2022Q1《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影響力榜單》：傳音旗下itel排名增速最快、以孟加拉國為例解讀新興市場策略

據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)，2022年第一季度，我國出口總值達(dá)到5.23萬億元，增長13.4%。從交易額上可以看出出海企業(yè)的持續(xù)增長態(tài)勢。而將目光聚焦到海外社交媒體上同樣，通過BrandOS出海品牌社媒影響力榜單，我們也看到了2022年第一季度中國出海品牌們在海外提升品牌力和建立影響力的持續(xù)增長。

據(jù)2022Q1《BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》（以下簡稱“榜單”）顯示，與上一季度相比，在不分行業(yè)的TOP100榜單中，第100名品牌的評分從上一季的168.2提升至本季度的170.1。雖然分值上漲并不多，但榜單上榜門檻已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)3個季度上漲。隨著出海品牌對海外社交媒體的重視，我們相信這一趨勢仍將長期存在。

通過對榜單的深入研究，我們可以看到：

消費電子行業(yè)品牌以手機品牌為代表，海外社媒影響力持續(xù)強勁增長；

電子商務(wù)行業(yè)品牌呈現(xiàn)巨頭影響力在全榜單領(lǐng)先，但后來者后繼不足的態(tài)勢；

游戲行業(yè)品牌的海外社媒影響力與行業(yè)競爭格局趨同，頭部品牌穩(wěn)坐優(yōu)勢、激烈競爭主要集中在腰部位置；

旅游服務(wù)行業(yè)排名變化最大、競爭性最強；

工業(yè)制造行業(yè)中，汽車和家電品牌更重視塑造海外社媒影響力，機械、能源等其他類別品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打。

除此之外，在本期榜單中還新增了“本期新上榜品牌”列表。該列表集中展示了，本季度在海外社交媒體構(gòu)建影響力的過程中，憑借實力進(jìn)入無行業(yè)限制的100強和細(xì)分行業(yè)榜單的“新秀”們。我們也將在系列文章中詳細(xì)解讀這些新上榜品牌的亮眼表現(xiàn)。

那么，從不同細(xì)分行業(yè)和具體的品牌在本季的排行中，我們還能觀察到哪些趨勢？什么樣的策略和動作，更能推動海外社媒影響力的提升？

我們將在系列文章中對這些持續(xù)通過社交媒體構(gòu)建海外影響力的行業(yè)及品牌進(jìn)行解讀。

2022Q1榜單解讀1：全部行業(yè)中消費電子增長強勁，傳音旗下手機品牌itel增速最快，新興市場提供海外影響力增長動力

首先從TOP100的品牌來看各細(xì)分行業(yè)所有上榜品牌的整體表現(xiàn)。

從上榜品牌數(shù)量：消費電子和電子商務(wù)行業(yè)上榜品牌分別從上一季的26%、15%上漲至了28%和16%；這兩個行業(yè)和旅游行業(yè)在TOP100中新上榜品牌也最多，均為4個。

從上榜行業(yè)品牌平均評分：泛娛樂、消費電子、游戲行業(yè)上榜品牌OS評分均值均高于TOP100整體均值223.1。

整體而言，消費電子行業(yè)品牌在眾多細(xì)分行業(yè)中占據(jù)綜合優(yōu)勢，行業(yè)普遍上榜數(shù)量多、OS評分高，在2022年第一季度中表現(xiàn)最優(yōu)。

再從TOP30的品牌各細(xì)分行業(yè)的上榜品牌數(shù)量，來看各行業(yè)引領(lǐng)者所代表的社媒影響力表現(xiàn)。

消費電子（50%）、游戲（23%）和泛娛樂（20%）這三個行業(yè)幾乎占據(jù)了TOP30的全部席位，僅有2個席位分別給了總榜第8名的電子商務(wù)行業(yè)品牌SHEIN，和總榜第16名的工業(yè)制造行業(yè)品牌名爵汽車。而旅游服務(wù)、零售等行業(yè)沒有品牌進(jìn)入TOP30中。

從頭部競爭來看，消費電子行業(yè)仍然是最具影響力的細(xì)分行業(yè)。這是由于在這一細(xì)分行業(yè)中出海的手機品牌們是更先走向世界、也更重視社交媒體的品牌。他們不論是主頁設(shè)置的策略上，還是社交媒體內(nèi)容和Campaign的設(shè)置上，都投入了巨大的精力，也收獲了全球社交媒體用戶的認(rèn)同以及社媒影響力的提升。

行業(yè)在世界的影響力促使了其社媒影響力的提升，同時社媒影響力也再一次加強了行業(yè)整體的影響力，這一良性循環(huán)在消費電子行業(yè)中表現(xiàn)突出。

消費電子行業(yè)：新興市場需要社交媒體的完美“開局”，以傳音控股旗下手機品牌itel為例

在榜單TOP100品牌中，消費電子行業(yè)共占28席，是所有細(xì)分行業(yè)中上榜最多的，同時也是TOP30中上榜占比最多的。

而所有上榜的出海消費電子品牌中，傳音控股旗下品牌itel在總榜中上漲42名、在分類榜中上漲12名，是競爭激烈的手機品類中排名上升最快的品牌。

我們以itel為例，一同來解讀其2022第一季度在社交媒體上取得的矚目成果。

作為傳音控股旗下的三大手機品牌之一，itel的定位是“適合每個人的入門級和可靠的手機品牌”。針對廣大基礎(chǔ)消費者，itel從非洲市場立足發(fā)展起來，隨著在非洲手機細(xì)分市場的深耕，連續(xù)多年登陸《非洲商業(yè)》雜志發(fā)布的“年度最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜。

