn)在游戲中的告示牌或招牌上。由于無(wú)法更改，靜態(tài)廣告沒(méi)有動(dòng)態(tài)廣告那么受歡迎，我們將在下文中對(duì)此進(jìn)行討論。

不過(guò)，較新的版本加強(qiáng)了定制化功能，靜態(tài)游戲內(nèi)廣告也在不斷增加。到2028年，靜態(tài)廣告預(yù)計(jì)將產(chǎn)生63.653億美元收入。

動(dòng)態(tài)游戲內(nèi)廣告

與靜態(tài)廣告不同，動(dòng)態(tài)廣告是在游戲中顯示的條幅廣告，可以實(shí)時(shí)更新。動(dòng)態(tài)游戲內(nèi)廣告為廣告主提供了極大的靈活性，且易于擴(kuò)展，同時(shí)也可以用來(lái)對(duì)那些授權(quán)跟蹤的用戶(hù)進(jìn)行地理定向。廣告形式的多樣性是動(dòng)態(tài)廣告?zhèn)涫芮嗖A的另一個(gè)原因。下面我們將介紹六種最常見(jiàn)的動(dòng)態(tài)廣告形式。

1 插屏廣告(interstitial ad)

插屏廣告是覆蓋整個(gè)屏幕的交互式廣告。這種廣告利用用戶(hù)游戲體驗(yàn)中的自然停頓，比如關(guān)卡之間的讀取間隙，不會(huì)干擾用戶(hù)體驗(yàn)，因此通常會(huì)產(chǎn)生很高的曝光度和轉(zhuǎn)化率。素材和時(shí)機(jī)是插頁(yè)式廣告成功的關(guān)鍵。

2 原生橫幅(native banner)

原生橫幅廣告類(lèi)似于網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告，能無(wú)縫地融入到背景中，發(fā)揮廣告效果的同時(shí)不會(huì)招致用戶(hù)反感。與展示橫幅不同，原生廣告是嵌入式的，看上去像是整體內(nèi)容的一部分。

到2025年，全球原生廣告支出預(yù)計(jì)將達(dá)到4000億美元。這一增長(zhǎng)主要由持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)，例如與應(yīng)用內(nèi)容完全整合的信息流原生廣告。

3 上下文廣告(contextual ad)

上下文廣告是根據(jù)用戶(hù)在廣告投放時(shí)的狀態(tài)進(jìn)行發(fā)送的。廣告主將設(shè)定好的主題和關(guān)鍵字分享給數(shù)字媒體渠道，然后使用算法將廣告與相關(guān)內(nèi)容、關(guān)鍵字、主題和圖像進(jìn)行匹配。

最新出臺(tái)的隱私規(guī)定改變了廣告主可以收集的信息類(lèi)型，因此上下文廣告越來(lái)越受歡迎。請(qǐng)閱讀我們的博文：上下文廣告的復(fù)興，進(jìn)一步了解如何利用上下文廣告。

4 激勵(lì)視頻廣告(rewarded video ad)

顧名思義，這種形式的廣告會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些觀看了全屏廣告的用戶(hù)。用戶(hù)在觀看15-30秒的視頻廣告后，將獲得游戲內(nèi)貨幣、額外生命值、更多關(guān)卡等獎(jiǎng)勵(lì)。與應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)相比，用戶(hù)更喜歡激勵(lì)視頻廣告。62%的開(kāi)發(fā)者表示，在引入激勵(lì)視頻廣告后，用戶(hù)留存率有所提高。

準(zhǔn)備好使用激勵(lì)視頻廣告了嗎？我們的文章激勵(lì)視頻廣告全解提供了激勵(lì)廣告的10個(gè)最佳實(shí)踐。

5 試玩廣告(playable ad)

試玩廣告是一種交互式視頻廣告。在這種形式中，用戶(hù)可以先試玩游戲應(yīng)用的一個(gè)簡(jiǎn)短預(yù)覽版，然后再?zèng)Q定是否下載。這個(gè)精簡(jiǎn)版提供了游戲的基本功能，用戶(hù)可以“先試再買(mǎi)”。通過(guò)讓用戶(hù)了解游戲的運(yùn)行方式，試玩廣告能夠降低卸載率，提高留存率。

