印尼在Q1季度頻頻出圈，尤其是在跨境行業(yè)，無(wú)數(shù)賣(mài)家躍躍欲試，想要在印尼市場(chǎng)分羹而食，那么，印尼究竟是一個(gè)怎么樣的市場(chǎng)，有哪些機(jī)會(huì)，如何獲得這些機(jī)會(huì)？
作為專(zhuān)業(yè)的海網(wǎng)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，NoxInfluencer在印尼有本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)近期印尼市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了總結(jié)：
01
印尼或?qū)⑷孢M(jìn)入數(shù)字時(shí)代
隨著互聯(lián)網(wǎng)日益成為消費(fèi)者日常生活中不可或缺的一部分，印尼全面進(jìn)入“數(shù)字時(shí)代”。互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)、滲透率以及由此而催生的經(jīng)濟(jì)正在實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)式發(fā)展，超時(shí)空完成互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展重任。
·互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)倍數(shù)增長(zhǎng)
據(jù)We Are Social最新數(shù)據(jù)顯示，2022 年初，印度尼西亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)到 2.047 億人，這個(gè)數(shù)據(jù)意味著，印尼的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)比前一年增加了 210 萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率為73.7%，成為東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。
·互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將在10年內(nèi)超越東南亞10國(guó)總值
谷歌、淡馬錫和貝恩2021 年 e-Conomy SEA報(bào)告顯示，到 2030 年，印度尼西亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值可能達(dá)到 3300 億美元，幾乎是目前東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)價(jià)值 1700 億美元的兩倍。
·電子商務(wù)將成印尼經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)脈
在Q1季度，電子商務(wù)仍然是印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)的最大增長(zhǎng)動(dòng)力，谷歌、淡馬錫和貝恩2021 年 e-Conomy SEA報(bào)告顯示，印尼電子商務(wù)同比（20年）增長(zhǎng) 52%，從 350 億美元增至 530 億美元，而伴隨跨境出海大勢(shì)，22年這個(gè)產(chǎn)值將會(huì)迎來(lái)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
總結(jié)：印度尼西亞已經(jīng)超過(guò)新加坡成為東南亞最熱門(mén)的投資地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為印尼描繪了一條獨(dú)特的增長(zhǎng)路徑并重塑了該地區(qū)的所有行業(yè)部門(mén)，蓬勃發(fā)展的數(shù)字時(shí)代將真正讓印尼的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)登上全球版圖。
02
印尼社媒蓬勃發(fā)展
一、社媒平臺(tái)現(xiàn)狀
據(jù)Datareportal最新數(shù)據(jù)顯示，2022 年 1 月，印度尼西亞有1.914 億社交媒體用戶(hù)，印度尼西亞的社交媒體用戶(hù)在2021 年至 2022 年期間增加了2100 萬(wàn)（+12.6%），社交媒體用戶(hù)數(shù)量相當(dāng)于總?cè)丝诘?8.9%。而且年輕用戶(hù)較多，印度尼西亞總?cè)丝?.777億，而社交媒體用戶(hù)的中位年齡為30.3歲。
印尼地區(qū)年輕人特別喜歡在社交媒體上獲取最新發(fā)展趨勢(shì)以及追隨他們喜歡的influencers，獲得知識(shí)與快樂(lè)。這從其擁有全球第三大Facebook 用戶(hù)中就可窺見(jiàn)，另外在 YouTube、TikTok、Twitter、Instagram 和 WhatsApp 的用戶(hù)中排名也名列前茅。
社交媒體已成為印度尼西亞政治、經(jīng)濟(jì)、文化話(huà)語(yǔ)的核心。
資料來(lái)源：Hootsuite Digital 2022 報(bào)告
二、社媒平臺(tái)用戶(hù)行為分析
印度尼西亞Facebook
截至 2022年 1 月，印尼擁有1.299 億 Facebook用戶(hù)，在 Facebook 全球用戶(hù)數(shù)量中排名第 3（國(guó)家或地區(qū)）。
Facebook不僅僅是一種社交工具，也是廣告營(yíng)銷(xiāo)不可忽視的媒體，Facebook廣告信息覆蓋率占總?cè)丝诘?6.8%，另外廣告受眾中有44.0%是女性，56.0%是男性，男性用戶(hù)相對(duì)較多，且用戶(hù)頁(yè)面瀏覽及參與度相對(duì)其他媒體都處于TOP級(jí)。
資料來(lái)源：Hootsuite Digital 2022 報(bào)告
印度尼西亞YouTube 用戶(hù)
截至 2022 年1月，YouTube在印度尼西亞的社交媒體滲透率最高，約為 94%。隨著越來(lái)越多的印尼社交媒體用戶(hù)積極使用， YouTube也越來(lái)越受歡迎，擁有1.39 億用戶(hù)，超越Facebok 成為印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)最喜好的社媒平臺(tái)。
