Shopee賣家如何提高產(chǎn)品競爭力？

Shopee深受東南亞用戶的喜愛，在每月的使用頻率中Shopee排名第一。隨著越來越多的賣家布局Shopee，已經(jīng)入駐的賣家應(yīng)該如何通過站內(nèi)外營銷相結(jié)合，快速提升產(chǎn)品競爭力？

1、站內(nèi)流量-蹭節(jié)日熱點

站內(nèi)流量的使用：

1）更新與節(jié)日/營銷活動主題相關(guān)的產(chǎn)品。

2）優(yōu)化主圖標(biāo)題。

3）提前上架。

4）當(dāng)天降價+大額優(yōu)惠券，促單。

5）適合市場和平臺玩法。

廣告+優(yōu)化自然搜索排名+持續(xù)活動+促進平臺包裹郵件=利潤持續(xù)下單。

活動推廣期間：

促銷期間，流量特征：

1）流量變貴，轉(zhuǎn)化變低。

2）流量開始進入白熱化競爭階段。

3）不適合測款.測圖.關(guān)鍵詞篩選。

營銷活動期間，店鋪準(zhǔn)備:

1）選擇優(yōu)質(zhì)鏈接加大推廣力度。

2）展示和點擊，展示和點擊是手段，收藏和購買是目的。

3）在預(yù)熱階段，關(guān)鍵詞推廣的要求：一是保持現(xiàn)有流量；二是不斷擴大新客戶。

4）活動期間的工作是加大力度，推廣成本的實時監(jiān)控和調(diào)整.客服催款的應(yīng)用。

2、站外流量

網(wǎng)紅/FB

站外引流:站內(nèi)轉(zhuǎn)化率>5%

重大節(jié)日+網(wǎng)紅傳播+網(wǎng)紅同款。

3、把控產(chǎn)品和營銷節(jié)奏

產(chǎn)品的生命周期：

利潤空間及趨勢，賣家需要從以下幾個方面對產(chǎn)品進行分析:

1）利潤率。

2）關(guān)鍵詞趨勢。

3）產(chǎn)品生命周期。

4）平臺趨勢。

5）市場趨勢。

四種產(chǎn)品類型的生命周期：

1）風(fēng)格型

人類生活的基本表本但特征突出的表達方式。一旦風(fēng)格出現(xiàn)，它可能會持續(xù)幾代人，并根據(jù)人們對它的興趣呈現(xiàn)一種循環(huán)模式，有時流行，有時不流行。

2）時尚流行

剛上市的時候很少有人接受，但是接受的人數(shù)隨著時間的推移(模仿階段)慢慢增加。最終被廣泛接受(大量流行階段)，后期緩慢衰退(衰退階段)。

3）時髦熱潮型

時髦是一種來勢洶洶的時尚，很快就吸引了公眾的注意。熱潮產(chǎn)品的生命周期往往增長迅速，衰退迅速。

4、扇貝型

由于產(chǎn)品創(chuàng)新或不時發(fā)現(xiàn)新用途，延伸再延伸。

希望上述內(nèi)容對您有所幫助。