速賣通有很多個(gè)市場,商家在選擇某一個(gè)國家做生意的時(shí)候,要針對(duì)市場和產(chǎn)品來設(shè)置自己產(chǎn)品的價(jià)格。同樣,速賣通也支持區(qū)域定價(jià)設(shè)置。那速賣通區(qū)域定價(jià)怎么設(shè)置?
1、下載區(qū)域定價(jià)表
選中需要修改的產(chǎn)品,選擇導(dǎo)出商品價(jià)格庫存。
2、打開商品庫存文件,填寫區(qū)域定價(jià)
如果出現(xiàn)區(qū)域定價(jià)表格不可編輯:說明你的產(chǎn)品被速賣通平臺(tái)型活動(dòng)鎖定,待活動(dòng)結(jié)束后再編輯。
3、完成后批量上傳
上傳后,等待幾分鐘即可完成。
定價(jià)方法有哪些?
1、重點(diǎn)國家降價(jià),增加轉(zhuǎn)化率
速賣通是有自己的優(yōu)勢(shì)市場,比如在俄羅斯、美國、西班牙等流量會(huì)比較大,那對(duì)于賣家而言,想提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,最直接的方式,就是在自己產(chǎn)品類目下的主流市場有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)化率上去了,可以獲取更多的訂單,平臺(tái)自然會(huì)分配更多的流量,排名也會(huì)提升,產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán);
2、高利潤國家適當(dāng)降價(jià),鞏固排名
類似新加坡、韓國等這些物流費(fèi)用偏低的國家,賣家就算把運(yùn)費(fèi)設(shè)置為包郵,全球統(tǒng)一的定價(jià)對(duì)于當(dāng)?shù)氐馁I家而言也是偏高的,沒有任何競爭可言。所以可以將官方的主流市場而且是運(yùn)費(fèi)較便宜的國家,在保證充足利潤的前提下,適當(dāng)降低售價(jià),再次增加區(qū)域國家Listing的轉(zhuǎn)化。
3、高運(yùn)費(fèi)國家加價(jià),避免虧損
而像巴西等一些運(yùn)費(fèi)較高或者偏遠(yuǎn)的國家,如果將所有所有真實(shí)的運(yùn)費(fèi)都加到顯示買家要付的運(yùn)費(fèi)上,就會(huì)出現(xiàn)類似產(chǎn)品售價(jià)$2.運(yùn)費(fèi)$5的情況,買家會(huì)覺得商品質(zhì)量可能不好,運(yùn)費(fèi)還高,導(dǎo)致買家下單后付款率不高。如果你選擇直接降低運(yùn)費(fèi),可能就會(huì)虧損,也是不可取的方式。所有你可以考慮適當(dāng)?shù)膶⒁徊糠诌\(yùn)費(fèi)移到售價(jià),比如售價(jià)$5.運(yùn)費(fèi)$2.因?yàn)槟愕母偲返桨臀鬟\(yùn)費(fèi)和你一樣,所以不用擔(dān)心你的價(jià)格太高,你更需要考慮買家心理的落差感。
以上就是速賣通區(qū)域定價(jià)的設(shè)置方法介紹了。速賣通商家在定價(jià)的時(shí)候,要基于商品的成本來定價(jià),包括商品進(jìn)貨價(jià)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、國際運(yùn)費(fèi)、海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)等等。