資料來(lái)源：Hootsuite Digital 2022 報(bào)告
YouTube成為印尼年輕人獲取娛樂(lè)信息的主要渠道，更為印尼年輕人提供了一個(gè)表達(dá)自己和分享經(jīng)驗(yàn)的便捷渠道，YouTuber成為印尼社媒發(fā)展中不可忽視的力量，也因此產(chǎn)生了很多Top及網(wǎng)紅。
資料來(lái)源：Hootsuite Digital 2022 報(bào)告
印度尼西亞Instagram用戶(hù)
Instagram 上有9915萬(wàn)印度尼西亞用戶(hù)，占用人口的35.7%，而女性用戶(hù)為52.3%，尤其是時(shí)尚女性，因此，如果想在印尼開(kāi)展 Instagram 營(yíng)銷(xiāo)，就需要先明確產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像及其特點(diǎn)，不要盲目。
資料來(lái)源：Hootsuite Digital 2022 報(bào)告
另外，由于Instagram強(qiáng)調(diào)視覺(jué)效果，Instagram 在印尼營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)之一是通過(guò)令人印象深刻的產(chǎn)品照片來(lái)提高品牌知名度。
印度尼西亞TikTok用戶(hù)
據(jù)字節(jié)跳動(dòng)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年初，TikTok在印度尼西亞擁有9207 萬(wàn)18歲以上用戶(hù)，成為印尼第四大社媒，更是年輕女性（66%的用戶(hù)為女性）最青睞的平臺(tái)，她們?cè)赥ikTOK積極分享她們的生活和態(tài)度，越來(lái)越多的人通過(guò)TikTOK“尋找有趣/有趣的內(nèi)容?！?/p>
尤其是TikTok在印尼開(kāi)放小店功能，TikTok成為印尼人電商購(gòu)物的全新渠道，有媒體報(bào)道，印尼貢獻(xiàn)了TikTok電商70%GMV。
資料來(lái)源：Hootsuite Digital 2022 報(bào)告
03
印尼中小網(wǎng)紅崛起
一、56.27%為中小網(wǎng)紅
印尼大部分的KOL（Influecners影響者）集中在YouTube、Instagram、TikTok三大平臺(tái)，尤其是伴隨社媒的蓬勃發(fā)展，印尼影響者56.27%%為中小網(wǎng)紅（粉絲10w+以下），草根為主，很多人就是找不到工作就去試試，而TikTok成為他們首選平臺(tái)。
TOP網(wǎng)紅相對(duì)東南亞其他區(qū)相對(duì)較少，但印尼的社交媒體也有像“李佳琦”一樣的超級(jí)KOL，比如Raffi Ahmad, 在Instagram上的粉絲數(shù)超6068萬(wàn)+，位居第二的是人氣網(wǎng)紅美女 Ayu Tingting，擁有5122萬(wàn)+粉絲，影響力巨大。
二、印度尼西亞中小網(wǎng)紅特點(diǎn)
而印尼中小網(wǎng)紅因宗教和習(xí)俗的影響，更加佛系，喜歡按部就班的制作視頻，因此與印尼中小網(wǎng)紅合作需要更多的耐心和更強(qiáng)的推動(dòng)力：
·態(tài)度：更加容易溝通，對(duì)產(chǎn)品和合作方式的接受度都很高
·效率：印尼網(wǎng)紅制作時(shí)間周期長(zhǎng)，效率低，需要更多的耐心、贊美和提醒
·創(chuàng)意：印尼網(wǎng)紅缺乏創(chuàng)意能力，依賴(lài)于案例視頻，需要提前溝通制作
三、印度尼西亞網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
據(jù)統(tǒng)計(jì)60% 的印尼人認(rèn)為網(wǎng)紅的在線(xiàn)推薦比贊助廣告更值得信賴(lài)，而在印尼開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的品牌80%都會(huì)采用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這種方式，尤其是中小網(wǎng)紅，更受品牌歡迎。
為什么品牌在印尼愿意與中小網(wǎng)紅合作？
·信任感更強(qiáng)
中小網(wǎng)紅KOL，更加關(guān)注內(nèi)容本身及粉絲的態(tài)度，并且會(huì)堅(jiān)持內(nèi)容輸出，粉絲活躍度與互動(dòng)率更高，在粉絲心中形成強(qiáng)信任，同時(shí)這樣的形式兼具口碑效應(yīng)，粉絲也可以通過(guò)評(píng)論更真實(shí)的感受產(chǎn)品或者服務(wù)，因此這些influencers的內(nèi)容相對(duì)傳統(tǒng)的效果廣告更具有轉(zhuǎn)化力。
·感受更真實(shí)
社交媒體，大多基于直播、視頻、圖文等展示形式，產(chǎn)品或服務(wù)可以真實(shí)（無(wú)美化）的暴露在粉絲面前，尤其是直播形式，粉絲不但可以100%感受，還可以參與其中，與關(guān)心的問(wèn)題與主播展開(kāi)直接互動(dòng)，從而快速完成下單過(guò)程。
·性?xún)r(jià)比更高
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)FB、谷歌等平臺(tái)的效果廣告，也更具性?xún)r(jià)比，尤其是與中小網(wǎng)紅合作，往往可以以低于傳統(tǒng)廣告費(fèi)用，獲得超預(yù)期的效果。
04
印尼市場(chǎng)注意點(diǎn)
一、在印尼跨境出海要非常注意齋月，因?yàn)辇S月要調(diào)整作息，印尼凌晨五點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)流量較平均增長(zhǎng)了345%，全球伊斯蘭地區(qū)齋戒月夜間電商流量則提升了37%。尤其是在齋月后半段，親友之間會(huì)互贈(zèng)禮物，是購(gòu)物高峰階段，這段時(shí)間將是品牌進(jìn)行齋月行銷(xiāo)，最關(guān)鍵的布局重點(diǎn)。
二、印尼人非常注重商務(wù)禮儀，所以產(chǎn)品或服務(wù)在印尼要注意品牌形象塑造，謙遜和平和的品牌調(diào)性最符合印尼人的喜好。
三、印尼人忌諱用左手傳遞東西或食物；忌諱有人摸他們孩子的頭部，那會(huì)被認(rèn)為是缺乏教養(yǎng)的行為；忌諱老鼠和烏龜；與印尼人交談應(yīng)避開(kāi)政治、宗教等話(huà)題。
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