“海外版小紅書”，Instagram種草營銷成趨勢(shì)
海外社交媒體中，種草屬性最強(qiáng)的是Instagram。做好Instagram營銷，關(guān)鍵是能不能掌握好原生內(nèi)容（非廣告內(nèi)容）。
根據(jù)NoxInfluencer《5個(gè)Instagram營銷關(guān)鍵數(shù)據(jù)》披露，2022年，Instagram廣告用戶覆蓋范圍可達(dá)18億用戶，Instagram廣告的用戶覆蓋規(guī)模增長21%，超越Facebook。并指出，“當(dāng)大家都在Instagram上爭搶廣告流量的大蛋糕時(shí)，誰能搶占原生內(nèi)容流量，誰就能在社交媒體營銷上取得更好的轉(zhuǎn)化效果?！倍鷥?nèi)容能不能把握得住，就看能不能做好網(wǎng)紅營銷了。”
“Instagram以高質(zhì)量的圖片內(nèi)容分享為主，網(wǎng)紅與粉絲黏性、信任度高，對(duì)粉絲消費(fèi)決策的影響力非常強(qiáng)。因此，高質(zhì)量的ins網(wǎng)紅，只要與品牌匹配，也就是垂類網(wǎng)紅，對(duì)品牌方來說是絕佳的營銷合作資源?！盢oxInfluencer營銷總監(jiān)Darren在此前的采訪中提出。
對(duì)自己的粉絲有較強(qiáng)號(hào)召力、影響力的網(wǎng)紅叫做KOL，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader）。比如網(wǎng)紅@raquel，她在美妝類內(nèi)容上的創(chuàng)作力非常高，雖然只有不到9萬的粉絲，但是她的帖子互動(dòng)率達(dá)到了16.74%，高互動(dòng)率意味著粉絲對(duì)網(wǎng)紅的內(nèi)容更買賬。
因此，粉絲量合適的垂類網(wǎng)紅，性價(jià)比最高。
跨境新手尋找垂類網(wǎng)紅困難重重
然而，對(duì)很多人來說，尋找匹配的ins網(wǎng)紅需要花費(fèi)很大的精力，很多跨境小白一開始可以說是無從下手，剛開始開發(fā)海外網(wǎng)紅的時(shí)候：
找到了匹配的網(wǎng)紅，粉絲量太大，報(bào)價(jià)可能非常高。
垂類頭部網(wǎng)紅就那么幾個(gè)，而且往往報(bào)價(jià)非常昂貴。因此，深入挖掘到腰、尾部垂類網(wǎng)紅是很多品牌方努力的方向。
但好不容易找到了粉絲數(shù)和內(nèi)容都比較匹配的網(wǎng)紅，要不就是不回復(fù)DM，要不就是網(wǎng)紅自己覺得不匹配而拒絕。
8個(gè)快速尋找到垂類ins網(wǎng)紅技巧
技巧一
通過Hashtag（話題標(biāo)簽）的力量。這是最簡單省力的方式，就是整理一下可能相關(guān)品牌的垂類標(biāo)簽，看看這類標(biāo)簽下都有什么內(nèi)容、又是誰在發(fā)布這些內(nèi)容（掌握社媒平臺(tái)上和自己行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容布局是營銷人的必做功課）。
（可以借助第三方工具all-hashtag來整理標(biāo)簽）
把整理好的Hashtag list地毯式地在ins掃一遍，篩選出貼子數(shù)最多的標(biāo)簽，在帖子出最多的標(biāo)簽中，篩選出熱度最高的帖子，也就是點(diǎn)贊數(shù)及其他互動(dòng)率很高的帖子內(nèi)容。
做完這波垂類內(nèi)容清掃，基本可以定位到ins上關(guān)于你的行業(yè)垂類內(nèi)容發(fā)布者中，哪些網(wǎng)紅是具有一定影響力。
而這些網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容中，很大概率都是和你的競品合作推廣內(nèi)容（ins的推廣內(nèi)容，經(jīng)常帶有#sponsor標(biāo)簽），借此機(jī)會(huì)，通過分析相關(guān)帖子的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，也能評(píng)估網(wǎng)紅的推廣效果如何。
找到目標(biāo)網(wǎng)紅后，就可以嘗試DM或者通過profile中留的郵箱進(jìn)行溝通。這里提一個(gè)建議：如果通過DM私信網(wǎng)紅，取得聯(lián)系后最好要一個(gè)郵箱，盡量不要在ins私信里溝通所有商務(wù)細(xì)節(jié)，否則很容易被ins平臺(tái)監(jiān)測(cè)賬號(hào)，你發(fā)的消息也會(huì)被判定成騷擾消息。
技巧二
在你的ins官方品牌賬號(hào)中找。也就是說，看看你的粉絲中，存不存在KOC（Key Opinion Consumer）甚至KOL用戶，他們粉絲量可能沒那么大，但是他們對(duì)自己社媒圈子內(nèi)的朋友，消費(fèi)決策的影響力很強(qiáng)。
