如果您曾經(jīng)聽說過諸如“Bing ads”，“Microsoft ads”甚至“Bing Microsoft Ads”之類的流行語，并且想知道它們的工作原理，那么本教程非常適合您。在這里，我將向您簡(jiǎn)要介紹Microsoft廣告（以前稱為“Bing廣告”）的工作方式。很明顯，如果您希望您的業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，則希望使其在客戶所在的位置可見。當(dāng)集思廣益時(shí)，許多企業(yè)家可能會(huì)猜測(cè)Facebook，Google，甚至Linkedin和Pinterest可能都是很好的營銷渠道和廣告選擇，但他們可能會(huì)忽略像Microsoft廣告這樣在很大程度上可行的營銷機(jī)會(huì)。
那是因?yàn)镚oogle之所以受到關(guān)注是因?yàn)樗麄兠刻飓@得的搜索量超過40億，因此當(dāng)人們查看顯示搜索引擎剩余市場(chǎng)份額的餅形圖時(shí)，如果看到很小的一部分，就會(huì)忽略了多少流量在那些小片中。雖然5.9％，0.9％或0.1％聽起來并不是很多人，但Bing每月獲得60億次搜索！與其他營銷渠道相比，Microsoft廣告仍然是非常可行的營銷選擇！由于許多企業(yè)家主要使用Google進(jìn)行常規(guī)搜索，因此他們犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤，即認(rèn)為每個(gè)人都獨(dú)家使用Google。當(dāng)他們忽略Microsoft廣告時(shí)，最終會(huì)在桌上留下很多錢。多么大的錯(cuò)誤！在本文中，我將討論如何設(shè)置Microsoft廣告活動(dòng)，以清除剩余的搜索引擎市場(chǎng)份額機(jī)會(huì)。我們將介紹：
1 為什么要使用Bing Ads？
2 如何創(chuàng)建一個(gè)必應(yīng)帳戶
3 如何設(shè)置Microsoft Ads廣告系列
4 本Microsoft Ads教程的最終詞匯
5 現(xiàn)在輪到您了……
為什么要使用Bing Ads？
也許您沒有意識(shí)到，但是Bing和Yahoo共同運(yùn)營。他們?cè)谝黄饟碛幸恍@人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，例如：必應(yīng)（或Microsoft）為全球三分之一的美國臺(tái)式機(jī)搜索1和120億次每月搜索提供動(dòng)力，并為您提供6250萬個(gè)Google無法觸及的搜索者。實(shí)際上，我們27％的點(diǎn)擊來自Bing Network專有的搜索。在美國，必應(yīng)網(wǎng)絡(luò)擁有1.42億個(gè)唯一身份搜索者。除了這些出色的統(tǒng)計(jì)信息外，您還應(yīng)該注意，由于Bing通常被忽略，因此它們的每次點(diǎn)擊費(fèi)用通常比Google低得多；但是它們具有相同的質(zhì)量流量和相似的廣告效果。實(shí)際上，Wordstream報(bào)道說，必應(yīng)Bing的單次點(diǎn)擊費(fèi)用比Google Adwords便宜33.5％！
如何創(chuàng)建一個(gè)必應(yīng)賬戶
要設(shè)置Bing廣告帳戶，您需要轉(zhuǎn)到Microsoft廣告，然后單擊“注冊(cè)”。在Microsoft創(chuàng)建帳戶后，您就可以設(shè)置第一個(gè)廣告系列。旁注：您也可以從Adwords導(dǎo)入廣告系列，但是請(qǐng)謹(jǐn)慎使用此選項(xiàng)，因?yàn)槠渌吮硎緦?dǎo)入可能不準(zhǔn)確。如果使用導(dǎo)入選項(xiàng)，請(qǐng)確保仔細(xì)檢查。
如何設(shè)置Microsoft Ads廣告系列
對(duì)于本教程，我們將設(shè)置一個(gè)Bing搜索廣告系列，因?yàn)檫@是我建議您使用的廣告系列。
第一步：選擇正確的關(guān)鍵字
選擇正確的關(guān)鍵字至關(guān)重要！您想花一些時(shí)間選擇符合您的營銷目標(biāo)的關(guān)鍵字。最好從非常保守的角度開始，選擇具有強(qiáng)烈商業(yè)意圖的關(guān)鍵字，然后如果您要定位品牌知名度或者只是想將流量吸引到您的網(wǎng)站，則從那里擴(kuò)展到更多信息性關(guān)鍵字。但是，信息性關(guān)鍵字不會(huì)像商業(yè)目的性關(guān)鍵字那樣以很高的百分比轉(zhuǎn)化為銷售。根據(jù)Backlinko的說法，有不同類別的關(guān)鍵字具有不同的意圖級(jí)別：立即購買關(guān)鍵字，產(chǎn)品關(guān)鍵字，信息性關(guān)鍵字和keywords腳的關(guān)鍵字。
立即購買關(guān)鍵字如下：
購買、折扣、成交、優(yōu)惠券、成交、運(yùn)輸
