印尼在Q1季度頻頻出圈，尤其是在跨境行業(yè)，無數(shù)賣家躍躍欲試，想要在印尼市場分羹而食，那么，印尼究竟是一個怎么樣的市場，有哪些機(jī)會，如何獲得這些機(jī)會？
作為專業(yè)的海網(wǎng)網(wǎng)紅營銷平臺，NoxInfluencer在印尼有本地化服務(wù)團(tuán)隊，根據(jù)近期印尼市場的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了總結(jié)：
01
印尼或?qū)⑷孢M(jìn)入數(shù)字時代
隨著互聯(lián)網(wǎng)日益成為消費者日常生活中不可或缺的一部分，印尼全面進(jìn)入“數(shù)字時代”。互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)、滲透率以及由此而催生的經(jīng)濟(jì)正在實現(xiàn)彎道超車式發(fā)展，超時空完成互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展重任。
·互聯(lián)網(wǎng)用戶倍數(shù)增長
據(jù)We Are Social最新數(shù)據(jù)顯示，2022 年初，印度尼西亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到 2.047 億人，這個數(shù)據(jù)意味著，印尼的互聯(lián)網(wǎng)用戶比前一年增加了 210 萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率為73.7%，成為東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶增長最快的地區(qū)之一。
·互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將在10年內(nèi)超越東南亞10國總值
谷歌、淡馬錫和貝恩2021 年 e-Conomy SEA報告顯示，到 2030 年，印度尼西亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價值可能達(dá)到 3300 億美元，幾乎是目前東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)價值 1700 億美元的兩倍。
·電子商務(wù)將成印尼經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動脈
在Q1季度，電子商務(wù)仍然是印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)的最大增長動力，谷歌、淡馬錫和貝恩2021 年 e-Conomy SEA報告顯示，印尼電子商務(wù)同比（20年）增長 52%，從 350 億美元增至 530 億美元，而伴隨跨境出海大勢，22年這個產(chǎn)值將會迎來指數(shù)級增長。
總結(jié)：印度尼西亞已經(jīng)超過新加坡成為東南亞最熱門的投資地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為印尼描繪了一條獨特的增長路徑并重塑了該地區(qū)的所有行業(yè)部門，蓬勃發(fā)展的數(shù)字時代將真正讓印尼的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)登上全球版圖。
02
印尼社媒蓬勃發(fā)展
一、社媒平臺現(xiàn)狀
據(jù)Datareportal最新數(shù)據(jù)顯示，2022 年 1 月，印度尼西亞有1.914 億社交媒體用戶，印度尼西亞的社交媒體用戶在2021 年至 2022 年期間增加了2100 萬（+12.6%），社交媒體用戶數(shù)量相當(dāng)于總?cè)丝诘?8.9%。而且年輕用戶較多，印度尼西亞總?cè)丝?.777億，而社交媒體用戶的中位年齡為30.3歲。
印尼地區(qū)年輕人特別喜歡在社交媒體上獲取最新發(fā)展趨勢以及追隨他們喜歡的influencers，獲得知識與快樂。這從其擁有全球第三大Facebook 用戶中就可窺見，另外在 YouTube、TikTok、Twitter、Instagram 和 WhatsApp 的用戶中排名也名列前茅。
社交媒體已成為印度尼西亞政治、經(jīng)濟(jì)、文化話語的核心。
資料來源：Hootsuite Digital 2022 報告
二、社媒平臺用戶行為分析
印度尼西亞Facebook
截至 2022年 1 月，印尼擁有1.299 億 Facebook用戶，在 Facebook 全球用戶數(shù)量中排名第 3（國家或地區(qū)）。
Facebook不僅僅是一種社交工具，也是廣告營銷不可忽視的媒體，Facebook廣告信息覆蓋率占總?cè)丝诘?6.8%，另外廣告受眾中有44.0%是女性，56.0%是男性，男性用戶相對較多，且用戶頁面瀏覽及參與度相對其他媒體都處于TOP級。
資料來源：Hootsuite Digital 2022 報告
印度尼西亞YouTube 用戶
截至 2022 年1月，YouTube在印度尼西亞的社交媒體滲透率最高，約為 94%。隨著越來越多的印尼社交媒體用戶積極使用， YouTube也越來越受歡迎，擁有1.39 億用戶，超越Facebok 成為印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜好的社媒平臺。
