ALX多維度增長攻略——第一章

消費者們平均每天使用移動設備手機的時間長達4.8個小時（大約占據(jù)了一天清醒時間的1/3），其中有90%的時間是花在app上，甚至超過了看電視的時間。新應用下載量逐年持續(xù)增長，2021年消費者在app上的總支出達到了1700億美元。廣告主想要在移動設備上吸引潛在客戶，那肯定要在他們的app中“刷存在感”。

在這個問答系列中，Applovin Exchange（ALX）EMEA和美洲地區(qū)的需求負責人Meagan Martino與ALX亞太地區(qū)需求負責人Genelle Hung針對代理商如何通過ALX來賦能移動優(yōu)先的戰(zhàn)略并觸達盡可能多的受眾，如何有效地把握廣告支出，并能夠衡量支出效果等話題進行了討論。

借著MoPub收購的機緣，Meagan和Genelle加入了AppLovin團隊，他們與DSP、代理商和廣告主合作，并幫助他們理解如何駕馭和利用移動生態(tài)系統(tǒng)的價值。

在本系列的第1部分中，Meagan和Genelle闡述了為什么ALX是代理商的最佳選擇，以及直接訪問的優(yōu)勢及其工作原理。

01 首先，您能否簡要介紹一下AppLovin Exchange（或ALX），以及它與其他交易平臺有何不同？

Meagan：ALX是最大的獨立移動優(yōu)先交易平臺。由我們的聚合產(chǎn)品MAX提供支持，我們提供100%的SDK-direct接入、全面聚合的廣告庫存。到現(xiàn)在，可以很自豪地說，我們已發(fā)展成為移動聚合領域的領頭羊。此外，ALX不會接入其他聚合，因此當您在ALX上采買廣告時，有兩件事您可以確信：

·所有人對庫存的訪問完全平等

·沒有人能夠以比您更低的價格獲得優(yōu)待

我們還擁有超過350個旗下自有和運營的移動應用，其中包括一些現(xiàn)在App Store中最火爆且下載量最高的游戲。長期以來，我們一直是移動表現(xiàn)領域的領導者，我們確保所有的移動應用發(fā)布商都能夠通過他們的廣告庫存變現(xiàn)，并打造制勝策略來幫助他們不斷增長用戶數(shù)量并提升用戶活躍度。

AppLovin的宗旨是以移動為先。我們堅定地致力于幫助移動應用開發(fā)者構(gòu)建和維護世界上最好的應用內(nèi)體驗，同時為廣告主提供最有效、最透明的方式來觸達受眾。

Genelle：如果您思考一下應用內(nèi)廣告的發(fā)展進程以及這對消費者的含義，那么在五六年前來說最大的阻力可能是缺乏可衡量性，包括可見度、品牌安全、欺詐，以及對于一部分些人來說可能是點擊量、完成觀看次數(shù)和覆蓋面。DMP（數(shù)據(jù)管理平臺）在程序化、可尋址性和復雜性方面的進步改變了這一切。如今，您可以通過各種渠道衡量和追蹤用戶，這幫助移動應用內(nèi)功能成為電視和桌面購買的延伸，并對品牌擴大影響力非常有價值。

移動應用內(nèi)功能還提供了一個天然的品牌安全環(huán)境——如果您正在玩游戲、查看天氣或與朋友聊天，就不可能突然出現(xiàn)關(guān)于自然災害或UGC（用戶生成內(nèi)容）等不相關(guān)隨機內(nèi)容，從而對品牌資產(chǎn)產(chǎn)生負面影響。應用內(nèi)視頻廣告本身也是可觀看的，這意味著它們會占據(jù)整個屏幕并提供類似于個人廣告牌的沉浸式體驗。

02 為什么ALX是廣告代理商的最佳選擇？

Meagan：我們知道，對于代理商來說，要駕馭不斷發(fā)展的數(shù)字媒體環(huán)境是一項挑戰(zhàn)。無論是隱私方面的變化、對cookie的反感，還是對品牌適用性的擔憂，代理商都需要打造多樣化的媒體策略，以確保他們的廣告活動能夠持續(xù)覆蓋到最重要的客戶，并以有效和可衡量的方式接觸到他們。

很長時間以來，移動設備一直是未被品牌和上層漏斗營銷策略充分利用的渠道，這主要是因為技術(shù)上的脫節(jié)以及供應渠道的不透明而導致的移動生態(tài)系統(tǒng)支離破碎。

然而，隨著消費者在移動設備上花費的時間（4.8小時）超過了在流媒體或看電視的時間，移動消費量也繼續(xù)同比攀升。代理商需要一條清晰的路徑來了解消費者的時間大部分都花在哪里——并確保他們正在用一種透明且可衡量的方法來做這件事。

通過整合聚合領域，并讓您能夠利用您的DSP和我們的交易平臺的打通來訪問這些海量廣告庫存，ALX讓尋找優(yōu)質(zhì)移動廣告庫存這項工作變得更容易。有了ALX平臺上移動體量的加持，代理商可以接觸到美國60-70%的成年人。收購MoPub后，AppLovin的DAU在幾個月內(nèi)從3億增長到5.7億，幾乎將我們的目標受眾擴大了一倍。

03 直接訪問為何技高一籌？它是如何工作的？

Meagan：ALX除了提供100%的直接訪問，我們同時也是這100%廣告庫存的聚合合作伙伴。這從幾個不同的方面為我們交易平臺上的程序化買家提供了優(yōu)勢：

·廣告庫存效率——每個通過ALX得到的請求都代表著給用戶留下獨特展示的機會。通過SDK直接接入的傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡會被設置為發(fā)行商瀑布流中的一個廣告源，所以您會根據(jù)廣告網(wǎng)絡的接入方式，看到對該用戶的相同請求出現(xiàn)在不同的優(yōu)先級。這意味著，通過這些合作伙伴訪問廣告庫存的買家會看到相同展示的重復請求。

·價格效率——直接訪問意味著沒有中間商或額外的隱藏費用贅附在您的出價上。我們的競價公開透明，發(fā)行商的收益分成是訪問我們的廣告庫存會產(chǎn)生的唯一費用。由我們聚合的廣告庫存，沒有任何其他移動交易平臺可以提供與ALX水平相當?shù)母采w面和價格效率。

·優(yōu)先訪問——廣告網(wǎng)絡的好壞取決于其瀑布流訪問。作為聚合合作伙伴，我們的統(tǒng)一競價能夠確保ALX的每個買家都能競爭每一個展示機會，并能夠設置PMP（私人市場）交易。

這些都將轉(zhuǎn)化為實施您移動策略的最強大且最具拓展性的渠道。

第一部分到此結(jié)束，請持續(xù)關(guān)注接下來的更新，我們將在第二部分繼續(xù)討論衡量廣告活動效果、ALX支持的廣告格式、ALX廣告庫存以及ALX如何打擊廣告欺詐。