杭州臥兔：海外戶外大品牌也用WotoHub做露營用具營銷？

2022清明假期期間，攜程【露營】搜索量環(huán)比上漲98%；而天貓數(shù)據(jù)顯示，3月后，和露營相關(guān)的產(chǎn)品基本以2倍以上的增速步入旺季。中國老百姓越來越喜愛“露營”了，甚至越來越多的消費(fèi)者愿意為“精致露營”持續(xù)買單。

實(shí)際上不光是國內(nèi)，全世界的露營愛好者數(shù)量都在增加。

有數(shù)據(jù)顯示，日本露營愛好者約為日本總?cè)丝诘?0%，預(yù)計(jì)2022年日本戶外裝備市場規(guī)模為50億美元，同比增長5.2%。而這里的“露營熱”委實(shí)有些夸張：許多戶外運(yùn)動愛好者開始在日本農(nóng)村購買森林茂密的土地作為自己的私人露營地，并養(yǎng)活了周邊的社區(qū)商店。

東南亞戶外露營熱度也呈指數(shù)型上升趨勢。今年的Lazada生日大促，戶外運(yùn)動類目相較同比去年銷量提升了800%，東南亞消費(fèi)者更加喜愛露營帳篷、戶外燈、釣具這些露營產(chǎn)品。東南亞精致戶外生活正迎來潮流高峰，Lazada平臺的露營類商家也相比同期上升。

“露營熱”大火，全球范圍內(nèi)的露營愛好者隊(duì)伍趨于更加龐大。這對做戶外裝備的出海企業(yè)確實(shí)是一個利好信息，如果能抓住First-time campers首次露營者，讓他們選擇自己的產(chǎn)品，那出海品牌就擁有了更多的市場空間。

l借鑒：海外大品牌的營銷實(shí)例

1.入駐社交媒體平臺

類似Coleman、卡迪儂、SnowPeak雪峰都在YouTube、Instagram平臺設(shè)置了官方賬號，SnowPeak雪峰還入駐了TikTok平臺，做TikTok賬號運(yùn)營。

他們將社交媒體與銷售網(wǎng)站鏈接，引導(dǎo)更多流量點(diǎn)擊他們的商品詳情頁。

2.海外網(wǎng)紅持續(xù)發(fā)聲

這些品牌以網(wǎng)紅營銷為主要的社媒推廣形式，持續(xù)輸出紅人產(chǎn)品推薦內(nèi)容。像如何搭建一個露營帳篷，戶外睡袋是否保暖，露營炊具十大推薦等等內(nèi)容都可以成為流量洼地。聰明的出海品牌都在通過海外紅人矩陣向消費(fèi)者發(fā)出聲量，持續(xù)介紹和推薦自己。

3.設(shè)置品牌標(biāo)簽

在營銷渠道，大品牌善用標(biāo)簽。Coleman習(xí)慣在Instagram使用#theoutsideiscalling標(biāo)簽，這個標(biāo)簽現(xiàn)在已經(jīng)積累了5600+條圖文。而在YouTube上Coleman喜歡用#besttents、#colemantents 、#bestcolemantents 標(biāo)簽。

#colemantents 、#bestcolemantents就是品牌方自己設(shè)置的標(biāo)簽。他們在YouTube上運(yùn)用網(wǎng)紅營銷持續(xù)輸出自己的帳篷營銷視頻，吸引感興趣的消費(fèi)者。