當(dāng)您將Jaaxy（我推薦的第一關(guān)鍵詞研究工具）與商業(yè)意圖關(guān)鍵詞組合使用時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索量可能很小。但是，請(qǐng)不要誤以為搜索量低等于潛在收入低。這些關(guān)鍵字因?yàn)檗D(zhuǎn)化而通常具有最高的廣告競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。看一下“購買微波爐”的Google搜索結(jié)果…除了百思買的自然搜索結(jié)果外，大多數(shù)付費(fèi)廣告都會(huì)顯示。
產(chǎn)品關(guān)鍵字是：
（商品名稱）評(píng)論、最好的（產(chǎn)品類型）、前10名（產(chǎn)品類型）、確切的產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品分類、便宜的、負(fù)擔(dān)得起的
產(chǎn)品A與產(chǎn)品B–或–其他比較如三星S8所見，某些產(chǎn)品可能會(huì)獲得不錯(cuò)的搜索量，但同樣，高搜索量并不能決定收入潛力。
信息關(guān)鍵字為：
如何、什么是、你為什么要、的方法、最好的方法
信息關(guān)鍵字通常不會(huì)獲得與立即購買關(guān)鍵字或產(chǎn)品關(guān)鍵字相同的轉(zhuǎn)化率，因此，如果您的預(yù)算比較保守，則應(yīng)避免使用這些關(guān)鍵字。通常，只有一小部分正在尋找如何做某事的人也愿意購買。但是，小百分比可能值得根據(jù)商品的流量和價(jià)格而定。
Tire Kicker關(guān)鍵字是：
自由、下載、…免費(fèi)
在Backlinko，他們將通常獲得較低銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字稱為“輪胎踢手”關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字可能會(huì)吸引大量流量，但是輸入“免費(fèi)”或“免費(fèi)”的人顯然不想購買任何東西。
如果您設(shè)置了電子郵件列表，則可以將銷售線索培養(yǎng)為銷售轉(zhuǎn)換。也有可能您只是想了解麩皮或廉價(jià)的流量，因此，tire kicker關(guān)鍵字可能適合您。但是，如果您要進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)換，并且預(yù)算很嚴(yán)格，則最好不要使用“輪胎踢腿”關(guān)鍵字。
我挑選關(guān)鍵字的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)我開始使用Bing時(shí)，每次點(diǎn)擊流量不到0.05，就可以吸引大量訪問量。在不到1個(gè)月的時(shí)間里吸引10,000名訪問者是一件令人興奮的事情，但是由于我選擇了“tyr kicker”關(guān)鍵字，因此帶來的轉(zhuǎn)化次數(shù)比我想要的少。我通過免費(fèi)試用來推廣優(yōu)惠，我認(rèn)為，通過對(duì)其中包含“免費(fèi)”的關(guān)鍵字出價(jià)，可以帶來最高的轉(zhuǎn)化率。而且，我不是嗎？我有很多免費(fèi)注冊(cè)，但是在100位免費(fèi)注冊(cè)的人中，沒有一個(gè)成為付費(fèi)客戶。我從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了關(guān)于輪胎踢腿關(guān)鍵字的課程?；叵肫饋?，這是常識(shí)，但是……想要免費(fèi)的東西的人通常不愿付款。
關(guān)于選擇廣告關(guān)鍵字的結(jié)論
具有明確購買者意圖的關(guān)鍵字可能具有較低的搜索量和較高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，但是，較高的轉(zhuǎn)化次數(shù)通常會(huì)使它成為嚴(yán)格的廣告預(yù)算的較為保守的選擇。如果您圍繞“立即購買”關(guān)鍵字創(chuàng)建廣告系列，但預(yù)算中仍有余地，那么請(qǐng)?jiān)趶V告系列中添加“產(chǎn)品關(guān)鍵字”或“信息關(guān)鍵字”。在進(jìn)行了一些關(guān)鍵字研究并分析了數(shù)據(jù)之后，您可以在Jaaxy中將要使用的關(guān)鍵字編譯到幾個(gè)特殊列表中。
第二步：創(chuàng)建廣告活動(dòng)