6 游戲式廣告(advergaming)

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，游戲式廣告不是單個(gè)動(dòng)態(tài)廣告，而是專(zhuān)門(mén)為推廣公司或產(chǎn)品而開(kāi)發(fā)的完整游戲。在游戲式廣告中，廣告貫穿整個(gè)游戲，始終指向打造該游戲的品牌。例如，游戲式廣告可以是一款賽車(chē)游戲，讓用戶(hù)使用汽車(chē)公司的最新款車(chē)型進(jìn)行比賽。

移動(dòng)游戲內(nèi)廣告策略

到2028年，全球游戲內(nèi)廣告行業(yè)的營(yíng)收預(yù)計(jì)將達(dá)到139.99億美元。對(duì)于想要通過(guò)游戲內(nèi)廣告來(lái)吸引用戶(hù)的游戲開(kāi)發(fā)者和應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)人員，我們有一些策略建議可供參考。

TIPS 了解您的游戲受眾

Statista的數(shù)據(jù)顯示，到2025年，每10個(gè)人中就有5個(gè)是移動(dòng)游戲玩家。游戲不再是小眾市場(chǎng)。例如，55%的美國(guó)女性玩移動(dòng)游戲，而男性中的比例為45%。男性經(jīng)常被標(biāo)榜為移動(dòng)游戲中的主流玩家，但事實(shí)并非如此。

另外，NewZoo的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)游戲并不是年輕人的專(zhuān)利，60%的X世代和42%的嬰兒潮一代都是移動(dòng)游戲玩家。留心這些數(shù)據(jù)，花時(shí)間了解您的受眾，以此為基礎(chǔ)打造游戲內(nèi)廣告。

TIPS 注意廣告投放

廣告應(yīng)當(dāng)取悅用戶(hù)，而不是讓他們受挫。廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和位置決定了用戶(hù)體驗(yàn)的好壞。廣告投放的黃金法則是：永遠(yuǎn)不要打斷用戶(hù)體驗(yàn)。因此，請(qǐng)考慮三個(gè)侵入性最低的投放時(shí)機(jī)：游戲開(kāi)始前，游戲中的自然停頓，或者游戲結(jié)束后。

TIPS 監(jiān)測(cè)和優(yōu)化

移動(dòng)應(yīng)用游戲領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此監(jiān)測(cè)游戲內(nèi)廣告活動(dòng)是非常必要的。移動(dòng)監(jiān)測(cè)合作伙伴(MMP)能幫助應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)人員和游戲發(fā)行商追蹤推廣活動(dòng)在不同廣告渠道中的效果。

大多數(shù)移動(dòng)監(jiān)測(cè)合作伙伴會(huì)幫助客戶(hù)劃分和創(chuàng)建自定義受眾，以便進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，跟蹤同期群，并利用深度鏈接進(jìn)行推廣。營(yíng)銷(xiāo)人員能夠借助移動(dòng)監(jiān)測(cè)合作伙伴提供的精細(xì)數(shù)據(jù)查看轉(zhuǎn)化情況，從而了解如何優(yōu)化推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)最大的廣告支出回報(bào)。了解更多信息，請(qǐng)閱讀您為什么需要移動(dòng)監(jiān)測(cè)合作伙伴？

Adjust與游戲內(nèi)廣告

在監(jiān)測(cè)和優(yōu)化游戲內(nèi)廣告方面，Adjust是全球領(lǐng)先的移動(dòng)監(jiān)測(cè)合作伙伴。除了上述移動(dòng)監(jiān)測(cè)合作伙伴提供的常見(jiàn)功能，Adjust還可以通過(guò)實(shí)時(shí)分析，幫助您縱覽所有渠道的用戶(hù)旅程，了解哪個(gè)渠道效果更好。您甚至可以創(chuàng)建自己的歸因邏輯，通過(guò)我們的定制化設(shè)置和功能，將其應(yīng)用于不同的合作伙伴。