《原神》全球用戶支出將突破27億美元，并打破季度用戶支出最高記錄

在移動游戲領(lǐng)域，一個手游突然出現(xiàn)并主導(dǎo)市場的情況并不常見。大多數(shù)的熱門游戲都是通過逐步積累獲得成功的，或者是得到了財(cái)力雄厚的老牌發(fā)行商的支持。

《原神》是一個罕見的例外。這款由中國發(fā)行商米哈游（miHoYo）制作的開放世界角色扮演游戲，于2020年9月首次發(fā)布，初期并沒有大張旗鼓地宣傳推廣。但在隨后的18個月里，其移動版在174個國家的iOS應(yīng)用商店和Google Play中獲得了1.15億次下載。

《原神》在變現(xiàn)方面的記錄更加令人印象深刻。《原神》憑借其免費(fèi)的大型角色扮演游戲玩法、強(qiáng)大的“抽卡”機(jī)制（即玩家可以在游戲中消費(fèi)貨幣以獲得稀有角色和虛擬物品）獲得了巨大的成功。在這種模式的幫助下，《原神》成為了2021年iOS和Google Play用戶支出排名第二，在2022年第一季度排名第一的游戲。

據(jù)data.ai估算數(shù)據(jù)，自《原神》推出以來，其全球用戶支出已經(jīng)接近27億美元。這款游戲似乎在亞太、美洲和歐洲、中東和非洲市場都很受歡迎；其用戶支出最大的市場是中國、美國、日本、韓國和德國。

從這些數(shù)字中可以看出，這款產(chǎn)品非同尋常。data.ai的數(shù)據(jù)中還隱藏著更深刻的洞察和令人驚喜的發(fā)現(xiàn)。

《原神》將移動端開放世界角色扮演游戲推向大眾的視野

《原神》是備受矚目的最新移動角色扮演游戲，該類別的游戲有很多成功的子類別，如MMORPG、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗和益智角色扮演等，其熱門游戲分別為《Lineage M》、《Fate/Grand Order》和《Monster Strike》等。這些角色扮演子類別或是強(qiáng)調(diào)競爭性的在線游戲玩法，或是具有深度發(fā)展的單人游戲機(jī)制。在《原神》之前，移動平臺上還沒有過開放世界游戲的先例，即玩家可以自由探索游戲世界，做自己想做的事，去想去的地方。

在PC和游戲機(jī)上，開放世界游戲可以追溯到游戲的最早期——80年代具有里程碑意義的游戲，如《The Legend of Zelda》和《Flight Simulator》。可以說隨著Grand Theft Auto和Assassin's Creed等特許經(jīng)營的成功，這一子類別也確立了自己的地位。在移動領(lǐng)域，《原神》為提供主機(jī)游戲質(zhì)量的開放世界游戲體驗(yàn)設(shè)定了新的標(biāo)準(zhǔn)。游戲發(fā)行商也注意到了這一點(diǎn)，并越來越重視將移動端作為其擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)的首選平臺之一。

data.ai的廣告素材庫顯示，《原神》在支持其移動發(fā)布的廣告中優(yōu)先展示開放世界角色扮演游戲玩法。它的一個視頻廣告在8個市場中推廣，展示了游戲中廣闊的開放世界，并強(qiáng)調(diào)探索和多角色玩法——這是其目標(biāo)玩家的關(guān)鍵價值主張。

資料來源：data.ai Intelligence，美國廣告素材庫，iPhone，2020年9月

角色扮演游戲已經(jīng)是移動平臺上變現(xiàn)最成功的游戲類別之一。2021年，MMORPG游戲同比增長了17%。縱觀所有角色扮演游戲子類別，我們可以看到《原神》的獨(dú)特貢獻(xiàn)，是它將開放世界RPG游戲子類別帶進(jìn)了大眾視線，從而引領(lǐng)了開放世界RPG游戲的用戶支出在2021年成為了排名第六的角色扮演游戲子類別，支出同比增長了233%。

在亞太地區(qū)以外的市場，

《原神》傾斜于女性玩家

移動游戲持續(xù)推動不同用戶群體的使用率，其爆炸式增長的原因之一是年長玩家的參與。但《原神》則偏向于年輕人。根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，與平均人口相比，Z世代（24歲以下）的玩家玩《原神》的可能性高出約2倍。在德國、日本、法國和英國，Z世代的比例增加了近3倍。

