一個(gè)月前SHEIN推出「Luvlette」品牌，一舉躍入海外內(nèi)衣賽道。這樣的動作并不意外，全球內(nèi)衣市場正在以4.5%的復(fù)合年增長率增長，預(yù)計(jì)到2025年，內(nèi)衣市場在全球的銷售額將達(dá)到3253.6億美元。
Luvlette獨(dú)立站品牌正是趕上了歐美內(nèi)衣市場的兩個(gè)重要變化：一消費(fèi)者購買渠道由線下轉(zhuǎn)至線上；二內(nèi)衣圈反維密風(fēng)潮盛行，更多女性消費(fèi)者擁抱舒適內(nèi)衣，追求選擇多樣化。
下面小兔以Luvlette在線上的品牌營銷為例，為大家分析內(nèi)衣服飾，甚至鞋帽配飾賣家可做的海外推廣動作，看看品牌營銷如何用WotoHub海外紅人智能營銷云來達(dá)成。如果女性消費(fèi)者是你的大主顧，以下知識點(diǎn)不容錯(cuò)過哦~
l 微型網(wǎng)紅掀起Luvlette風(fēng)
雖然SHEIN在今年公布Luvlette內(nèi)衣品牌，但早在去年9月，以Luvlette為主角的營銷動作就已經(jīng)上線YouTube、Instagram、TK，上線Facebook甚至更早——21年1月。當(dāng)前品牌的Instagram賬號粉絲最多，達(dá)到1.3萬。
Luvlette的ins與YouTube賬號
隨著SHEIN宣布Luvlette上線，3月到5月品牌方在各個(gè)社交媒體平臺發(fā)力網(wǎng)紅營銷，圖文與長短視頻并舉。
觀察品牌在YouTube上線的網(wǎng)紅營銷視頻，小兔發(fā)現(xiàn)了品牌方的發(fā)力方向——Luvlette將微型網(wǎng)紅推廣玩的爐火純青。Luvlette選擇了大量10萬粉絲以下的微型網(wǎng)紅，5萬粉絲左右占三分之二，甚至有兩位YouTuber幾乎沒有粉絲，在YouTube平臺算是純素人。
Luvlette微型網(wǎng)紅營銷動作
1.選擇和品牌價(jià)值觀一致的紅人
所有被Luvlette選擇的紅人，在視頻中都輸出了Luvlette的品牌價(jià)值觀。這些紅人本身就認(rèn)同品牌理念和風(fēng)格，并且為品牌宣傳帶來了正面的輿論引導(dǎo)效果。
她們宣傳Luvlette“自由、舒適”概念，并且為產(chǎn)品的高性價(jià)比做出積極評價(jià)，類似亞馬遜真人測評風(fēng)格的網(wǎng)紅營銷吸引了社媒平臺上大量的潛在消費(fèi)者。
2.布局大量微型網(wǎng)紅營銷的好處
這些尾部的測評視頻創(chuàng)作者對于大眾消費(fèi)者來說就像朋友一樣，尤其是大量接地氣的微型網(wǎng)紅用心為品牌方打call，深廣度結(jié)合，曝光效果加倍。
3月以來，Luvlette的微型網(wǎng)紅營銷視頻持續(xù)上線
對于品牌方來說，和這些微型網(wǎng)紅合作有許多益處，其中一個(gè)好處就是有很大可能達(dá)成免費(fèi)寄品合作，品牌只需寄給紅人產(chǎn)品，一些紅人就會免費(fèi)為品牌輸出視頻。
有研究顯示，粉絲總數(shù)在5萬以下，甚至1萬以下的微型、納米級KOC紅人，更有利于品牌營銷人員合作。這些KOC網(wǎng)紅的粉絲參與度高出60%。在KOC微型網(wǎng)紅身上投入，品牌營銷的成本效益提高了6.7倍，而微型網(wǎng)紅和長尾紅人帶來的網(wǎng)絡(luò)轟動效應(yīng)是頭部KOL的22倍。
3.Luvlette的網(wǎng)紅營銷引流玩法
→1.標(biāo)簽
借用這些微型網(wǎng)紅的力量，Luvlette積累起了#LUVLETTE、#luvletteStyle、#LuvletteCloudLiftBra、#LuvletteCottonCoreBra這些標(biāo)簽內(nèi)容。對于品牌方來說，這些標(biāo)簽易于沉淀品牌營銷動作，給品牌帶來更多的點(diǎn)擊流量。
Luvlette的網(wǎng)紅營銷引流動作
→2.產(chǎn)品+鏈接
在Luvlette的網(wǎng)紅營銷視頻中，大部分網(wǎng)紅會在視頻中穿著內(nèi)衣、家居服產(chǎn)品，展示穿著效果。所有網(wǎng)紅測評的產(chǎn)品都會在其視頻介紹欄掛出產(chǎn)品購買鏈接，甚至鏈接品牌獨(dú)立站。
→3.折扣碼
品牌可以給網(wǎng)紅一定的粉絲折扣，這樣利于吸引更多通過紅人視頻曝光而來的流量，監(jiān)測一定的視頻效果，也可以給紅人漲粉促進(jìn)雙方再次合作。
總而言之，用好網(wǎng)紅的廣告欄，不放過任何可以為品牌引流的機(jī)會。
通過Luvlette的網(wǎng)紅營銷分析，我們可以得出這些結(jié)論：
1. 大量布局微型網(wǎng)紅營銷，引流獨(dú)立站，做社媒平臺的持續(xù)曝光。
2. 選擇可以認(rèn)同和宣傳品牌價(jià)值觀的海外紅人。
3. 多社媒平臺建立賬號，不斷建設(shè)和消費(fèi)者鏈接的渠道。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