資料來源：Hootsuite Digital 2022 報告
YouTube成為印尼年輕人獲取娛樂信息的主要渠道，更為印尼年輕人提供了一個表達(dá)自己和分享經(jīng)驗的便捷渠道，YouTuber成為印尼社媒發(fā)展中不可忽視的力量，也因此產(chǎn)生了很多Top及網(wǎng)紅。
資料來源：Hootsuite Digital 2022 報告
印度尼西亞Instagram用戶
Instagram 上有9915萬印度尼西亞用戶，占用人口的35.7%，而女性用戶為52.3%，尤其是時尚女性，因此，如果想在印尼開展 Instagram 營銷，就需要先明確產(chǎn)品的用戶畫像及其特點，不要盲目。
資料來源：Hootsuite Digital 2022 報告
另外，由于Instagram強調(diào)視覺效果，Instagram 在印尼營銷的主要目標(biāo)之一是通過令人印象深刻的產(chǎn)品照片來提高品牌知名度。
印度尼西亞TikTok用戶
據(jù)字節(jié)跳動公布的數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年初，TikTok在印度尼西亞擁有9207 萬18歲以上用戶，成為印尼第四大社媒，更是年輕女性（66%的用戶為女性）最青睞的平臺，她們在TikTOK積極分享她們的生活和態(tài)度，越來越多的人通過TikTOK“尋找有趣/有趣的內(nèi)容。”
尤其是TikTok在印尼開放小店功能，TikTok成為印尼人電商購物的全新渠道，有媒體報道，印尼貢獻(xiàn)了TikTok電商70%GMV。
資料來源：Hootsuite Digital 2022 報告
03
印尼中小網(wǎng)紅崛起
一、56.27%為中小網(wǎng)紅
印尼大部分的KOL（Influecners影響者）集中在YouTube、Instagram、TikTok三大平臺，尤其是伴隨社媒的蓬勃發(fā)展，印尼影響者56.27%%為中小網(wǎng)紅（粉絲10w+以下），草根為主，很多人就是找不到工作就去試試，而TikTok成為他們首選平臺。
TOP網(wǎng)紅相對東南亞其他區(qū)相對較少，但印尼的社交媒體也有像“李佳琦”一樣的超級KOL，比如Raffi Ahmad, 在Instagram上的粉絲數(shù)超6068萬+，位居第二的是人氣網(wǎng)紅美女 Ayu Tingting，擁有5122萬+粉絲，影響力巨大。
二、印度尼西亞中小網(wǎng)紅特點
而印尼中小網(wǎng)紅因宗教和習(xí)俗的影響，更加佛系，喜歡按部就班的制作視頻，因此與印尼中小網(wǎng)紅合作需要更多的耐心和更強的推動力：
·態(tài)度：更加容易溝通，對產(chǎn)品和合作方式的接受度都很高
·效率：印尼網(wǎng)紅制作時間周期長，效率低，需要更多的耐心、贊美和提醒
·創(chuàng)意：印尼網(wǎng)紅缺乏創(chuàng)意能力，依賴于案例視頻，需要提前溝通制作
三、印度尼西亞網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀
據(jù)統(tǒng)計60% 的印尼人認(rèn)為網(wǎng)紅的在線推薦比贊助廣告更值得信賴，而在印尼開展?fàn)I銷的品牌80%都會采用網(wǎng)紅營銷這種方式，尤其是中小網(wǎng)紅，更受品牌歡迎。
為什么品牌在印尼愿意與中小網(wǎng)紅合作？
·信任感更強
中小網(wǎng)紅KOL，更加關(guān)注內(nèi)容本身及粉絲的態(tài)度，并且會堅持內(nèi)容輸出，粉絲活躍度與互動率更高，在粉絲心中形成強信任，同時這樣的形式兼具口碑效應(yīng)，粉絲也可以通過評論更真實的感受產(chǎn)品或者服務(wù)，因此這些influencers的內(nèi)容相對傳統(tǒng)的效果廣告更具有轉(zhuǎn)化力。
·感受更真實
社交媒體，大多基于直播、視頻、圖文等展示形式，產(chǎn)品或服務(wù)可以真實（無美化）的暴露在粉絲面前，尤其是直播形式，粉絲不但可以100%感受，還可以參與其中，與關(guān)心的問題與主播展開直接互動，從而快速完成下單過程。
·性價比更高
網(wǎng)紅營銷相對FB、谷歌等平臺的效果廣告，也更具性價比，尤其是與中小網(wǎng)紅合作，往往可以以低于傳統(tǒng)廣告費用，獲得超預(yù)期的效果。
04
印尼市場注意點
一、在印尼跨境出海要非常注意齋月，因為齋月要調(diào)整作息，印尼凌晨五點的網(wǎng)絡(luò)流量較平均增長了345%，全球伊斯蘭地區(qū)齋戒月夜間電商流量則提升了37%。尤其是在齋月后半段，親友之間會互贈禮物，是購物高峰階段，這段時間將是品牌進(jìn)行齋月行銷，最關(guān)鍵的布局重點。
二、印尼人非常注重商務(wù)禮儀，所以產(chǎn)品或服務(wù)在印尼要注意品牌形象塑造，謙遜和平和的品牌調(diào)性最符合印尼人的喜好。
三、印尼人忌諱用左手傳遞東西或食物；忌諱有人摸他們孩子的頭部，那會被認(rèn)為是缺乏教養(yǎng)的行為；忌諱老鼠和烏龜；與印尼人交談應(yīng)避開政治、宗教等話題。
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