《原神》玩家的性別差異比年齡差異要更小。從全球平均水平來看，這款游戲在男性玩家和女性玩家中都很受歡迎。但這確實(shí)也因地區(qū)而異。在美洲和歐洲、中東和非洲地區(qū)，女性玩《原神》的比例要高20%，而在亞太地區(qū)則正相反，男性玩家的比例要高14%。

值得注意的是，《原神》有豐富多彩的動畫美學(xué)。它還允許玩家選擇男性主角或女性主角。這兩個屬性也許可以解釋它為什么對年輕一代和男女玩家們都有很強(qiáng)的吸引力。此外，我們還發(fā)現(xiàn)《原神》的移動廣告為了吸引目標(biāo)用戶，會強(qiáng)調(diào)游戲?qū)ε酝婕业囊撞僮餍院烷L期可玩性。

《原神》最近的創(chuàng)意素材表明，這款游戲的沉浸感和引人入勝的玩法深受男性和女性玩家的喜愛。資料來源：data.ai Intelligence，美國廣告素材庫，iPhone，2022年3月

在日本，單筆120美元的應(yīng)用內(nèi)購買（IAP）道具的銷售額占據(jù)了《原神》60%的用戶支出

《原神》是一款免費(fèi)游戲。它的所有內(nèi)容和角色都可以通過游戲來解鎖。然而，玩家也可以在游戲中購買角色和道具。

玩家還可以購買一種游戲內(nèi)貨幣“創(chuàng)世結(jié)晶”，用來購買所需的資源和能力。玩家在一次交易中最多可以購買價值120美元的“6480枚創(chuàng)世結(jié)晶禮包“。

通過data.ai新推出的應(yīng)用內(nèi)購買SKU產(chǎn)品，我們可以看到這種高級應(yīng)用內(nèi)購買產(chǎn)品的受歡迎程度因國家而異，在日本遙遙領(lǐng)先。2022年3月，每5筆銷售中就有1筆是購買“6480枚創(chuàng)世結(jié)晶禮包”。這些銷售額貢獻(xiàn)了當(dāng)月游戲總收入的60%。

在韓國，購買6480枚創(chuàng)世結(jié)晶的玩家占10%，而在中國，相同道具的購買比例超過8%，而在其他大多數(shù)西方國家，購買該應(yīng)用內(nèi)購買道具的玩家不到5%。

data.ai的應(yīng)用內(nèi)購買SKU可以幫助你了解游戲的定價策略，以及不同市場上各個應(yīng)用內(nèi)購買產(chǎn)品的用戶支出量。

抽卡/開箱是日本市場最常見的變現(xiàn)機(jī)制之一，中國大陸和韓國等市場也是如此，因?yàn)檫@些市場對基于機(jī)會的機(jī)制有著類似的接受度。鑒于日本是全球平均用戶移動設(shè)備支出最高的國家之一，了解不同市場的變現(xiàn)偏好對制定最佳定價策略和應(yīng)用變現(xiàn)至關(guān)重要。

《原神》把每次版本更新都變成了重大活動，

以推動它在收入排行榜上攀升

每隔六周，《原神》都會推出一次版本更新，介紹主題活動、任務(wù)和新角色。游戲玩家們都在熱切地期待著這些更新，以至于他們將這款游戲在許多市場上都推向第一的位置。

《原神》有穩(wěn)定的版本更新周期，幾乎每個月都會定期地增加特殊主題活動、任務(wù)和新角色。資料來源：data.ai Intelligence，《原神》版本時間線報(bào)告，iPhone。

隨著每次新內(nèi)容的更新，《原神》的總排名在許多市場上都攀升至第一。資料來源：data.ai Intelligence排名歷史（收入），《原神》，iPhone，2022年第一季度。

定期的內(nèi)容更新和特別活動有助于培養(yǎng)玩家的忠誠度，并維持更長的留存率。對于《原神》等開放世界游戲來說，隨著米哈游繼續(xù)投資于游戲世界的進(jìn)一步開發(fā)和擴(kuò)張，玩家對新鮮內(nèi)容和可收集物品的需求將在未來幾年繼續(xù)推動其變現(xiàn)成功。