現(xiàn)在您已經(jīng)知道要在廣告中使用哪些關(guān)鍵字，接下來就需要?jiǎng)?chuàng)建廣告系列。登錄到Bing帳戶后，轉(zhuǎn)到Bing廣告，然后選擇“創(chuàng)建廣告系列”。然后，輸入您的廣告系列目標(biāo)。我建議如果您剛開始，請(qǐng)保持簡(jiǎn)單，然后選擇“訪問我的網(wǎng)站”。然后，輸入廣告系列設(shè)置。在這里，準(zhǔn)確設(shè)置預(yù)算非常重要。它詢問您每天要在此廣告系列上花費(fèi)多少，并且您需要對(duì)此有所了解。您可以每天輸入$5.00，每天$10.00或每天輸入數(shù)千，具體取決于您。這些置將影響您獲得的點(diǎn)擊量以及廣告的投放頻率。
第三步：在廣告系列中輸入廣告組和關(guān)鍵字
還記得我們保存到Jaaxy列表中的關(guān)鍵字嗎？現(xiàn)在是時(shí)候獲取該列表并在廣告系列中創(chuàng)建廣告組了。每個(gè)廣告組都是緊密結(jié)合的關(guān)鍵字組（通常是相同的詞，但變體形式不同）。請(qǐng)記住，廣告會(huì)根據(jù)相關(guān)性進(jìn)行轉(zhuǎn)換，因此，您不希望在一個(gè)廣告中使用多個(gè)具有不同字詞變體的關(guān)鍵字，因?yàn)閷⒑茈y創(chuàng)建相關(guān)的廣告文案以及包含所有關(guān)鍵字的相關(guān)目標(biāo)網(wǎng)頁。
步驟4：制作廣告
這是您撰寫廣告文案的地方，因?yàn)槟梢暂斎氲淖址麛?shù)量有限，但要留出足夠的空間來解決購買動(dòng)機(jī)，以使消費(fèi)者點(diǎn)擊您的廣告。創(chuàng)建廣告系列的這一部分非常重要。廣告文案是您的廣告系列能否轉(zhuǎn)化的重要組成部分，這也是撰稿人獲得如此豐厚報(bào)酬的原因。Bing ads上有一篇很棒的文章介紹如何創(chuàng)建廣告文案，您應(yīng)該在這里查看。
它總是有助于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得想法。您想查看廣告的類型，標(biāo)題，用法，廣告文字和廣告附加信息。提出一些您認(rèn)為可以使他們的廣告脫穎而出的想法，并修改它們所需要的以使您的廣告更好。就我而言，這是一些PPC廣告競(jìng)爭(zhēng)者…為了使我脫穎而出，我必須擁有更好的廣告文案和一個(gè)不錯(cuò)的渠道（著陸頁，著陸頁復(fù)制品以及良好的客戶實(shí)現(xiàn)流程），以維持使用此營銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你必須在自己的利基市場(chǎng)做同樣的事情。您始終希望為每個(gè)廣告組制作一個(gè)以上的廣告，并在拆分測(cè)試中均勻展示每個(gè)廣告，直到您看到哪個(gè)廣告可以最好地轉(zhuǎn)化為您的廣告為止。在這種情況下，您可以看到我的第二個(gè)廣告變體…現(xiàn)在，我的廣告系列中有兩個(gè)廣告，是時(shí)候開始使用附加鏈接了。附加鏈接是可選的，但它們可以帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兛梢蕴峁┯嘘P(guān)您的業(yè)務(wù)，您提供的產(chǎn)品以及如何與您聯(lián)系的更多信息。要添加附加鏈接，請(qǐng)?jiān)诖颂幫瓿尚畔ⅰ郊渔溄舆€可以在搜索結(jié)果中占據(jù)更多的數(shù)字資產(chǎn)。以下是帶有附加鏈接的廣告…添加可選的附加鏈接后，您需要密切注意“高級(jí)功能”。忽略高級(jí)功能非常容易，因?yàn)槌菃螕簟案呒?jí)功能”，否則這些選項(xiàng)將被隱藏。您想點(diǎn)擊并修改廣告分配和廣告投放時(shí)間以適合您的業(yè)務(wù)。我發(fā)現(xiàn)，在Bing和Yahoo擁有的網(wǎng)站上分發(fā)的廣告與合作伙伴相比，轉(zhuǎn)換率可能會(huì)有很大差異。因此，我建議創(chuàng)建單獨(dú)的廣告系列：一個(gè)用于Bing和Yahoo擁有的網(wǎng)站，另一個(gè)用于Bing和Yahoo合作伙伴，以便您可以比較不同的轉(zhuǎn)化率。
本Microsoft Ads教程的最終詞匯
本文的目的是向您展示如何通過使用Microsoft Ads獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。許多人傾向于使用Facebook或Adwords來忽略Microsoft Ads，但是您可以利用Bing充分利用營銷預(yù)算并獲得可比的結(jié)果。有關(guān)Bing的更多信息或查看我的完整實(shí)時(shí)案例研究，請(qǐng)注冊(cè)Wealthy Affiliate。我已經(jīng)在這里托管了我的整個(gè)Microsoft Ads案例研究，以供那些致力于成為年度會(huì)員的會(huì)員使用。我計(jì)劃繼續(xù)建立自己的廣告系列，并一路與您分享旅程?，F(xiàn)在輪到你了…
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