ALX多維度增長(zhǎng)攻略——第一章

消費(fèi)者們平均每天使用移動(dòng)設(shè)備手機(jī)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4.8個(gè)小時(shí)（大約占據(jù)了一天清醒時(shí)間的1/3），其中有90%的時(shí)間是花在app上，甚至超過(guò)了看電視的時(shí)間。新應(yīng)用下載量逐年持續(xù)增長(zhǎng)，2021年消費(fèi)者在app上的總支出達(dá)到了1700億美元。廣告主想要在移動(dòng)設(shè)備上吸引潛在客戶(hù)，那肯定要在他們的app中“刷存在感”。

在這個(gè)問(wèn)答系列中，Applovin Exchange（ALX）EMEA和美洲地區(qū)的需求負(fù)責(zé)人Meagan Martino與ALX亞太地區(qū)需求負(fù)責(zé)人Genelle Hung針對(duì)代理商如何通過(guò)ALX來(lái)賦能移動(dòng)優(yōu)先的戰(zhàn)略并觸達(dá)盡可能多的受眾，如何有效地把握廣告支出，并能夠衡量支出效果等話(huà)題進(jìn)行了討論。

借著MoPub收購(gòu)的機(jī)緣，Meagan和Genelle加入了AppLovin團(tuán)隊(duì)，他們與DSP、代理商和廣告主合作，并幫助他們理解如何駕馭和利用移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值。

在本系列的第1部分中，Meagan和Genelle闡述了為什么ALX是代理商的最佳選擇，以及直接訪(fǎng)問(wèn)的優(yōu)勢(shì)及其工作原理。

01 首先，您能否簡(jiǎn)要介紹一下AppLovin Exchange（或ALX），以及它與其他交易平臺(tái)有何不同？

Meagan：ALX是最大的獨(dú)立移動(dòng)優(yōu)先交易平臺(tái)。由我們的聚合產(chǎn)品MAX提供支持，我們提供100%的SDK-direct接入、全面聚合的廣告庫(kù)存。到現(xiàn)在，可以很自豪地說(shuō)，我們已發(fā)展成為移動(dòng)聚合領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。此外，ALX不會(huì)接入其他聚合，因此當(dāng)您在A(yíng)LX上采買(mǎi)廣告時(shí)，有兩件事您可以確信：

·所有人對(duì)庫(kù)存的訪(fǎng)問(wèn)完全平等

·沒(méi)有人能夠以比您更低的價(jià)格獲得優(yōu)待

我們還擁有超過(guò)350個(gè)旗下自有和運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)應(yīng)用，其中包括一些現(xiàn)在A(yíng)pp Store中最火爆且下載量最高的游戲。長(zhǎng)期以來(lái)，我們一直是移動(dòng)表現(xiàn)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，我們確保所有的移動(dòng)應(yīng)用發(fā)布商都能夠通過(guò)他們的廣告庫(kù)存變現(xiàn)，并打造制勝策略來(lái)幫助他們不斷增長(zhǎng)用戶(hù)數(shù)量并提升用戶(hù)活躍度。

AppLovin的宗旨是以移動(dòng)為先。我們堅(jiān)定地致力于幫助移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者構(gòu)建和維護(hù)世界上最好的應(yīng)用內(nèi)體驗(yàn)，同時(shí)為廣告主提供最有效、最透明的方式來(lái)觸達(dá)受眾。

Genelle：如果您思考一下應(yīng)用內(nèi)廣告的發(fā)展進(jìn)程以及這對(duì)消費(fèi)者的含義，那么在五六年前來(lái)說(shuō)最大的阻力可能是缺乏可衡量性，包括可見(jiàn)度、品牌安全、欺詐，以及對(duì)于一部分些人來(lái)說(shuō)可能是點(diǎn)擊量、完成觀(guān)看次數(shù)和覆蓋面。DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）在程序化、可尋址性和復(fù)雜性方面的進(jìn)步改變了這一切。如今，您可以通過(guò)各種渠道衡量和追蹤用戶(hù)，這幫助移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)功能成為電視和桌面購(gòu)買(mǎi)的延伸，并對(duì)品牌擴(kuò)大影響力非常有價(jià)值。

移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)功能還提供了一個(gè)天然的品牌安全環(huán)境——如果您正在玩游戲、查看天氣或與朋友聊天，就不可能突然出現(xiàn)關(guān)于自然災(zāi)害或UGC（用戶(hù)生成內(nèi)容）等不相關(guān)隨機(jī)內(nèi)容，從而對(duì)品牌資產(chǎn)產(chǎn)生負(fù)面影響。應(yīng)用內(nèi)視頻廣告本身也是可觀(guān)看的，這意味著它們會(huì)占據(jù)整個(gè)屏幕并提供類(lèi)似于個(gè)人廣告牌的沉浸式體驗(yàn)。