據(jù)官網(wǎng)介紹，itel已在全球50多個新興市場拓展業(yè)務(wù)。而從OneSight營銷云后臺的公開數(shù)據(jù)我們也可以看到——itel共在全球（含全球）53個國家和地區(qū)設(shè)置了社交媒體主頁，其中70%以上集中在非洲地區(qū)，20%以上集中在亞洲國家，此外還有僅占1%左右的全球頁和俄羅斯主頁。

通過OneSight營銷云，我們可以將itel目前在四大社交媒體平臺（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）的主頁都納入社交號監(jiān)控中，并通過將其主頁設(shè)定為同一個標(biāo)簽，來查看2022年第一季度，itel所有社交媒體主頁的整體運營情況。

從匯總后的公開數(shù)據(jù)來看，與上一季度相比，2022Q1 itel的各社交媒體數(shù)據(jù)（粉絲數(shù)、粉絲增長、發(fā)帖數(shù)）均有所增長，總互動數(shù)下降了3.4%，整體呈現(xiàn)積極運營且粉絲增長態(tài)勢。

而從itel社媒矩陣的整體互動最高帖文來看，我們得到了一個意外的發(fā)現(xiàn)——在TOP10的帖文中，除了itel的“根據(jù)地”非洲市場國家主頁尼日利亞和馬達(dá)加斯加的5條帖文之外，剩下的5條均來自itel的新興市場孟加拉國。

而從Q1的總互動量來說，itel的孟加拉國主頁也僅次于尼日利亞主頁，位列第二。

孟加拉國是一個南亞國家，卻擁有1.6億的人口，相對龐大的人口基數(shù)蘊藏著眾多需求，同時相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，孟加拉國的經(jīng)濟狀況正持續(xù)改善，在新冠疫情爆發(fā)前，GDP增速在7%左右，受疫情影響這兩年降低到5.2%，但依舊是亞洲GDP增速最快的國家。

從手機行業(yè)來看，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，孟加拉國的手機活躍用戶增長迅猛，市場空間大，并且孟加拉國也為定位中低的手機品牌廠商提供政策、推廣等方面的支持，因此孟加拉國也逐漸成為了中國手機品牌的競爭地。

雖然itel在孟加拉國還沒有進(jìn)入市場占有率的前三甲，但其在社交媒體上的持續(xù)發(fā)力，也為itel在孟加拉國觸達(dá)消費者、建立品牌意識提供了助力。

我們將itel的孟加拉國Facebook主頁運營情況與2021年當(dāng)?shù)厥姓悸实谌男∶椎拿霞永瓏鳩acebook主頁進(jìn)行對比。（2021年孟加拉國市場占有率第一的手機品牌為realme，但由于realme在孟加拉國的強勢地位，itel在社媒影響力方面應(yīng)該率先迎戰(zhàn)的出海品牌對手是小米。）

從中可以看出itel對孟加拉國社交媒體主頁的精細(xì)化運營和重視。

從發(fā)帖頻次來看，itel孟加拉國主頁季度共發(fā)文179篇，小米孟加拉國主頁共發(fā)文186篇，二者差距不大，且發(fā)文頻率都較高。

相較于itel全球主頁第一季度的101篇和小米全球主頁的370篇之間的差距，可以看到，通過提升賬號活躍度，提升對頭部品牌的社媒影響力競爭力成為了itel探索出的有效方式。

從發(fā)帖類型來看，itel和小米的孟加拉國主頁都不約而同地使用了圖片為主要帖文類型，這與孟加拉國手機用戶流量敏感度也十分契合。

從內(nèi)容調(diào)性上來看，itel在孟加拉國主頁上的帖文采用的都是孟加拉語和英語兩種語言來撰寫，并且會在帖文中添加購物鏈接、直接寫明產(chǎn)品亮點和賣點。

這樣的內(nèi)容，更契合孟加拉國當(dāng)?shù)貙κ謾C等電子消費簡單直接的需求（關(guān)注價位、功能和實用性），也能夠幫助品牌在社交媒體上實現(xiàn)更快地銷售轉(zhuǎn)化。從similarweb的網(wǎng)站流量分析也能看出，如今孟加拉國是itel官網(wǎng)流量的第三大來源國家，并且社交媒體也是其網(wǎng)站的第三大流量渠道。

品牌的出海進(jìn)程和目標(biāo)市場的變化，在社交媒體主頁和內(nèi)容上展現(xiàn)地尤為明顯。從深耕非洲市場站穩(wěn)腳跟，到進(jìn)入孟加拉國、巴基斯坦等亞洲新興市場，itel通過社交媒體上明星代言、產(chǎn)品促銷等內(nèi)容，拉近了與目標(biāo)市場消費者的關(guān)系，從高互動中鞏固品牌認(rèn)知、提升品牌聲量，最終達(dá)到總體的營銷目標(biāo)。

2022Q1榜單解讀01 結(jié)語

itel在本季度榜單中的亮眼表現(xiàn)，離不開傳音控股優(yōu)秀的出海本地化基因，以及在手機市場中細(xì)分的、差異化的定位。

延續(xù)上一季的出海社媒影響力強勢表現(xiàn)，我國以手機為代表的中國消費電子行業(yè)在社交媒體上持續(xù)貢獻(xiàn)著獨特的策略和精彩的內(nèi)容。尤其在新興市場中，更加本地化的語言文字以及更加適合當(dāng)?shù)赜脩舻膬?nèi)容設(shè)置，都成為中國品牌快速融入當(dāng)?shù)厥袌霾⑻嵘绊懥Φ年P(guān)鍵。

在接下來的文章中，我們將持續(xù)對2022Q1《BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》進(jìn)行細(xì)分行業(yè)和典型出海品牌案例的解讀。