2022年海外網(wǎng)紅投放博弈：10小網(wǎng)紅還是1大網(wǎng)紅、單平臺(tái)還是多平臺(tái)？

“印尼地區(qū)，一個(gè)100萬(wàn)的網(wǎng)紅費(fèi)用多少？”

在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，很多品牌方對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷不夠了解，會(huì)認(rèn)為粉絲量越多越好，一開(kāi)口就要求大網(wǎng)紅，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本變高。

但其實(shí)這種想法過(guò)于片面。有些海外博主的粉絲好幾百萬(wàn)，粉絲活躍度卻不如一個(gè)10萬(wàn)粉絲的博主。

做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，會(huì)面臨很多博弈（平臺(tái)選擇、網(wǎng)紅選擇、預(yù)算設(shè)置等等），大大小小的博弈對(duì)出海跨境角色提出嚴(yán)峻的考驗(yàn)，需要更多的思考與經(jīng)驗(yàn)加持。

10個(gè)小網(wǎng)紅還是1個(gè)大網(wǎng)紅？

小網(wǎng)紅粉絲少，影響力有限，需要合作多個(gè)才能滿足量級(jí)需求，溝通成本、執(zhí)行難度增加，但是卻還有很多品牌選擇與這些小網(wǎng)紅合作。

NoxInfluencer（海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)）數(shù)據(jù)顯示，57.8%的公司在營(yíng)銷時(shí)傾向于選擇小網(wǎng)紅投放，27.5%的網(wǎng)紅選擇合作小網(wǎng)紅+腰部網(wǎng)紅，其余會(huì)選擇大網(wǎng)紅+腰部網(wǎng)紅的方式。

這些小網(wǎng)紅大多是萬(wàn)粉以下的個(gè)人網(wǎng)紅，他們的粉絲量級(jí)沒(méi)那么大，本身大多是學(xué)生，獨(dú)自運(yùn)營(yíng)，面向年輕群體，粉絲也是大學(xué)生。比如東南亞地區(qū)的印尼、馬來(lái)西亞很多大學(xué)生網(wǎng)紅，沒(méi)有公司式運(yùn)作，賬號(hào)年輕，粉絲活躍。這樣的小網(wǎng)紅是早期鋪種子用戶的首選，一般四五個(gè)粉絲在1萬(wàn)左右的網(wǎng)紅就可以了。

而合作海外大網(wǎng)紅，需要更多的數(shù)據(jù)分析和精力投入，舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)五百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，一般需要成長(zhǎng)三五年的時(shí)間，而在這個(gè)成長(zhǎng)的時(shí)間中，很有可能大部分粉絲已經(jīng)進(jìn)入衰退期，粉絲到底是不是活躍，活躍多少呢？類似這樣的數(shù)據(jù)需要進(jìn)行更精準(zhǔn)的分析，而僅從其頻道頁(yè)面的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是無(wú)法判斷的，更多的需要借助一些工具去分析。

并且一些大網(wǎng)紅，很多都是有經(jīng)紀(jì)公司做背書(shū)，或者幫他們?nèi)ス芾磉@個(gè)背書(shū)，甚至是一個(gè)比較大的工作室。受公司或者工作室操控的網(wǎng)紅，合作費(fèi)用也往往更高于其本身的粉絲價(jià)值。

所以在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，一定要衡量投放網(wǎng)紅的性價(jià)比到底如何，通常來(lái)說(shuō)小網(wǎng)紅的數(shù)量占比越多，性價(jià)比越高。10個(gè)1萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅性價(jià)比一定大于一個(gè)10萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，1萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，很多粉絲都是剛積累的，活躍度更高，而價(jià)錢更優(yōu)。

多平臺(tái)OR單平臺(tái)？如何選擇海外網(wǎng)紅平臺(tái)？

很多跨境出海的企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)做得很成熟了，或者已經(jīng)做到很大的規(guī)模，不缺資金，更是累積了很多經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常會(huì)選擇多平臺(tái)（YouTube、Instagram、TikTok、Twitter等）投放，但是往往ROI不能回收。

其實(shí)無(wú)論是大企業(yè)成熟產(chǎn)品，還是小企業(yè)新產(chǎn)品，在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，一定要選擇投放當(dāng)?shù)匚幕瘜傩院軡夂竦纳缑狡脚_(tái)（比如韓國(guó)當(dāng)?shù)氐闹辈テ脚_(tái)Naver），通過(guò)在當(dāng)?shù)貙傩苑浅Ｃ黠@的媒體上投放，才能獲得你想要的優(yōu)質(zhì)用戶。

所以在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)仄脚_(tái)，如何該地區(qū)沒(méi)有這樣的社媒渠道，就要優(yōu)先選擇跟自己產(chǎn)品用戶畫(huà)像比較匹配的渠道，而不是多個(gè)渠道。比如Instagram用戶年輕兼具時(shí)尚，喜歡新鮮事物，適合美妝、服裝等時(shí)尚前言的產(chǎn)品投放，而TikTok用戶年齡更低，并且女性用戶較多（各平臺(tái)用戶特點(diǎn)可見(jiàn)下圖）。如果你的用戶恰好是年輕的女性群體，那么一個(gè)性價(jià)比投放高的選擇就是TikTok。    

目前海外社媒平臺(tái)相對(duì)兩三年前更加活躍與多元，各地區(qū)雖然沒(méi)有像中國(guó)微信、韓國(guó)Naver這樣的當(dāng)?shù)乇镜鼗幕瘽夂袂?，但伴隨中國(guó)的出海，尤其是在東南亞TikTok（抖音）逐漸成為用戶活躍的高質(zhì)量平臺(tái)。

TikTok成長(zhǎng)為目前的10億月活只用了兩三年的時(shí)間，基于粉絲從成長(zhǎng)到衰退的的演變過(guò)程，TikTok用戶更加活躍具有生命力。

所以如果你出海的地區(qū)沒(méi)有具有本地文化屬性濃厚的平臺(tái)，也沒(méi)有跟你受眾匹配的全球性平臺(tái)，您可以以“年輕”為平臺(tái)選擇標(biāo)簽。

將一個(gè)平臺(tái)做透，已經(jīng)可以取得很好的成績(jī)了。

下面在回答一下很多跨境出海企業(yè)面臨的，什么時(shí)候可以上量進(jìn)行大規(guī)模投放呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題非常簡(jiǎn)單，就是當(dāng)Arpu處于平衡點(diǎn)，以APP產(chǎn)品為例，當(dāng)這個(gè)APP投放的費(fèi)用可以通過(guò)變現(xiàn)回收回來(lái)，這個(gè)時(shí)候就可以考慮上量推廣了。