02 為什么ALX是廣告代理商的最佳選擇？

Meagan：我們知道，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，要駕馭不斷發(fā)展的數(shù)字媒體環(huán)境是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。無(wú)論是隱私方面的變化、對(duì)cookie的反感，還是對(duì)品牌適用性的擔(dān)憂(yōu)，代理商都需要打造多樣化的媒體策略，以確保他們的廣告活動(dòng)能夠持續(xù)覆蓋到最重要的客戶(hù)，并以有效和可衡量的方式接觸到他們。

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，移動(dòng)設(shè)備一直是未被品牌和上層漏斗營(yíng)銷(xiāo)策略充分利用的渠道，這主要是因?yàn)榧夹g(shù)上的脫節(jié)以及供應(yīng)渠道的不透明而導(dǎo)致的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)支離破碎。

然而，隨著消費(fèi)者在移動(dòng)設(shè)備上花費(fèi)的時(shí)間（4.8小時(shí)）超過(guò)了在流媒體或看電視的時(shí)間，移動(dòng)消費(fèi)量也繼續(xù)同比攀升。代理商需要一條清晰的路徑來(lái)了解消費(fèi)者的時(shí)間大部分都花在哪里——并確保他們正在用一種透明且可衡量的方法來(lái)做這件事。

通過(guò)整合聚合領(lǐng)域，并讓您能夠利用您的DSP和我們的交易平臺(tái)的打通來(lái)訪(fǎng)問(wèn)這些海量廣告庫(kù)存，ALX讓尋找優(yōu)質(zhì)移動(dòng)廣告庫(kù)存這項(xiàng)工作變得更容易。有了ALX平臺(tái)上移動(dòng)體量的加持，代理商可以接觸到美國(guó)60-70%的成年人。收購(gòu)MoPub后，AppLovin的DAU在幾個(gè)月內(nèi)從3億增長(zhǎng)到5.7億，幾乎將我們的目標(biāo)受眾擴(kuò)大了一倍。

03 直接訪(fǎng)問(wèn)為何技高一籌？它是如何工作的？

Meagan：ALX除了提供100%的直接訪(fǎng)問(wèn)，我們同時(shí)也是這100%廣告庫(kù)存的聚合合作伙伴。這從幾個(gè)不同的方面為我們交易平臺(tái)上的程序化買(mǎi)家提供了優(yōu)勢(shì)：

·廣告庫(kù)存效率——每個(gè)通過(guò)ALX得到的請(qǐng)求都代表著給用戶(hù)留下獨(dú)特展示的機(jī)會(huì)。通過(guò)SDK直接接入的傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡(luò)會(huì)被設(shè)置為發(fā)行商瀑布流中的一個(gè)廣告源，所以您會(huì)根據(jù)廣告網(wǎng)絡(luò)的接入方式，看到對(duì)該用戶(hù)的相同請(qǐng)求出現(xiàn)在不同的優(yōu)先級(jí)。這意味著，通過(guò)這些合作伙伴訪(fǎng)問(wèn)廣告庫(kù)存的買(mǎi)家會(huì)看到相同展示的重復(fù)請(qǐng)求。

·價(jià)格效率——直接訪(fǎng)問(wèn)意味著沒(méi)有中間商或額外的隱藏費(fèi)用贅附在您的出價(jià)上。我們的競(jìng)價(jià)公開(kāi)透明，發(fā)行商的收益分成是訪(fǎng)問(wèn)我們的廣告庫(kù)存會(huì)產(chǎn)生的唯一費(fèi)用。由我們聚合的廣告庫(kù)存，沒(méi)有任何其他移動(dòng)交易平臺(tái)可以提供與ALX水平相當(dāng)?shù)母采w面和價(jià)格效率。

·優(yōu)先訪(fǎng)問(wèn)——廣告網(wǎng)絡(luò)的好壞取決于其瀑布流訪(fǎng)問(wèn)。作為聚合合作伙伴，我們的統(tǒng)一競(jìng)價(jià)能夠確保ALX的每個(gè)買(mǎi)家都能競(jìng)爭(zhēng)每一個(gè)展示機(jī)會(huì)，并能夠設(shè)置PMP（私人市場(chǎng)）交易。

這些都將轉(zhuǎn)化為實(shí)施您移動(dòng)策略的最強(qiáng)大且最具拓展性的渠道。

第一部分到此結(jié)束，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注接下來(lái)的更新，我們將在第二部分繼續(xù)討論衡量廣告活動(dòng)效果、ALX支持的廣告格式、ALX廣告庫(kù)存以及ALX如何打擊廣告欺詐。