很多人在做紅人營銷時(shí)，總是執(zhí)著于向外開拓紅人資源，而忽視了自己已有的“紅人資源”，很多高質(zhì)量的垂類網(wǎng)紅，也許他們就藏在你的粉絲列表中，甚至他們就是你的客戶，也就是KOC。
如果你的品牌在行業(yè)中已經(jīng)建立了一定的知名度，一定有網(wǎng)紅已經(jīng)知道你，甚至已經(jīng)使用過你的產(chǎn)品了，能找到這類網(wǎng)紅，就算沒有得到免費(fèi)推廣，溝通起來也會(huì)非常順暢。
在自己的粉絲列表中，可以首先用粉絲數(shù)去排列篩選，然后再根據(jù)他們各自帖子互動(dòng)率，篩選出適合合作的用戶。
下附Instagram網(wǎng)紅量級(jí)分布
Mega-Instagrammer– 粉絲數(shù)超過100萬
Macro- Instagrammer– 粉絲數(shù)10萬 -100萬
Micro- Instagrammer - 粉絲數(shù)1,000 – 10萬
Nano- Instagrammer–粉絲數(shù)小于1,000
技巧三
在競品品牌號(hào)的粉絲列表中尋找。
在技巧二中，我們提到在我們自己的粉絲列表中、或者在自己的客戶群體中，找到KOC或者KOL。我們?cè)陂_拓一下思維，同類用戶，是不是也存在于我們的競品粉絲列表中呢，或者更直接一點(diǎn)，能拿到他們的客戶群體中的KOC資源，可以非常精準(zhǔn)地開拓到更多的垂類網(wǎng)紅。
技巧四
利用ins的建議/為你推薦功能
當(dāng)我們已經(jīng)找一部分目標(biāo)網(wǎng)紅，但覺得數(shù)量還不夠，可以利用ins的建議/為你推薦功能。進(jìn)入一個(gè)目標(biāo)網(wǎng)紅的主頁，有一個(gè)向下的箭頭按鈕，PC端在“關(guān)注”按鈕的右側(cè)，APP端在消息按鈕的右側(cè)。
這個(gè)按鈕，會(huì)根據(jù)當(dāng)前的網(wǎng)紅的內(nèi)容話題、語言國家、粉絲重合度、關(guān)注關(guān)系重合等因素，給你推薦類似的網(wǎng)紅。
技巧五
多刷Instagram APP的搜索（Explore）界面。Ins會(huì)根據(jù)你的關(guān)注內(nèi)容、瀏覽記錄，基于推薦算法，在這個(gè)頁面給你推送你可能感興趣的內(nèi)容。
當(dāng)你在挖掘ins網(wǎng)紅一籌莫展的時(shí)候，刷一刷這個(gè)頁面，也許會(huì)收獲意想不到的結(jié)果。
技巧六
通過網(wǎng)紅排行榜。國外的社交媒體平臺(tái)，官方并沒有上線排行榜的頁面。全面的網(wǎng)紅排行榜都只能在第三方網(wǎng)紅數(shù)據(jù)工具上找到。
做得比較細(xì)致的工具，會(huì)將網(wǎng)紅，根據(jù)內(nèi)容類別、國家/地區(qū)、語言，按照不同的維度，比如粉絲數(shù)、帖子互動(dòng)率、視頻播放量等，進(jìn)行排序，展示不同的網(wǎng)紅排行榜。
通過排行榜，直接可以找到影響力大的ins網(wǎng)紅，是更加高效的辦法，缺點(diǎn)是資源有限，排行榜，很多三方工具的排行榜只能查看前100、或者前1000的網(wǎng)紅。
技巧七
通過專業(yè)的第三方網(wǎng)紅營銷工具。很多第三方工具都推出了檢索網(wǎng)紅資源的功能。剛剛?cè)胄械男“撞环寥ナ褂靡幌骂愃乒ぞ?，搜索海外紅人。國內(nèi)外做得比較出名如NoxInfluencer、Influencity、Socialbalde都有類似的功能，可以通過不同的搜索維度，提升挖掘網(wǎng)紅的效率。
當(dāng)然，這些工具不論做得多全面，也都是脫離了社交媒體平臺(tái)的外部工具。很多工具沒有直接聯(lián)系網(wǎng)紅的功能，甚至很多數(shù)據(jù)也沒辦法做到及時(shí)更新。想要更加有效的觸達(dá)到網(wǎng)紅，第三方工具可以作為關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析的參考，到觸達(dá)這一層面，營銷人員還得回歸到社媒平臺(tái)本身，根據(jù)實(shí)際情況去聯(lián)系網(wǎng)紅。
技巧八
利用谷歌。很多人可能會(huì)覺得，谷歌作為搜索引擎，用來檢索信息當(dāng)然很有效，但是要搜索網(wǎng)紅，去滿足如此細(xì)分的需求，是不是有些不太匹配。
其實(shí)不是這樣的。谷歌的強(qiáng)大，你可能還沒體會(huì)到。這里推薦一個(gè)谷歌搜索小技巧，教你如何通過谷歌，搜索到Instagram上匹配的網(wǎng)紅。
假如，我們需要找電子煙相關(guān)的紅人，可以在谷歌搜索欄鍵入：
*vape* site:instagram.com
這個(gè)指令的意思是，在instagram.com站點(diǎn)內(nèi)容，搜索包含vape關(guān)鍵詞的有關(guān)內(nèi)容。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
