只要天氣晴朗，周末草坪從來不缺帳篷和開懷大笑。我們能感覺到，不論是精致露營還是草坪野餐，都在穩(wěn)穩(wěn)成為當(dāng)下的流行風(fēng)。伴隨著疫情常態(tài)化，人們對戶外的向往越來越強(qiáng)。事實(shí)上，不光是國內(nèi)，海外的“露營熱”也甚囂塵上。
一、進(jìn)擊的露營：更多新手加入
今年初，美國露營報告發(fā)現(xiàn)：2021 年，超過6600萬人在美國露營，超過830萬人首次嘗試露營。2021年，總共有五分之一的美國人進(jìn)行露營活動，45% 的人表示他們計(jì)劃增加之后的露營時間。最受美國露營者歡迎的產(chǎn)品是手電筒，其次是冷卻器、背包、氣墊床和帳篷。
一般在露營用具市場中，帳篷不是快消品，它的使用壽命很長。但有數(shù)據(jù)顯示，從2019到2025年，按收入計(jì)算的歐洲露營帳篷市場會以接近 8% 的復(fù)合年增長率增長。預(yù)計(jì)到2025年歐洲露營帳篷市場將達(dá)到 12 億美元，正在實(shí)現(xiàn)高速增長。這點(diǎn)側(cè)面說明加入露營活動的歐洲人越來越多。
二、把握熱點(diǎn)：露營營銷靈感
戶外裝備出海，做品牌營銷有必要嗎？答案是一定的。有數(shù)據(jù)顯示，近兩年，47% 的美國露營者在露營裝備上花費(fèi)了 51 - 200 美元；而近 30% 首次露營者的裝備花費(fèi)在 201 美元到 400 美元之間，65% 的首次露營者在露營裝備上花費(fèi)了 200 美元或更少。
整體來看，美國露營的花銷并不像國內(nèi)精致露營那么多投入。另外，一直以來海外戶外裝備的品銷走量以頭部品牌為主，而戶外裝備的使用壽命都很長。所以，要想打入海外市場，戶外品牌出海需要更多“新、奇、特”的營銷手段，趕上海外露營者新近追捧的潮流趨勢。
我們的營銷目光可以定位在目標(biāo)市場的首次露營者和露營裝備愛好者群體上，仔細(xì)了解他們的露營喜好。小兔觀察到許多很有意思的方向：
1.冬季露營吸引專業(yè)老鳥
歐美露營者近兩年喜愛上了冬季露營，不管是冰河游泳還是雪中扎營都被更多人接受喜愛。
★營銷參考：加入冰雪露營潮流！對冬季露營感興趣的消費(fèi)者很多，其中大多數(shù)是露營老手。這部分人對于裝備的性能十分看重，更愿意嘗試專業(yè)的、性價比高的戶外產(chǎn)品。如果他們關(guān)注的達(dá)人在露營過程中展示到一個耐用的新品牌，很多老手會對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。如果你的產(chǎn)品在冬季也夠硬核，不要猶豫了，上YouTube找露營專業(yè)達(dá)人測評吧！
2.露營探索者集聚流量
歐美露營者愿意選擇可以分散露營的營地，帳篷不扎堆，保持扎營距離。
★營銷參考：在疫情流行之前，專門在營地中露營的歐美人非常多。而現(xiàn)在，大家都愿意尋找開闊分散的營地。這種分散的露營地點(diǎn)還處于被人發(fā)現(xiàn)的階段，所以很多露營愛好者愿意看類似探店形式的營地探索評測。品牌可以找一些營地評測類紅人來推薦產(chǎn)品，這些紅人的賬號也集聚了很多流量。
3.精致露營：帶貨專場
中東和東南亞露營者更偏向于精致露營，折疊桌椅、氣墊床、精致帳篷，甚至露營水壺、燒烤、炒菜鍋都是享受戶外的必備工具。
★營銷參考：在小兔看來，將“精致露營”定義成“無限消費(fèi)流”是有一定道理的。創(chuàng)建一個“#我的精致露營”標(biāo)簽，里面就可以源源不斷添加品牌產(chǎn)品了。只要你的產(chǎn)品夠好看，充滿自然、專業(yè)、精巧的風(fēng)格，再放入到自然環(huán)境里，就能吸引到大批追尋自在呼吸的年輕人。精致露營除了適合中國，還適合投放在東南亞。我們可以拍攝具有氛圍感的短視頻和圖片，TikTok和Instagram都是不錯的選擇！
4.新趨勢：帶寵物出游
更多露營者希望帶上寵物，更多營地選擇開放寵物準(zhǔn)入規(guī)則。
★營銷參考：寵物露營概念你聽過嗎？這顯然是新的商機(jī)。給貓貓狗狗攜帶露營用具，在社交媒體上也是新潮趨勢呢！你可以將紅人的選擇范圍擴(kuò)大至寵物博主身上，帶上寵物“明星”去露營，吸引增量受眾，引領(lǐng)風(fēng)尚的新銳品牌就是你啦！
5.抓住白領(lǐng)的閑暇時光
露營不再是體驗(yàn)野外生存的代名詞了，它包含了更多意義。人們希望在露營的過程中享受wifi，能夠工作。度假式的閑暇露營成為更多人的選擇。
★營銷參考：如果有人在社交媒體上傳打工人露營合集，這類內(nèi)容更適合哪個平臺呢？Instagram和TikTok會更好些！白領(lǐng)露營美照能夠吸引很多想要嘗試露營的上班族，而清新治愈的短視頻也能引發(fā)大眾評論。所以，出海企業(yè)給一些金融類紅人、白領(lǐng)上班族達(dá)人發(fā)送休閑露營邀請，可能會有很多紅人接單哦。
6.借勢父親節(jié)促銷
海外消費(fèi)者傾向于在父親節(jié)購買戶外裝備，含有父親節(jié)的6月份是海外戶外裝備的暢銷季，很多戶外品牌會趁這個機(jī)會打折促銷。
★營銷參考：父親節(jié)營銷是離戶外裝備品牌最近的營銷節(jié)點(diǎn)了。在海外，給老爸送戶外運(yùn)動裝備十分流行。40—60歲的男性60%有嘗試戶外運(yùn)動的習(xí)慣。2022美國露營報告顯示，新增的露營者16%是新退休人員，56%的長期露營者是男性。所以，出海品牌的營銷可以針對“父親”這個年齡段的人，喚醒孩子對于老爸身體健康以及在生活中增添一些冒險的關(guān)心。
圍繞“露營”趨勢可做的營銷思路很多。不論是精致的城市露營還是具有冒險精神的山野露營，我們都可以運(yùn)用海外網(wǎng)紅營銷的形式，并形成長期的曝光鋪排，讓更多海外消費(fèi)者認(rèn)識自己，認(rèn)可產(chǎn)品。
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