做海外網(wǎng)紅營銷首先要懂得消費者心理和消費趨勢。對內(nèi)衣品牌來說，歐美內(nèi)衣市場正在迎來兩個重要變化：一消費者購買渠道由線下轉(zhuǎn)至線上；二內(nèi)衣圈反維密風(fēng)潮盛行，更多女性消費者擁抱舒適內(nèi)衣，追求選擇多樣化。你也許聽過一句話：“現(xiàn)在，維密也在反維密。”
實力女性代言維密，谷愛凌也在列
人們對于內(nèi)衣褲的消費觀念正在悄然變化，這點也促進(jìn)了新生內(nèi)衣品牌的特征塑造與老牌產(chǎn)品的進(jìn)化轉(zhuǎn)型。一個月前SHEIN推出「Luvlette」品牌，一舉躍入海外內(nèi)衣賽道。在維密這樣的老牌面前，Luvlette站隊“舒適當(dāng)先”，和Ubras做起了聯(lián)名款。Luvlette宣揚自己關(guān)注大碼在內(nèi)的多樣化、包容性內(nèi)衣，以此來樹立消費者心中的品牌印象。在Luvlette獨立站首頁便是兩位大碼模特圖。
Luvlette獨立站首頁圖片
有信息顯示，2021年，女性悅己消費占比達(dá)到54%，消費占比顯著提升?！皭偧骸苯?jīng)濟蓬勃發(fā)展，“愛自己”成為更多女性的重要價值排序。除了選擇舒服自在的穿著體驗之外，認(rèn)同品牌價值觀和其宣揚的自我個性成為消費者選擇品牌產(chǎn)品的動力之一。
這種情況下，內(nèi)衣營銷當(dāng)然要迎風(fēng)而動！列舉幾個內(nèi)衣品牌的廣告slogan：
維密說，做自己。
Luvlette說，舒適，自由，快樂
Ubras說，無尺碼選擇更簡單。
內(nèi)外說，每一種身材都有閃光點。
內(nèi)外“NO BODY IS NOBODY”廣告
在這些廣告語中，你可以看到“她營銷”的身影，鼓勵女性做自己、愛自己正是“她營銷”的主流聲音。如果你要做海外網(wǎng)紅營銷，趕上這波“反維密”潮流！小兔站在營銷專業(yè)角度為大家提出以下三點建議，經(jīng)驗共通，出海企業(yè)都可參考。
l1.品牌價值觀要鮮明
想要做“反維密”，鼓勵女性追求舒適的內(nèi)衣品牌，你需要旗幟鮮明的價值立場。蕾哈娜的個人內(nèi)衣品牌Savage X Fenty就站在“反維密”風(fēng)潮的前列。
蕾哈娜和她的品牌
在Savage X Fenty發(fā)聲的過程中，蕾哈娜說到：“我想我的品牌能夠代表所有女性。我希望在我的秀場上，每個女性都有不同的能量，代表著不同的種族、體型，以及不同的女性階段和文化?！?/p>
小兔建議大家在做網(wǎng)紅營銷的過程中，可以強化自己的價值觀念，在“舒適、自由”之外，增加“女性力量”的注解。比如SHEIN上月宣布的Luvlette內(nèi)衣品牌，除了選擇大碼女性作為模特，也在嘗試更多人種模特的選擇。
Luvlette的獨立站圖片
品牌在做海外推廣時需要緊跟熱點潮流，跟隨大眾關(guān)注的社會議題，表達(dá)品牌態(tài)度，這有利于主動向品牌形象塑造的群體示好。如果你的品牌也想被更多消費者選擇，鮮明的價值觀可以為你增色。
2.做深度的Campaign（項目）運營。
我們要追求更精準(zhǔn)的紅人營銷動作。如果你的品牌主打高性價比內(nèi)衣產(chǎn)品，受眾是普通的大眾消費者，甚至是易促銷人群，你也不能用網(wǎng)紅營銷視頻上線就行這樣的態(tài)度做運營。做網(wǎng)紅營銷一定要分層，有的放矢。
我們可以細(xì)分自己的消費受眾，例如大碼女性、少女學(xué)生黨、孕媽寶媽，這樣的細(xì)分消費人群，可以讓不同的人群，通過對應(yīng)的紅人營銷觸點，去買到他們想要的東西。
我們也可以做一些頭部網(wǎng)紅的營銷動作，甚至像Ubras一樣邀請明星做推廣，以此來增加一炮而紅的概率，喚起更多消費者的關(guān)注。
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